要開拓農村市場，就要抱著與農民為友的心態(tài)，首先要去了解農民的心理需求。與城市相比，農村居民對產品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而農村居民更歡迎功能單一、質量穩(wěn)定、價格低廉的產品，強調產品的實際使用價值，而不是十分關注產品的附加值和精神體驗。因而在產品的設計上，要注意到農村居民消費的特殊性，生產出讓農村消費者心動更能行動的產品來!在啟動農村市場時，不能處處以城市為準坐標，更不能把農村當作企業(yè)產品庫存的回收站，那樣勢必會被市場所拒絕。

　　要制定適合農村的價格

　　農村消費者大多是節(jié)儉型的，價格是影響農村消費者購買決策行為的一個重要因素。因此，產品定價應建立在充分考慮內外部因素的基礎上，不能僅僅根據成本而定，還要衡量市場需求狀況。盡量做到以物美價廉來取勝，切不能以犧牲產品質量來換取低價。

　　鋪設適合農村分銷渠道和銷售策略

　　農村市場分散性大，商業(yè)網點少，對此，生產經營可與當地商業(yè)企業(yè)合作，通過加盟連銷、代理、代銷等形式，建立自己的直銷系統(tǒng)或委托代理系統(tǒng)。培育和建立一支熟悉農村特點的營銷隊伍。農村消費者求實惠、圖吉利，購買商品時的心態(tài)大多是“眼見為實、耳聽為虛”，因而在銷售策略上，應采取農民喜歡的方式促進商品銷售，如送貨下鄉(xiāng)等。櫥柜作為個新名詞，農村人不可能一下子接受，因而企業(yè)亦可通過在某一戶或幾戶居民家先行免費實施，讓村民感受實實在在的效果。由于農村居民有比較濃厚的從眾心理，企業(yè)可以利用典型案例，加強口碑宣傳，以此帶動相鄰區(qū)域老百姓的消費熱情。