11年來(lái)，內(nèi)斂的作風(fēng)讓圣德保陶瓷埋頭做產(chǎn)品做品牌，2011年他們以低碳薄板產(chǎn)品為先導(dǎo)，以黑馬之姿再度闖入工程開(kāi)發(fā)的采購(gòu)名單。

　　2011 年3月下旬，“中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強(qiáng)測(cè)評(píng)及其首選供應(yīng)商品牌”將在北京揭幕，圣德保陶瓷做為本次活動(dòng)的參選企業(yè)，在過(guò)去的一年中成績(jī)?nèi)绾危?011將怎樣與房地產(chǎn)企業(yè)展開(kāi)密切合作？本期新浪地產(chǎn)特邀圣德保陶瓷事業(yè)部總經(jīng)理羅建成與大家一起探討產(chǎn)業(yè)鏈共贏之策。

圣德保陶瓷事業(yè)部總經(jīng)理　羅建成　

　　新浪地產(chǎn)網(wǎng)：羅總你好，請(qǐng)向新浪地產(chǎn)網(wǎng)的廣大網(wǎng)友介紹一下貴公司的發(fā)展歷程和企業(yè)文化？

　　羅建成：圣德保陶瓷在行內(nèi)已經(jīng)有11年的歷史了。產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，經(jīng)歷了好幾百個(gè)品種的更替，到現(xiàn)在已經(jīng)擁有如LC陶瓷薄磚等目前行業(yè)頂尖的產(chǎn)品。一直以來(lái)我們公司都是一個(gè)比較內(nèi)斂的企業(yè)，像一匹不張揚(yáng)的黑馬，在默默的做產(chǎn)品做品牌，不斷進(jìn)取，創(chuàng)新，永不言敗。

　　新浪地產(chǎn)網(wǎng)：新浪地產(chǎn)知悉貴公司目前十分重視工程市場(chǎng)的拓展戰(zhàn)略，能否回顧2010年，貴公司工程市場(chǎng)業(yè)績(jī)？又與哪些品牌房企開(kāi)展了合作？

　　羅建成：圣德保經(jīng)過(guò)多年的品牌沉淀，每年的銷售業(yè)績(jī)都在大幅遞增，這和我們與房地產(chǎn)合作的不斷深入是分不開(kāi)的。直到2010年，我們大多都是委托終端銷售，通過(guò)經(jīng)銷商、代理商在全國(guó)各地與很多大小開(kāi)發(fā)商進(jìn)行合作，包括萬(wàn)科、綠地、萬(wàn)達(dá)、保利等知名開(kāi)發(fā)商在外墻干掛、內(nèi)墻裝修等方面都廣泛運(yùn)用到我們的產(chǎn)品。在一些定位比較高精裝房項(xiàng)目上，我們公司的高端產(chǎn)品如微晶石也非常受歡迎。

　　新浪地產(chǎn)網(wǎng)：2010年是陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)變化很大的一年，產(chǎn)業(yè)遷移和大量的企業(yè)倒閉有沒(méi)有對(duì)貴公司照成影響？

　　羅建成：2010年，我們公司的工程數(shù)量大幅增長(zhǎng)48.8%，而產(chǎn)品的銷量更是遞增了60%左右，這些實(shí)際數(shù)據(jù)表明，我們公司并沒(méi)有受到陶瓷行業(yè)產(chǎn)業(yè)遷移、企業(yè)倒閉所帶來(lái)的不良影響。相反，大量中小企業(yè)的倒閉在一定程度上削弱了陶瓷市場(chǎng)上的不良競(jìng)爭(zhēng)。讓我們公司長(zhǎng)期沉淀的核心競(jìng)爭(zhēng)力更加明顯。一直以來(lái)圣德保都無(wú)意打價(jià)格戰(zhàn)，我們腳踏實(shí)地做好自己的產(chǎn)品，積極進(jìn)行產(chǎn)品革新、技術(shù)革新，走品牌化的道路，2010年的我們企業(yè)的發(fā)展是有目共睹的。

　　新浪地產(chǎn)網(wǎng)：宏觀調(diào)控愈發(fā)嚴(yán)厲，房產(chǎn)稅、限購(gòu)令等多項(xiàng)政策都在刺激著房地產(chǎn)市場(chǎng)的神經(jīng)，您對(duì)2011年的房地產(chǎn)業(yè)持怎樣的評(píng)價(jià)？房地產(chǎn)調(diào)整對(duì)陶瓷衛(wèi)浴可能帶來(lái)怎樣影響？調(diào)控是否會(huì)影響貴公司與房地產(chǎn)企業(yè)下一步的合作方向？

