消費者購買產(chǎn)品時除了比品牌、比質(zhì)量和比價格外，一般還會橫向比較數(shù)量或者是重量。生活用紙的軟抽紙通常都會比較抽數(shù)的多少，有的是一包軟抽紙是兩張200抽，有的則是三張200抽，精明的消費者和聰明的銷售人員都會以抽數(shù)和張數(shù)去計算。

　　數(shù)量的比較往往也是推銷的一種方法，大包裝和小包裝除了考慮消費者購買便利以外，還有一點就是思考推銷上的數(shù)量賣點，因為大包裝與小包裝的包裝物價格和購買量大和量小是有價格差異的，很多廠家都誤以為消費者不會認真計較的。比如有的紙手帕每包是8張，但大部分紙手帕每包都是10張，有些廠家自認為大部分的80后、90后消費者并沒有那么精明去計算張數(shù)，于是就往往用8張代替10張去蒙騙消費者，其實這樣的做法最后還是要自食其果的。
　
　　第四、用重量數(shù)字推銷

　　家庭婦女是非常敏感的，尤其是精打細算的家庭婦女，她們對于商家銷售商品的絲毫變化都會有所察覺。所以常常有廠家采用“加量不加價”進行促銷，在同質(zhì)同價的情況下，這一招往往也能吸引消費者。筆者曾經(jīng)研究過生活用紙企業(yè)維達公司，2000年在該公司推出改版后的第一款卷筒紙藍色經(jīng)典180時，不知道是機器控制問題還是有意讓利給消費者，反正這款卷筒衛(wèi)生紙是超重的，我曾拿來天平秤稱過，一提180卷筒紙常常會超出標重的15g左右.也正因為如此，新品推出后，幾乎是在沒有動用什么推廣方法前提下，這款卷筒紙就暢銷全國，而且是長旺不衰。所以，有句話說得好，消費者不是傻瓜，消費者的心里明瞭得很，只不過她們一般都不會向廠家吐露而已。

　　第五、用長度數(shù)字推銷

　　放在貨架上商品的長度是最容易讓消費者看見，他們一眼看過去就能比較出來，哪一款商品更讓他們動心。在銷售卷筒紙的時候，我看見很多消費者都會拿兩提紙來對比寬度和長度。于是有的廠家開始利用消費者這種心理變化，在推廣中進行對比銷售。維達紙業(yè)就是最早利用衛(wèi)生紙的節(jié)數(shù)進行推廣的一家公司，他們在每一提卷筒紙的包裝物上面都標明這里面的每一卷紙的節(jié)數(shù)是多少，實實在在地告訴消費者，從而區(qū)別于其他公司的產(chǎn)品。當然，也有一些公司就是利用消費者的長寬度比較把衛(wèi)生紙卷的松一點，個頭大一點來吸引消費者。不過這種蒙騙消費者的行為不可取。

　　綜上所述，用數(shù)字推銷產(chǎn)品的技巧就是一要實實在在地計算給對方知道“節(jié)省多少”、“浪費多少”、“賺多少”、“便宜多少”；還要告訴對方“為什么節(jié)省”、“為什么浪費”、“為什么賺”、“為什么便宜”；最后就是把節(jié)省、浪費、賺和便宜的方法來源跟對方說明白，讓對方覺得物超所值。

　　用數(shù)字量化推銷法我相信是最有效也是最有說服力的推銷辦法，至于如何結(jié)合其他推銷法一起推銷，我想只能靠每個人在實踐中不斷應(yīng)用和理解了。不過，我還會介紹一些其他的推銷方法。（待續(xù)）