作為一個(gè)朝陽(yáng)的行業(yè)，近年來(lái)，陶瓷行業(yè)在發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了一次又一次的騰飛，行業(yè)形勢(shì)一片看好。在此情況下，各陶瓷企業(yè)紛紛推出陶瓷新品牌，通過(guò)企業(yè)多品牌化發(fā)展，搶占市場(chǎng)份額，助力企業(yè)實(shí)力提升。位于佛山華夏陶瓷博覽城的佛山市格非陶瓷有限公司，作為在08年推出的一個(gè)陶瓷品牌，在公司成功運(yùn)作欣鴻源仿古磚的基礎(chǔ)上，厚積薄發(fā)，品牌發(fā)展蒸蒸日上。近日，記者采訪了格非陶瓷銷售總經(jīng)理歐陽(yáng)育新，見(jiàn)證格非陶瓷在沉淀中勃發(fā)，揭秘品牌發(fā)展之道。
融入中國(guó)傳統(tǒng)元素的后現(xiàn)代風(fēng)格
一走進(jìn)華夏陶瓷城，很快就發(fā)現(xiàn)了以灰色墻面和黑色框格為外墻裝修的格非展廳，她低調(diào)淡雅的色彩在一片色彩明麗的展廳中反而顯得非常不一般，顯得更加簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)約，卻時(shí)尚高雅。歐陽(yáng)育新告訴記者，這正是格非的格調(diào)品位，以簡(jiǎn)馭繁，格物致知，用最簡(jiǎn)約的方式明世界之理。“灰，黑，白永遠(yuǎn)是最經(jīng)典的色彩，所以我們選擇灰黑白作為我們的主色調(diào)，簡(jiǎn)約時(shí)尚也正是后現(xiàn)代風(fēng)格的代表特征。我們把日常生活中非常接近的玻璃、鏡子與陶瓷搭配使用，使得這種后現(xiàn)代風(fēng)格就更加凸顯。”歐陽(yáng)育新說(shuō)。
格非陶瓷銷售總經(jīng)理歐陽(yáng)育新向記者介紹京劇臉譜特色瓷磚
不過(guò)記者發(fā)現(xiàn)，除了后現(xiàn)代風(fēng)格貫穿產(chǎn)品之中以外，格非陶瓷又把很多傳統(tǒng)的中國(guó)古典元素融入到了這種后現(xiàn)代風(fēng)格中，最典型的案例是進(jìn)門口的那面京劇臉譜墻，歐陽(yáng)育新詳細(xì)地介紹了他們用陶瓷燒制而成的這四張京劇臉譜，它們分別是：三國(guó)里面驍勇善戰(zhàn)的蜀國(guó)大將姜維;春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期知錯(cuò)能改的老將廉頗;中國(guó)民間神話中的門神尉遲公;楊家將中的三朝元老陳咬金。歐陽(yáng)育新表示，四張臉譜各代表了四種精神，正是我們做企業(yè)需要具備的。另外還有例如古代仕女閨房中的木制窗框，古代士大夫服飾上的鏤花圖案都被他們巧妙地搭配到了整個(gè)展廳的設(shè)計(jì)中。
厚積薄發(fā)助力新品牌實(shí)現(xiàn)飛躍
產(chǎn)品是基礎(chǔ)，營(yíng)銷是關(guān)鍵。企業(yè)的發(fā)展必須堅(jiān)持產(chǎn)品與營(yíng)銷同步發(fā)展，不斷提升品牌形象，積勢(shì)而發(fā)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。作為銷售總監(jiān)，對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期關(guān)注與研究，對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷建設(shè)也有自己的獨(dú)特心得。歐陽(yáng)育新說(shuō)：“做為一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的新企業(yè)，我們必須像練詠春拳一樣先練好內(nèi)功，暫時(shí)不考慮跨界合作，也不準(zhǔn)備大張旗鼓地開(kāi)專賣店，我們最需要做的是先抓好產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)和價(jià)格。這是一個(gè)好品牌有好口碑最基本的要素。現(xiàn)在的經(jīng)銷商都很實(shí)際，如果你把什么開(kāi)展廳費(fèi)，宣傳費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)統(tǒng)統(tǒng)附加進(jìn)去，你一塊磚的價(jià)格就肯定比人家貴了，羊毛出在羊身上，我們現(xiàn)在給經(jīng)銷商的是“裸價(jià)”，給到經(jīng)銷商的是最實(shí)惠的價(jià)格，是一步到位地讓利給經(jīng)銷商，這樣有利我們快速啟動(dòng)市場(chǎng)。另為我們準(zhǔn)備響應(yīng)中央建材下鄉(xiāng)的號(hào)令，渠道下沉到各鄉(xiāng)鰝，多網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，采取“農(nóng)村包圍城市”的營(yíng)銷策略，雖然我們定位的是中高端產(chǎn)品，但是由于我們?cè)敢夥诺蛢r(jià)格為廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村服務(wù)。這對(duì)我們快速培育市場(chǎng)有利。就像要建一座格非大廈我們更愿意從底層開(kāi)始建起，這樣更踏實(shí)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)還是一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)地走過(guò)來(lái)才是健康地發(fā)展之道。”（記者 彭泳霞）
