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圣德保陶瓷羅建成:2011向工程市場挺進

發(fā)布:2011-3-9 8:43:24  來源: 新浪地產 [字體: ]

  11年來,內斂的作風讓圣德保陶瓷埋頭做產品做品牌,2011年他們以低碳薄板產品為先導,以黑馬之姿再度闖入工程開發(fā)的采購名單。

  2011 年3月下旬,“中國房地產開發(fā)企業(yè)500強測評及其首選供應商品牌”將在北京揭幕,圣德保陶瓷做為本次活動的參選企業(yè),在過去的一年中成績如何?2011將怎樣與房地產企業(yè)展開密切合作?本期新浪地產特邀圣德保陶瓷事業(yè)部總經理羅建成與大家一起探討產業(yè)鏈共贏之策。

圣德保陶瓷事業(yè)部總經理 羅建成 

  新浪地產網:羅總你好,請向新浪地產網的廣大網友介紹一下貴公司的發(fā)展歷程和企業(yè)文化?

  羅建成:圣德保陶瓷在行內已經有11年的歷史了。產品不斷更新?lián)Q代,經歷了好幾百個品種的更替,到現(xiàn)在已經擁有如LC陶瓷薄磚等目前行業(yè)頂尖的產品。一直以來我們公司都是一個比較內斂的企業(yè),像一匹不張揚的黑馬,在默默的做產品做品牌,不斷進取,創(chuàng)新,永不言敗。

  新浪地產網:新浪地產知悉貴公司目前十分重視工程市場的拓展戰(zhàn)略,能否回顧2010年,貴公司工程市場業(yè)績?又與哪些品牌房企開展了合作?

  羅建成:圣德保經過多年的品牌沉淀,每年的銷售業(yè)績都在大幅遞增,這和我們與房地產合作的不斷深入是分不開的。直到2010年,我們大多都是委托終端銷售,通過經銷商、代理商在全國各地與很多大小開發(fā)商進行合作,包括萬科、綠地、萬達、保利等知名開發(fā)商在外墻干掛、內墻裝修等方面都廣泛運用到我們的產品。在一些定位比較高精裝房項目上,我們公司的高端產品如微晶石也非常受歡迎。

  新浪地產網:2010年是陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)變化很大的一年,產業(yè)遷移和大量的企業(yè)倒閉有沒有對貴公司照成影響?

  羅建成:2010年,我們公司的工程數(shù)量大幅增長48.8%,而產品的銷量更是遞增了60%左右,這些實際數(shù)據表明,我們公司并沒有受到陶瓷行業(yè)產業(yè)遷移、企業(yè)倒閉所帶來的不良影響。相反,大量中小企業(yè)的倒閉在一定程度上削弱了陶瓷市場上的不良競爭。讓我們公司長期沉淀的核心競爭力更加明顯。一直以來圣德保都無意打價格戰(zhàn),我們腳踏實地做好自己的產品,積極進行產品革新、技術革新,走品牌化的道路,2010年的我們企業(yè)的發(fā)展是有目共睹的。

  新浪地產網:宏觀調控愈發(fā)嚴厲,房產稅、限購令等多項政策都在刺激著房地產市場的神經,您對2011年的房地產業(yè)持怎樣的評價?房地產調整對陶瓷衛(wèi)浴可能帶來怎樣影響?調控是否會影響貴公司與房地產企業(yè)下一步的合作方向?

  羅建成:目前房地產投機嚴重,空置率太高,這對于我們裝飾行業(yè)并不利,而宏觀調控的嚴厲讓房地產行業(yè)最終一定會回歸理性,停止一味的上漲,房地產精裝修化以及買房剛性需求也會帶動陶瓷行業(yè)在房地產產業(yè)鏈的壯大。 在2011年,我們公司會更加注重房地產工程渠道,重點加強與房地產開發(fā)商的合作,今年3月份公司專門成立了針對工程市場的事業(yè)部,通過集團總部的整體協(xié)調運作與各地經銷商的配合,為開發(fā)商提供更好的服務。

  新浪地產網:作為產業(yè)鏈的重要一分子,在行業(yè)步入“速凍期”,新浪地產希望聯(lián)合各方力量,給市場以信心。如果貴公司對房地產市場依然“看好”,會從哪些方面給予支持?

  羅建成:首先事業(yè)部將舉辦一系列針對開發(fā)商的宣傳活動,多渠道多方式讓各地開發(fā)商了解我們公司及產品。在工程領域內進一步提升圣德保的知名度。

  其次,我們將進行產品的定點開發(fā),強大的產品研發(fā)能力是圣德保的優(yōu)勢,我們根據開發(fā)商的不同樓盤定位,定點開發(fā)出與該樓盤契合度高的產品。

  在合作模式上,我們會根據市場情況的不同,一方面公司集團總部直接與一些大的開發(fā)商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,另一方面通過事業(yè)部對各地經銷商的大力支持,提供一些更便捷周到的服務模式。

  新浪地產網:您認為2011年開發(fā)商在選擇陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)成為合作伙伴時,更應該注意哪些方面?圣德保優(yōu)勢又在哪里?

  羅建成:我認為開發(fā)商在挑選合作伙伴時,應該注意六字方針:“產品、產能、服務”。首先是能不能提供開發(fā)商所需要優(yōu)質的產品,目前,圣德保的產品和花色都比較齊全,低碳薄磚更是2011年圣德保的產品亮點,我們的核心產品LC薄磚厚度只有傳統(tǒng)瓷磚的1/2,性能優(yōu)異,因此用料與運輸成本的節(jié)省大大提高了該產品的性價比,同時這種產品與傳統(tǒng)瓷磚相比,因為自重減輕以及施工方法差異等因素能夠減輕建筑物70%左右的承重量,值得房地產公司及相關政府部門的大力使用和推廣。

  其次開發(fā)商需要關注陶瓷企業(yè)能不能提供全面貼心的服務,我一直認為服務跟產品同等重要,缺一不可。

  第三是陶瓷企業(yè)的產能是否能跟上開發(fā)商的開發(fā)進度。目前大開發(fā)商在全國多個項目同布開發(fā),對陶瓷的用量非常大。所以產能也應該成為開發(fā)商選擇供應商的一大考量,而圣德保在全國擁有十大生產基地,在生產配合方面是可以非常到位的。

  新浪地產網:新浪地產倡導的產業(yè)鏈和諧發(fā)展理念,終極目標是追求“讓中國人住得更好”的樸素理想。我們呼吁房地產企業(yè)和供應商能夠為市場提供經得起檢驗的產品,誠信為基石,“3·15”即將到來,請貴公司用一句話為誠信合規(guī)經營,為房地產提供品質保障而表態(tài)

  羅建成:我們向廣大消費者和各地開發(fā)商鄭重承諾,請放心使用圣德保產品,任何產品達不到國家標準一律理賠。

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