金意陶懂事長(zhǎng)何乾

　　2010年，對(duì)于金意陶來說，是個(gè)快速騰飛的一年，也是金意陶進(jìn)入第三個(gè)發(fā)展階段的第一年。不但產(chǎn)能和銷售量都有了很大提升，而且還與國(guó)外巨頭合作推出ICC。

　　2010年，對(duì)于何乾來說，也是一個(gè)難忘的年份。作為第58棒亞運(yùn)火炬手，不但讓社會(huì)更加了解他的個(gè)人，也更加了解金意陶。

　　自從去年開始，何乾滿腦子思考的問題就是如何打造如何提升企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。

　　“我們每三年一個(gè)戰(zhàn)略，今天是第八個(gè)年頭。”在何乾的眼里，金意陶已經(jīng)進(jìn)入第三個(gè)發(fā)展階段，即健康發(fā)展階段。“企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于可持續(xù)發(fā)展，只有具有可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)才能健康，才能更加穩(wěn)健。”

　　作為仿古磚領(lǐng)軍品牌之一，金意陶在去年已經(jīng)被世界品牌實(shí)驗(yàn)室及其獨(dú)立的評(píng)測(cè)委員會(huì)評(píng)測(cè)為“2010年中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，品牌價(jià)值評(píng)估為20.23億元人民幣。

　　2010年年初，金意陶明確了自己的三年戰(zhàn)略：由專業(yè)仿古磚向仿古磚專業(yè)加綜合產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，由單一主業(yè)向配套全面轉(zhuǎn)變，由知名品牌向強(qiáng)勢(shì)品牌轉(zhuǎn)變，由銷售型企業(yè)向全面型企業(yè)轉(zhuǎn)變，由國(guó)際貿(mào)易型企業(yè)向企業(yè)國(guó)際化轉(zhuǎn)變，由實(shí)業(yè)型企業(yè)向?qū)崢I(yè)資本型企業(yè)轉(zhuǎn)變。如今，這個(gè)戰(zhàn)略依然在2011年及2012年施行。

　　“我們首先把體魄打造得更加強(qiáng)壯，使得我們進(jìn)入可持續(xù)發(fā)展、健康發(fā)展的環(huán)境。以后就是以不變應(yīng)萬變，把企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力培養(yǎng)起來。增長(zhǎng)多少并不是最重要的，只要每年都有增長(zhǎng)，每年在利潤(rùn)、業(yè)績(jī)和品牌上都有增長(zhǎng)就夠了。”

　　現(xiàn)在的何乾，不用像以往那樣操勞了，公司的八大中心像加了潤(rùn)滑劑的輪子，運(yùn)轉(zhuǎn)自如。加上常務(wù)副總王竹進(jìn)行日常事務(wù)管理，他的時(shí)間已經(jīng)可以隨心所欲。

　　“我現(xiàn)在是看開了，也比較輕松，有空就打打球。我們現(xiàn)在不想跟別人比規(guī)模，或者比其他方面的東西，我們跟自己比就行了，所以現(xiàn)在生活得還是比較滿意的。

　　陶瓷行業(yè)必須面對(duì)的兩大難題

　　記者：2009年采訪你的時(shí)候，你說2009年是行業(yè)最困難的一年，也是最困惑的一年。年終的時(shí)候，業(yè)界人士都感同身受，那么2011年又是怎樣，你怎么看待今年的市場(chǎng)?

　　何乾：2011年的市場(chǎng)也是比較嚴(yán)峻，陶瓷行業(yè)還得面對(duì)很多挑戰(zhàn)。

　　比較一下這幾年，基本上是符合下面這兩個(gè)方向的企業(yè)發(fā)展得非常好，一是規(guī)模大的企業(yè)，像新明珠、宏宇，他們的規(guī)模非常大，他們的增長(zhǎng)速度也非�？�;二是品牌好的企業(yè)像東鵬、歐神諾以及金意陶和博德，也增長(zhǎng)非�？臁�

　　而今年，陶瓷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)進(jìn)入實(shí)質(zhì)化，以及受到房地產(chǎn)政策的影響，以及國(guó)外反傾銷的影響，所以我覺得今年的市場(chǎng)不確定因素還是非常多。

