多年來(lái)實(shí)體店的連鎖發(fā)展，著實(shí)給中國(guó)營(yíng)銷帶來(lái)了巨大變化，大店多店先前的粗化發(fā)展一定程度上完成了品牌輸出的某些通道，但品牌價(jià)值輸出的能力在有限的資源、持續(xù)的管理和單一的業(yè)態(tài)面前還是弱勢(shì)，2011，營(yíng)銷如何給力？營(yíng)銷轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。

　　一、“大店、多店和好店”向“看點(diǎn)、多點(diǎn)及亮點(diǎn)”轉(zhuǎn)型

　　筆者逸人認(rèn)為，未來(lái)的城市主流商圈將是焦點(diǎn)、多點(diǎn)和亮點(diǎn)的時(shí)尚天地。店與點(diǎn)的區(qū)別不僅是量的區(qū)別，更有質(zhì)的不同，店只是某個(gè)點(diǎn)或某些點(diǎn)，而點(diǎn)具有細(xì)分性與拓展性，這就是市場(chǎng)空間的潛力。

　　看點(diǎn)就是某品牌的前沿終端，擁有滿足消費(fèi)需求的超前洞悉力，是企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的試驗(yàn)場(chǎng)。不僅通過(guò)大店展示品牌的空間，而且還會(huì)通過(guò)更多的嘗試來(lái)發(fā)掘企業(yè)看點(diǎn)和品牌資源，展示企業(yè)的實(shí)力與市場(chǎng)地位，如鞋業(yè)品牌紅蜻蜓的集成店就是鞋業(yè)界的看點(diǎn)。

　　多點(diǎn)，就是不只多實(shí)體店鋪，而且向連鎖超市、百貨商場(chǎng)和線上c2c、B2C等業(yè)態(tài)的挺進(jìn)，彰顯企業(yè)的多維擴(kuò)張力與互補(bǔ)力，而這一切都是消費(fèi)者在推動(dòng)。網(wǎng)購(gòu)也一樣，也向多點(diǎn)發(fā)展，如淘寶資源將向淘寶商城傾斜，改變?cè)瓉?lái)“玩鉆追冠”的單一的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)。

　　亮點(diǎn)，是品牌價(jià)值釋放的“給力點(diǎn)”，是一個(gè)品牌在核心市場(chǎng)老大地位的展示，是渠道成員的多方資源的會(huì)師地，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)。消費(fèi)者容易記住亮點(diǎn)品牌，亮點(diǎn)搶占了顧客的心智資源。

　　在多點(diǎn)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生看點(diǎn)，用看點(diǎn)來(lái)引領(lǐng)多點(diǎn)適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力，使品牌資源產(chǎn)生更多的亮點(diǎn)，加強(qiáng)品牌持續(xù)發(fā)展的生命力。

　　二、互聯(lián)網(wǎng)正在給力

　　網(wǎng)購(gòu)，“叮咚”聲中，網(wǎng)購(gòu)交易在悄悄地大量地進(jìn)行著，隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)的力量正在穿越時(shí)空，在不錯(cuò)的人氣、豐富的產(chǎn)品、便捷的物流和相對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)下，只要服務(wù)到位，網(wǎng)購(gòu)的客戶群就可以覆蓋許多區(qū)域。

　　筆者逸人2011-1-20有幸被邀請(qǐng)參加了阿里巴巴某區(qū)年終淘寶客戶培訓(xùn)會(huì)，零距離地感受到了淘寶網(wǎng)高管現(xiàn)場(chǎng)講解的淘寶經(jīng)。“不要在已經(jīng)有很多人在網(wǎng)上買鉆戒了還覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)很虛幻！不要在別人已經(jīng)做到2顆皇冠了還在考慮要不要做網(wǎng)上生意。你不做，不等于你的同行不做！”真的，網(wǎng)購(gòu)在給力的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

　　微博，是一種互動(dòng)的傳播載體，可信度高，傳播速度快，吸引公眾對(duì)有吸引力的事件進(jìn)行聚焦關(guān)注，以泛廣播來(lái)形成自己的人際圈子和意見(jiàn)地盤，微博的魁力，在傳遞著一種力量，它的功能現(xiàn)已被營(yíng)銷領(lǐng)域采用。

　　三、營(yíng)銷，想說(shuō)的幾個(gè)話題

　　2010年全球經(jīng)濟(jì)增速仍保持復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)明顯趨穩(wěn)跡象，由于后金融危機(jī)時(shí)代、國(guó)內(nèi)物價(jià)階段性上揚(yáng)等因素，國(guó)內(nèi)消費(fèi)購(gòu)買力受到一定的牽連。

　　隨著擴(kuò)張力度的加快加大，一些品牌的大店、自營(yíng)店在店面租金、高轉(zhuǎn)讓費(fèi)、終端運(yùn)營(yíng)、人才培訓(xùn)、物流配送、形象跟進(jìn)等方面投入了大量資金，必將會(huì)帶來(lái)在人才、資金等層面的各種壓力，而有限的收入和粗化的管理又不能消化這種壓力，

　　以連鎖專賣行銷中國(guó)的品牌行列中，一些挑戰(zhàn)品牌也剎住了昔日擴(kuò)張的狂步，于是開(kāi)始把思路集中到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)上，著重品牌運(yùn)營(yíng)的建設(shè)與戰(zhàn)略目標(biāo)的有效分解、執(zhí)行。