多年來實體店的連鎖發(fā)展，著實給中國營銷帶來了巨大變化，大店多店先前的粗化發(fā)展一定程度上完成了品牌輸出的某些通道，但品牌價值輸出的能力在有限的資源、持續(xù)的管理和單一的業(yè)態(tài)面前還是弱勢，2011，營銷如何給力？營銷轉(zhuǎn)型勢在必行。

　　一、“大店、多店和好店”向“看點、多點及亮點”轉(zhuǎn)型

　　筆者逸人認為，未來的城市主流商圈將是焦點、多點和亮點的時尚天地。店與點的區(qū)別不僅是量的區(qū)別，更有質(zhì)的不同，店只是某個點或某些點，而點具有細分性與拓展性，這就是市場空間的潛力。

　　看點就是某品牌的前沿終端，擁有滿足消費需求的超前洞悉力，是企業(yè)營銷創(chuàng)新的試驗場。不僅通過大店展示品牌的空間，而且還會通過更多的嘗試來發(fā)掘企業(yè)看點和品牌資源，展示企業(yè)的實力與市場地位，如鞋業(yè)品牌紅蜻蜓的集成店就是鞋業(yè)界的看點。

　　多點，就是不只多實體店鋪，而且向連鎖超市、百貨商場和線上c2c、B2C等業(yè)態(tài)的挺進，彰顯企業(yè)的多維擴張力與互補力，而這一切都是消費者在推動。網(wǎng)購也一樣，也向多點發(fā)展，如淘寶資源將向淘寶商城傾斜，改變原來“玩鉆追冠”的單一的網(wǎng)店運營。

　　亮點，是品牌價值釋放的“給力點”，是一個品牌在核心市場老大地位的展示，是渠道成員的多方資源的會師地，是企業(yè)核心競爭力的集中體現(xiàn)。消費者容易記住亮點品牌，亮點搶占了顧客的心智資源。

　　在多點的基礎(chǔ)上產(chǎn)生看點，用看點來引領(lǐng)多點適應市場變化的能力，使品牌資源產(chǎn)生更多的亮點，加強品牌持續(xù)發(fā)展的生命力。

　　二、互聯(lián)網(wǎng)正在給力

　　網(wǎng)購，“叮咚”聲中，網(wǎng)購交易在悄悄地大量地進行著，隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)購的力量正在穿越時空，在不錯的人氣、豐富的產(chǎn)品、便捷的物流和相對的成本優(yōu)勢下，只要服務(wù)到位，網(wǎng)購的客戶群就可以覆蓋許多區(qū)域。

　　筆者逸人2011-1-20有幸被邀請參加了阿里巴巴某區(qū)年終淘寶客戶培訓會，零距離地感受到了淘寶網(wǎng)高管現(xiàn)場講解的淘寶經(jīng)。“不要在已經(jīng)有很多人在網(wǎng)上買鉆戒了還覺得網(wǎng)絡(luò)很虛幻！不要在別人已經(jīng)做到2顆皇冠了還在考慮要不要做網(wǎng)上生意。你不做，不等于你的同行不做！”真的，網(wǎng)購在給力的時代已經(jīng)到來。

　　微博，是一種互動的傳播載體，可信度高，傳播速度快，吸引公眾對有吸引力的事件進行聚焦關(guān)注，以泛廣播來形成自己的人際圈子和意見地盤，微博的魁力，在傳遞著一種力量，它的功能現(xiàn)已被營銷領(lǐng)域采用。

　　三、營銷，想說的幾個話題

　　2010年全球經(jīng)濟增速仍保持復蘇態(tài)勢，中國經(jīng)濟呈現(xiàn)明顯趨穩(wěn)跡象，由于后金融危機時代、國內(nèi)物價階段性上揚等因素，國內(nèi)消費購買力受到一定的牽連。

　　隨著擴張力度的加快加大，一些品牌的大店、自營店在店面租金、高轉(zhuǎn)讓費、終端運營、人才培訓、物流配送、形象跟進等方面投入了大量資金，必將會帶來在人才、資金等層面的各種壓力，而有限的收入和粗化的管理又不能消化這種壓力，

　　以連鎖專賣行銷中國的品牌行列中，一些挑戰(zhàn)品牌也剎住了昔日擴張的狂步，于是開始把思路集中到精細化運營的目標上，著重品牌運營的建設(shè)與戰(zhàn)略目標的有效分解、執(zhí)行。