中產階級說：“想忽悠我？嘿嘿……”

　　——在保健品領域，每消費4元錢就有1元是投向安利公司的。這其中很大一部分比例是中產階級消費掉的。原因幾乎一致：作為占據全球營養(yǎng)保健品市場最大份額的安利公司，其紐崔萊品牌堪稱世界NO.1，從產品質量到消費親和度確實表現(xiàn)優(yōu)質。就算正常消費倍立�。ò怖囊环N復合維生素片）、鈣片、維生素B，或者加點蛋白粉之類的，一年下來，也得好幾千元。而這僅僅是安利而已。目前如新、康寶萊、健美生、倍健在華的銷售額均以超過10%的速率逐年遞增。

　　接招：還可以更誠懇

　　在發(fā)達國家，健康產業(yè)幾乎是研發(fā)投入最高的產業(yè)。但我國很多保健品廠家卻很少在科研上投入，也確實有很多產品造假、摻雜不被允許的成分（如很多糖尿病產品摻雜西藥降糖成分）、功能夸大。最近10年來，中國保健品市場經歷了幾次波峰谷底，究其根本原因都是信任危機所導致的。對此，我們必須得誠懇一些，告訴人們事實真相如何，重新建立信任，然后才能期待市場步入良性循環(huán)。

　　個案

　　●第四周：以討論的方式掀起全社會關注

　　連續(xù)3天，以每天一個半版的方式對“氨基酸與健康”的關系進行大討論。在最廣大的范圍內，邀請目標人群參與討論，提請大家關注，如何通過飲用氨基酸擺脫不知為何、揮之不去的疲勞感。

　　如果能在一個人群中，有足夠吸引他們的命題，引發(fā)全員大討論，對營銷必有強大的拉升作用。

　　因此，文章發(fā)起了以下一系列話題的討論：氨基酸果然是自1998年之后，美國政府首推的國民健康品嗎？××氨基酸為什么同時對緩解體力和腦力疲勞都有效？以××氨基酸為首的高品質氨基酸口服液將會掀起一場國民健康熱潮嗎？這些話題充分提請目標人群關注××氨基酸的消費利益，使他們對××氨基酸的了解更進一步。

　　NO.5展望

　　中產階級說：“高興得太早了吧，笑到最后才是真正的勝利。”

　　——故事才剛剛開始。營銷隊伍能否面對市場大潮的淘洗？企業(yè)能否忍受某一段時間內投入產出可能出現(xiàn)的失衡？如果1個半月市場啟動達到1∶1.2以上，檢驗了產品和策劃沒有太大問題之后，全國市場的復制將要面臨管理上的考驗。

　　接招：允許失誤

　　目前先從省級市場做起，這個市場不一定要做得很成功，它主要是一個檢驗性的市場，一方面檢驗策劃，另一方面暴露隊伍當中存在的問題。

　　既然致力于中國中產階級這部分人群，便要有更多的投入和耐心。經濟學家分析，在未來幾年之內，中國健康產業(yè)將出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，中國中產階級將成為健康品消費的主力軍，相信這并不是空穴來風。對于中國保健品領域，我們在努力培養(yǎng)新型研發(fā)產品的同時，也需要更多的同類產品“論戰(zhàn)江湖”，共同推進中國健康產業(yè)進步。

　　個案

　　●在連續(xù)4周不署名的軟文和電話攻略之后，第5周迅速公布××氨基酸健康咨詢熱線和售賣終端名稱。首次公布時，電話進線量超過250個，直到深夜10點還有人打電話問詢，市場銷售狀況則在1個半月的時候，投入產出比達到1：1.2以上。

　　自此，××氨基酸完成了它的市場啟動。