喜怒哀樂(lè)，乃人之常情，中和為康，過(guò)之即病。醫(yī)生看病，貴在對(duì)癥下藥。消費(fèi)者，皆為人也，焉能無(wú)病?故而，兼?zhèn)?ldquo;醫(yī)”之功效的產(chǎn)品，豈有不暢銷(xiāo)之理?請(qǐng)看“希特勒”促銷(xiāo)火柴：

　　第二次世界大戰(zhàn)期間，美國(guó)有家生產(chǎn)火柴的公司，利用人們仇恨希特勒的心理，在火柴盒上畫(huà)上了希特勒的漫畫(huà)像，將磷涂在人像的手臂上。這樣，每劃一次火柴，就好象燃燒了希特勒一次，對(duì)于熱愛(ài)和平的人來(lái)說(shuō)，似乎也解了心頭之恨，因此，當(dāng)這種火柴一推出，便成了熱門(mén)貨，公司的生意也就越做越大了。

　　敗者型

　　同情弱者，乃人之天性。失敗者，當(dāng)然算是弱者的一種。有人專(zhuān)找待遷的房租，進(jìn)行“拆遷大甩賣(mài)”，但效果不佳。看來(lái)扮演“失敗者”的角色并非輕松。請(qǐng)看日本人“打折銷(xiāo)售”的藝術(shù)：

　　東京銀座“美佳”西服店為了銷(xiāo)售商品采用了一種特殊的打折銷(xiāo)售方法，頗獲成功。具體方法是這樣的：先發(fā)一公告，介紹某商品的品質(zhì)、性能等情況，再宣布因故打折和銷(xiāo)售天數(shù)及具體日期，最后說(shuō)明打折方法：第一天九折，第二天八折，第三、四天七折，第五、六天六折，依此類(lèi)推，到第十五、十六天打一折，這種銷(xiāo)售方法的實(shí)踐結(jié)果是，第一、二天顧客不多，來(lái)者多半是探聽(tīng)虛實(shí)和看熱鬧的。第三、四天人漸漸多了起來(lái)，第五、六天打六折時(shí)，顧客像洪水般涌向柜臺(tái)爭(zhēng)購(gòu)。以后連日爆滿，沒(méi)到一折售貨日期，商品早已售缺。人們希望買(mǎi)質(zhì)量好又便宜的貨，最好能買(mǎi)到二、一折價(jià)格出售的貨，但是有誰(shuí)能保證到你想買(mǎi)時(shí)還有貨呢?

　　蒙師型

　　啟蒙的主要原則是寓教于樂(lè)，灌注式的誘導(dǎo)根本無(wú)法起到啟蒙的作用。引導(dǎo)銷(xiāo)售，首要的問(wèn)題是如何讓消費(fèi)者嘗到甜頭。例如：

　　美國(guó)可口可樂(lè)公司，為了打開(kāi)中國(guó)銷(xiāo)售市場(chǎng)，不是一開(kāi)始就向中國(guó)傾銷(xiāo)商品，而是采取“欲將取之，必先予之”的啟蒙銷(xiāo)售方法。這相當(dāng)街旁水果攤的“先嘗后買(mǎi)”，他們先無(wú)償向中國(guó)糧油進(jìn)出口公司提供價(jià)值400萬(wàn)美元的可口可樂(lè)灌裝設(shè)備，花大力量在電視上做廣告，提供底價(jià)的濃縮飲料，吊起你的胃口，使你樂(lè)于生產(chǎn)和推銷(xiāo)美國(guó)的可樂(lè)。而一旦市場(chǎng)打開(kāi)之后，他就牢牢把握住設(shè)備和原料，他就要根據(jù)你的需求情況來(lái)調(diào)整價(jià)格，抬價(jià)收錢(qián)啦。10年來(lái)，美國(guó)的可口可樂(lè)風(fēng)行中國(guó)，生產(chǎn)企業(yè)由1家發(fā)展到8家，銷(xiāo)量由幾噸發(fā)展到上千噸，價(jià)格也由幾分錢(qián)一瓶發(fā)展到幾角一瓶。美國(guó)商人賺足了錢(qián)，無(wú)償供給中國(guó)設(shè)備的投資早已不知收回幾十倍了。