　　羅建成：目前房地產(chǎn)投機(jī)嚴(yán)重，空置率太高，這對(duì)于我們裝飾行業(yè)并不利，而宏觀調(diào)控的嚴(yán)厲讓房地產(chǎn)行業(yè)最終一定會(huì)回歸理性，停止一味的上漲，房地產(chǎn)精裝修化以及買房剛性需求也會(huì)帶動(dòng)陶瓷行業(yè)在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的壯大。 在2011年，我們公司會(huì)更加注重房地產(chǎn)工程渠道，重點(diǎn)加強(qiáng)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合作，今年3月份公司專門(mén)成立了針對(duì)工程市場(chǎng)的事業(yè)部，通過(guò)集團(tuán)總部的整體協(xié)調(diào)運(yùn)作與各地經(jīng)銷商的配合，為開(kāi)發(fā)商提供更好的服務(wù)。

　　新浪地產(chǎn)網(wǎng)：作為產(chǎn)業(yè)鏈的重要一分子，在行業(yè)步入“速凍期”，新浪地產(chǎn)希望聯(lián)合各方力量，給市場(chǎng)以信心。如果貴公司對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)依然“看好”，會(huì)從哪些方面給予支持？

　　羅建成：首先事業(yè)部將舉辦一系列針對(duì)開(kāi)發(fā)商的宣傳活動(dòng)，多渠道多方式讓各地開(kāi)發(fā)商了解我們公司及產(chǎn)品。在工程領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)一步提升圣德保的知名度。

　　其次，我們將進(jìn)行產(chǎn)品的定點(diǎn)開(kāi)發(fā)，強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力是圣德保的優(yōu)勢(shì)，我們根據(jù)開(kāi)發(fā)商的不同樓盤(pán)定位，定點(diǎn)開(kāi)發(fā)出與該樓盤(pán)契合度高的產(chǎn)品。

　　在合作模式上，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況的不同，一方面公司集團(tuán)總部直接與一些大的開(kāi)發(fā)商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，另一方面通過(guò)事業(yè)部對(duì)各地經(jīng)銷商的大力支持，提供一些更便捷周到的服務(wù)模式。

　　新浪地產(chǎn)網(wǎng)：您認(rèn)為2011年開(kāi)發(fā)商在選擇陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)成為合作伙伴時(shí)，更應(yīng)該注意哪些方面？圣德保優(yōu)勢(shì)又在哪里？

　　羅建成：我認(rèn)為開(kāi)發(fā)商在挑選合作伙伴時(shí)，應(yīng)該注意六字方針：“產(chǎn)品、產(chǎn)能、服務(wù)”。首先是能不能提供開(kāi)發(fā)商所需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，目前，圣德保的產(chǎn)品和花色都比較齊全，低碳薄磚更是2011年圣德保的產(chǎn)品亮點(diǎn)，我們的核心產(chǎn)品LC薄磚厚度只有傳統(tǒng)瓷磚的1/2，性能優(yōu)異，因此用料與運(yùn)輸成本的節(jié)省大大提高了該產(chǎn)品的性價(jià)比，同時(shí)這種產(chǎn)品與傳統(tǒng)瓷磚相比，因?yàn)樽灾販p輕以及施工方法差異等因素能夠減輕建筑物70%左右的承重量，值得房地產(chǎn)公司及相關(guān)政府部門(mén)的大力使用和推廣。

　　其次開(kāi)發(fā)商需要關(guān)注陶瓷企業(yè)能不能提供全面貼心的服務(wù)，我一直認(rèn)為服務(wù)跟產(chǎn)品同等重要，缺一不可。

　　第三是陶瓷企業(yè)的產(chǎn)能是否能跟上開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)進(jìn)度。目前大開(kāi)發(fā)商在全國(guó)多個(gè)項(xiàng)目同布開(kāi)發(fā)，對(duì)陶瓷的用量非常大。所以產(chǎn)能也應(yīng)該成為開(kāi)發(fā)商選擇供應(yīng)商的一大考量，而圣德保在全國(guó)擁有十大生產(chǎn)基地，在生產(chǎn)配合方面是可以非常到位的。

　　新浪地產(chǎn)網(wǎng)：新浪地產(chǎn)倡導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈和諧發(fā)展理念，終極目標(biāo)是追求“讓中國(guó)人住得更好”的樸素理想。我們呼吁房地產(chǎn)企業(yè)和供應(yīng)商能夠?yàn)槭袌?chǎng)提供經(jīng)得起檢驗(yàn)的產(chǎn)品，誠(chéng)信為基石，“3·15”即將到來(lái)，請(qǐng)貴公司用一句話為誠(chéng)信合規(guī)經(jīng)營(yíng)，為房地產(chǎn)提供品質(zhì)保障而表態(tài)

　　羅建成：我們向廣大消費(fèi)者和各地開(kāi)發(fā)商鄭重承諾，請(qǐng)放心使用圣德保產(chǎn)品，任何產(chǎn)品達(dá)不到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)一律理賠。