　　第一，影響比較大的就是歐盟的反傾銷。歐盟的反傾銷最終裁決還沒正式公布，但基本上的信息已經(jīng)披露了，最低的馬可波羅都要26.2%的稅率，整個(gè)行業(yè)的平均稅率是32%。就算是按照馬可波羅那個(gè)26.2%的稅率，西班牙、意大利那邊企業(yè)是在調(diào)低價(jià)格，我們卻需要增加26.2%，那么國(guó)內(nèi)企業(yè)在歐盟是沒有競(jìng)爭(zhēng)力，這對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響還是比較大的。因?yàn)闅W洲市場(chǎng)沒有了，很多人開始轉(zhuǎn)向美國(guó)市場(chǎng)，但是美國(guó)市場(chǎng)原來就是價(jià)格比較低的，你再去競(jìng)爭(zhēng)那價(jià)格就會(huì)變得更低，那你的盈利額就沒有辦法提高了。

　　第二，對(duì)房地產(chǎn)的持續(xù)打壓，對(duì)消費(fèi)信心的打擊很大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不能夠很快好起得來。我覺得這兩年，特別是今年，最有利于規(guī)模比較大的企業(yè)，成本優(yōu)勢(shì)比較大的企業(yè)。這些企業(yè)原來在三四級(jí)市場(chǎng)的基礎(chǔ)就比較好，而目前整個(gè)中間市場(chǎng)也在下沉。但是做品牌的企業(yè)一定是維持高價(jià)格的，那這些做品牌的企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力一定不是很強(qiáng)。國(guó)內(nèi)精裝房的比例越來越大，房地產(chǎn)也在打壓，精裝房集中采購(gòu)使得它壓價(jià)的能力是非常強(qiáng)的。還有就是目前房地產(chǎn)企業(yè)品牌意識(shí)不夠高，他們主要看重的是質(zhì)量和價(jià)格。

　　仿古磚的市場(chǎng)份額在繼續(xù)加大

　　記者：金意陶作為仿古磚領(lǐng)軍品牌之一，一直影響著仿古磚發(fā)展趨勢(shì)。那你怎樣看待目前整個(gè)仿古磚的發(fā)展形勢(shì)，你對(duì)仿古磚的走勢(shì)是怎么看的?

　　何乾：6年前我就說過，仿古磚和拋光磚一定是走交*發(fā)展的路線，就是大家越來越靠攏。從2010年開始，這種趨勢(shì)是越來越明顯。

　　比如說全拋釉在中國(guó)市場(chǎng)的銷售總額是在不斷地增長(zhǎng)的。亞光釉面這些帶有一定的文化背景的產(chǎn)品更加往歐式方面去發(fā)展，但是它們的成長(zhǎng)速度放慢了，它們的增長(zhǎng)速度沒有全拋釉增長(zhǎng)這么快，因?yàn)楝F(xiàn)在仿古磚已經(jīng)涵蓋了這兩大塊。

　　李志林的簡(jiǎn)一是走在前面，三年前開發(fā)了拋晶磚，還有博德，這兩年都發(fā)展得非�？臁５�現(xiàn)在這些整個(gè)行業(yè)基本上都能做了，那現(xiàn)在就是比你的品質(zhì)，比你的花色。所以現(xiàn)在的仿古磚就是你的內(nèi)涵在進(jìn)一步擴(kuò)大，同時(shí)向拋光磚的方向去走。我覺得把仿古磚的內(nèi)涵進(jìn)一步擴(kuò)大后，它的市場(chǎng)份額會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　記者：盤點(diǎn)去年，你覺得金意陶在去年取得了哪些成績(jī)?

