北京是國美電器和大中電器的大本營,永樂當(dāng)年進(jìn)北京發(fā)布會就選在了北京德勝門。然而在北京,在張大中主政下的大中電器時代,國美和蘇寧都做不過大中,永樂更是鎩羽而歸。至于百思買的北京布局仍然無落子。
這就是北京,中國家電連鎖業(yè)的競爭“焦土”之地。
一切的改寫在2007年12月14日,張大中以36.5億作價將大中電器的全部門店易手國美。這筆買賣最后一筆賬期是2008年9月,當(dāng)時黃光裕出面商量將賬期緩一個月。兩個月后,黃光裕入獄。
時至今日,年銷售在70億元的北京大中仍然沒有合并入國美上市公司。家電連鎖行業(yè)北京市場的格局仍然是黃光裕非上市公司的大本營。
閑人大中
這個2008年一次性繳納個人所得稅5.6億元的北京人,并沒有像很多富豪那樣用財務(wù)方法給自己避稅。對于金錢,他總有著特別的理解。比如他可以讓來店的顧客不購物也抽獎,大獎還是一輛小轎車,比如他高價收購自己當(dāng)年賣出去的自制的落地?zé)?hellip;…
如果不是8月間國美電器創(chuàng)始人黃光裕和其認(rèn)可的國美董事局主席陳曉之間的董事會權(quán)利之爭,張大中可能仍安靜于眾人的視野之外。在紛紜的說法中,張大中從美國回來,又匆匆去了新加坡。似乎一派金盆洗手的閑散狀態(tài)。
忙人大中
北京大中的文化是“店小二”文化,張大中冊頭銜是“首席店小二”。他的標(biāo)志裝扮是一件藍(lán)馬甲,在北京大中每個員工都穿著這樣一套藍(lán)馬甲。張大中經(jīng)常穿著藍(lán)馬甲跑前跑后,他總結(jié)大中文化就是“為您服務(wù)我最佳”。
在中國家電連鎖的前5位企業(yè)中,張大中進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域的時間最早:從1972年開始,他就在北京海淀區(qū)供銷社工作,此后的7年里他賣過豬肉賣過糕點(diǎn)……靠著自產(chǎn)自銷的60個落地?zé)簦瓿闪俗约旱牡谝煌敖稹?/p>
這些經(jīng)歷讓他熟悉了正規(guī)且完整的商業(yè)流程。1982年4月,張大中注冊成立“張記電器加工鋪”,只擁有一間10平方米的門臉房,這是當(dāng)時惟一允許私營企業(yè)注冊的名字。“張記”以制造音響放大器為主營業(yè)務(wù),1988年9月,營業(yè)額首次突破10萬元;至1988年12月,“張記”占據(jù)北京音響放大器90%以上的市場份額。
此時的張大中體味著輝煌,此時他未來的對手們還沒踏入這一行:1984年,同樣是孤兒的張近東剛剛大學(xué)畢業(yè),21歲的他被分配到一家區(qū)屬國企當(dāng)文員;1985年,年僅16歲的黃光裕正跟著大哥告別故鄉(xiāng)出去闖世界,1987年元旦國美電器成立,這家北京珠市口100平方米的小店最終鬧出了中國家電零售業(yè)的大動靜。
在1989年以前,張大中的目標(biāo)是利用元器件批零差價獲得利潤,因為貿(mào)易量大、資金周轉(zhuǎn)快,具有很好的前景。但隨著1989年后中國經(jīng)濟(jì)陷入低谷,他的公司也逐漸變得經(jīng)營慘淡。
但張大中一直在耐心等待。1990年,大中音響公司參加亞運(yùn)會工程招標(biāo),憑借技、工、貿(mào)綜合發(fā)展以及銷售、施工、服務(wù)三位一體的綜合優(yōu)勢,大中公司一舉中標(biāo),小門店開始做起大生意。