當(dāng)下，企業(yè)走出去的方式多種多樣，有的借力國(guó)際戰(zhàn)略投資者開拓海外市場(chǎng)，如興輝、雅士高夫;有的則選擇親自征戰(zhàn)，如新中源。緣何親自開疆拓土?新中源出口事業(yè)部總經(jīng)理霍錦祥表示，此舉是為提升產(chǎn)品形象，打開中高端市場(chǎng)做鋪墊。
新中源位于迪拜的營(yíng)銷公司以及900平方米的展廳將于3月開業(yè)，取代原出口事業(yè)部的所有中東業(yè)務(wù)。該公司出口事業(yè)部總經(jīng)理霍錦祥說(shuō)：“如果迪拜之行成功，我們將把迪拜模式迅速?gòu)?fù)制到非洲、南美、俄羅斯。”
出口量大但利潤(rùn)低
中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2010年11月底，佛山陶瓷出口額已達(dá)到22億美元，同比增長(zhǎng)36%。其中，中東自2008年以來(lái)已連續(xù)2年成為我國(guó)第一大出口市場(chǎng)地位。2009年廣東陶瓷對(duì)中東出口8.1億美元，在2008年大幅增長(zhǎng)41.2%的基礎(chǔ)上繼續(xù)增長(zhǎng)22.2%，比歐盟多出口9243萬(wàn)美元，是2008年同期的26倍。
然而，中東出口金額的增長(zhǎng)，是建立在更大出口量的基礎(chǔ)上。商務(wù)部出口統(tǒng)計(jì)月報(bào)顯示，2010年1~7月份，中東市場(chǎng)雖然仍保持?jǐn)?shù)量第一，但出口金額開始萎縮并低于歐盟。霍錦祥說(shuō)，“中東市場(chǎng)占公司10%的比例，但產(chǎn)品檔次比較低，利潤(rùn)并不高。”
事實(shí)上，歐盟市場(chǎng)也并不比中東市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)，量升價(jià)跌的現(xiàn)象在2009年就開始出現(xiàn)。據(jù)了解，2009年廣東瓷磚對(duì)德國(guó)、捷克、瑞典出口數(shù)量分別增長(zhǎng)47.5%、38.8%、31.1%，而出口均價(jià)分別下跌6.5%、12%、23.4%。
在成本上升、人民幣升值的背景下，陶企仍然采取低價(jià)策略是造成這種局面的主要原因。不僅自損品牌形象，也誘發(fā)了2010年的一系列反傾銷案件，最終導(dǎo)致陶瓷企業(yè)走進(jìn)低利潤(rùn)的死胡同。
親征迪拜提升品牌
為尋求出路，興輝、雅士高夫選擇了借力國(guó)際戰(zhàn)略投資者的設(shè)計(jì)、技術(shù)、渠道來(lái)規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，而新中源則選擇了親自開疆拓土�；翦\祥說(shuō)，為了提升附加值，公司轉(zhuǎn)型走中高端路線，“但要提升產(chǎn)品形象，無(wú)法依靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，只能自己去推廣品牌。”過(guò)去，新中源和很多企業(yè)一樣，也是通過(guò)出口事業(yè)部，把陶瓷賣給各大洲的經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商賣給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。這種模式省事省力，但也給新中源在當(dāng)?shù)氐男蜗蠖诵�。霍錦祥告訴記者，因中東外來(lái)人口多，出租屋多，都使用低端產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)新中源便以低端產(chǎn)品進(jìn)入中東市場(chǎng)，品牌形象已經(jīng)定了型，利潤(rùn)也越來(lái)越低。公司現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)型升級(jí)，可當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商仍然只認(rèn)便宜貨，中高端市場(chǎng)無(wú)法打開局面。
從去年6月開始，新中源總裁霍廉泉到中東考察，經(jīng)過(guò)半年的規(guī)劃，決定將中東出口事業(yè)部搬到迪拜，成立一家獨(dú)立的銷售公司，并建立一個(gè)900平方米的展廳，重新推廣品牌形象。開業(yè)后，將會(huì)有10余人在迪拜辦公。
霍錦祥表示，雖然金融危機(jī)后迪拜有很多工程停工，但這并不影響陶瓷在整個(gè)中東的市場(chǎng)，“我們選擇迪拜是利用其作為免稅港的政策便利，建立一個(gè)輻射中東乃至非洲的據(jù)點(diǎn)。”據(jù)了解，迪拜設(shè)有杰貝阿里自由貿(mào)易區(qū)，該地區(qū)已形成包括五金建材、紡織服裝和汽車配件等在內(nèi)的中東地區(qū)規(guī)模最大的專業(yè)市場(chǎng)，且該地區(qū)內(nèi)所有企業(yè)均免交各種稅費(fèi)、允許資金100%自由匯兌等。國(guó)內(nèi)企業(yè)可通過(guò)自由貿(mào)易區(qū)的巨大輻射力，迅速開拓中東、俄羅斯和印度等國(guó)家地區(qū)的市場(chǎng)。
霍錦祥說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還沒有陶瓷企業(yè)在迪拜建立公司，也沒有建立這么大的展廳，新中源是第一家，如果市場(chǎng)反應(yīng)良好，集團(tuán)將會(huì)把這種模式迅速?gòu)?fù)制到其他地方。中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵表示，以第三國(guó)或地區(qū)作為出口渠道的方式，正逐漸成為應(yīng)對(duì)成本上升、人民幣升值以及全球不斷增多的反傾銷壁壘，開拓國(guó)際市場(chǎng)的一著棋。