　　何乾：去年整個(gè)金意陶已經(jīng)步入了健康發(fā)展的軌道，無論是從基地建設(shè)還是市場(chǎng)的布局，還是內(nèi)部的管理，我們?nèi)ツ暝诟鱾�(gè)方面都有很大的進(jìn)步。業(yè)績(jī)也取得了一定的增長(zhǎng)，我們?nèi)ツ暝鲩L(zhǎng)了30%。重要的是去年為金意陶的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，包括從管理上，從人才上，從基地建設(shè)上。還有就是，在2008年之前我們產(chǎn)品是能夠從行業(yè)里面突出來的，但是2008年、2009年，由于我們的產(chǎn)品沒有太大突破，金意陶的產(chǎn)品還是沒有從行業(yè)里真正突出來。去年，通過我們?cè)谠O(shè)備等方面取得突破以后，今年產(chǎn)品應(yīng)該是能夠跳得出來的，重新恢復(fù)我們的產(chǎn)品在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)。再加上企業(yè)整個(gè)運(yùn)作體系的完善，我們?nèi)ツ晔斋@非常大，這也為我們下一輪的發(fā)展打下了非常好的基礎(chǔ)。

　　ICC絕對(duì)不是金意陶的復(fù)制品

　　記者：今年的發(fā)展思路是怎樣的?目標(biāo)是什么?

　　何乾：目前金意陶的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間還是比較大的，我們重點(diǎn)還是在產(chǎn)品這一塊，要靠產(chǎn)品說話。一是提升產(chǎn)品的高度，我們已經(jīng)增加兩臺(tái)噴墨打印機(jī)進(jìn)行生產(chǎn)，這對(duì)拉高我們產(chǎn)品的檔次起到很大的作用。二是拓寬產(chǎn)品線，在原來的基礎(chǔ)上增加我們的代理商的產(chǎn)品線，在銷售方面提升對(duì)他們的重視程度。三是進(jìn)一步提升產(chǎn)品的品質(zhì)，因?yàn)槲覀冊(cè)瓉淼膬?yōu)勢(shì)就在產(chǎn)品的品質(zhì)上。

　　在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，你靠什么去競(jìng)爭(zhēng)?就是你的產(chǎn)品高度要上得去，你的品質(zhì)要夠硬，產(chǎn)品的生產(chǎn)線要符合市場(chǎng)的需求。這就是我們今年的核心策略，其他方面你不需要做其他任何調(diào)整。因?yàn)槲覀冇心浅砷L(zhǎng)空間在里面，我只要做到這些方面就能夠讓我們得到進(jìn)一步發(fā)展。

　　記者：金意陶三水基地投產(chǎn)以后對(duì)你們的效益影響非常大嗎?

　　何乾：不止效益，更多的是對(duì)整個(gè)公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，整個(gè)公司的穩(wěn)健發(fā)展起到非常大的作用。

　　記者：那里投產(chǎn)以后給金意陶帶來了什么變化?

　　何乾：讓人心穩(wěn)定下來。原來是很急的，你不知道石灣這邊工廠什么時(shí)候要撤，景德鎮(zhèn)又離這里那么遠(yuǎn)。佛山對(duì)陶瓷企業(yè)的發(fā)展無論是人才還是其他條件都非常好。這個(gè)基地建立起來以后，我們會(huì)走得更好，去年是我們走得比較輕松的一年。雖然能夠建設(shè)成現(xiàn)在這個(gè)樣子還是投入了很多，但是值得，現(xiàn)在我們穩(wěn)健了很多，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也強(qiáng)了很多。

　　還有就是我們廣東的生產(chǎn)基地可以作為出口方面的基地，而且我們?cè)谀戏绞袌?chǎng)的占有率也是比較高的。但是金意陶原來的生產(chǎn)線小，成本又高，應(yīng)付這個(gè)市場(chǎng)就比較吃力。三水基地建成以后，基本上就應(yīng)付自如了。

　　記者：去年你們成立ICC，那你覺得ICC能不能向金意陶這樣迅猛發(fā)展，就是能不能將ICC打造成為像如今的金意陶。

　　何乾：首先糾正一個(gè)觀點(diǎn)，ICC不是我們成立的，只是我們的一個(gè)投資項(xiàng)目。ICC是金意陶和墨西哥Interceramic公司合資打造的一個(gè)品牌。我們更多的是想在中國(guó)市場(chǎng)上摸索出一個(gè)既有西方管理思想、理念和意識(shí)，又能夠適合中國(guó)市場(chǎng)的這樣一種新的模式。兩個(gè)公司都想打造這一種模式，我們不著急，現(xiàn)在我們不斷在養(yǎng)這個(gè)品牌。我們的想法就是以后在中國(guó)市場(chǎng)上有一個(gè)品牌能夠跟歐洲進(jìn)來的品牌直接抗衡。它絕對(duì)不是金意陶模式的復(fù)制品。

　　金意陶 要成為承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的先行者

　　記者：去年年底你作為亞運(yùn)會(huì)的第58棒火炬手，你舉起火炬的時(shí)候，當(dāng)時(shí)有什么感想?

　　何乾：我覺得任何時(shí)候我們這些企業(yè)家都必須有幾個(gè)方面的責(zé)任，第一是社會(huì)責(zé)任，你要為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，這涉及到很多方面。包括你的企業(yè)是否會(huì)規(guī)范運(yùn)作。

　　但更多的感想是，中國(guó)確實(shí)還是有很多需要幫助的人，特別是一些殘疾人。在他們不像我們這些正常人這樣健康的情況下還能夠生存并去參加運(yùn)動(dòng)，這種精神應(yīng)該是值得我們正常人去借鑒和學(xué)習(xí)的。正常人應(yīng)該拿出更多的東西去關(guān)心和支持殘疾人，包括在生活上，還是其他方面。我覺得這是我們?cè)谏鐣?huì)責(zé)任上的一個(gè)體現(xiàn)吧。

　　記者：金意陶從2008年切爾西以來一直在玩體育營(yíng)銷，而且做得非常成功。我想了解一下你對(duì)這個(gè)體育營(yíng)銷怎么看待?后來也有很多企業(yè)在向你們學(xué)習(xí)，但是他們可能搞得不是很成功。你怎么看待企業(yè)跟體育結(jié)合起來的事情。

　　何乾：實(shí)際上是你們媒體界把我們定位為體育營(yíng)銷。我們的出發(fā)點(diǎn)并不是從體育營(yíng)銷這個(gè)角度去思考問題。一方面是個(gè)人的愛好，而我們從體育方面進(jìn)行宣傳更多的是從品牌方面思考的。第一是現(xiàn)在金意陶的品牌知名度還存在著很大的提升空間。第二是與體育結(jié)合起來能夠更加體現(xiàn)出我們品牌的價(jià)值。我們從體育方面著手就是要體現(xiàn)我們是一個(gè)健康的品牌，一個(gè)非常陽(yáng)光的品牌。我們希望我們的公司的發(fā)展能夠健康，我們用戶的環(huán)境要健康，我們用戶的身體也必須要健康，就是從這些角度去思考問題。

　　別的一些品牌可能會(huì)從其他方面進(jìn)行宣傳，也做得非常成功，像馬可波羅，只是每個(gè)企業(yè)的想法不一樣，都是為了體現(xiàn)自己品牌的價(jià)值。

　　記者：把金意陶的發(fā)展分為幾個(gè)階段，現(xiàn)在金意陶發(fā)展到哪個(gè)階段?

　　何乾：我們現(xiàn)在應(yīng)該進(jìn)入第三個(gè)階段。第一個(gè)階段就是品牌建設(shè)階段，第二個(gè)階段就是我們犯錯(cuò)誤的階段，第三就是我們現(xiàn)在所處的健康發(fā)展階段。

　　進(jìn)入第三個(gè)階段的時(shí)候，我們首先把體魄打造得更加強(qiáng)壯，使得我們進(jìn)入可持續(xù)發(fā)展、健康發(fā)展的環(huán)境。以后就是以不變應(yīng)萬變，把企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力培養(yǎng)起來。增長(zhǎng)多少并不是最重要的，只要每年都有增長(zhǎng)，每年在利潤(rùn)、業(yè)績(jī)和品牌上都有增長(zhǎng)就夠了。

　　我現(xiàn)在是看開了，也比較輕松，有空就打打球。我們現(xiàn)在不想跟別人比規(guī)模，或者比其他方面的東西，我們跟自己比就行了，所以現(xiàn)在生活得還是比較滿意的。