NO.4了解
中產(chǎn)階級(jí)說(shuō)：“想忽悠我？嘿嘿……”
——在保健品領(lǐng)域，每消費(fèi)4元錢(qián)就有1元是投向安利公司的。這其中很大一部分比例是中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)掉的。原因幾乎一致：作為占據(jù)全球營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)最大份額的安利公司，其紐崔萊品牌堪稱世界NO.1，從產(chǎn)品質(zhì)量到消費(fèi)親和度確實(shí)表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)。就算正常消費(fèi)倍立�。ò怖囊环N復(fù)合維生素片）、鈣片、維生素B，或者加點(diǎn)蛋白粉之類(lèi)的，一年下來(lái)，也得好幾千元。而這僅僅是安利而已。目前如新、康寶萊、健美生、倍健在華的銷(xiāo)售額均以超過(guò)10%的速率逐年遞增。
接招：還可以更誠(chéng)懇
在發(fā)達(dá)國(guó)家，健康產(chǎn)業(yè)幾乎是研發(fā)投入最高的產(chǎn)業(yè)。但我國(guó)很多保健品廠家卻很少在科研上投入，也確實(shí)有很多產(chǎn)品造假、摻雜不被允許的成分（如很多糖尿病產(chǎn)品摻雜西藥降糖成分）、功能夸大。最近10年來(lái)，中國(guó)保健品市場(chǎng)經(jīng)歷了幾次波峰谷底，究其根本原因都是信任危機(jī)所導(dǎo)致的。對(duì)此，我們必須得誠(chéng)懇一些，告訴人們事實(shí)真相如何，重新建立信任，然后才能期待市場(chǎng)步入良性循環(huán)。
個(gè)案
●第四周：以討論的方式掀起全社會(huì)關(guān)注
連續(xù)3天，以每天一個(gè)半版的方式對(duì)“氨基酸與健康”的關(guān)系進(jìn)行大討論。在最廣大的范圍內(nèi)，邀請(qǐng)目標(biāo)人群參與討論，提請(qǐng)大家關(guān)注，如何通過(guò)飲用氨基酸擺脫不知為何、揮之不去的疲勞感。
如果能在一個(gè)人群中，有足夠吸引他們的命題，引發(fā)全員大討論，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)必有強(qiáng)大的拉升作用。
因此，文章發(fā)起了以下一系列話題的討論：氨基酸果然是自1998年之后，美國(guó)政府首推的國(guó)民健康品嗎？××氨基酸為什么同時(shí)對(duì)緩解體力和腦力疲勞都有效？以××氨基酸為首的高品質(zhì)氨基酸口服液將會(huì)掀起一場(chǎng)國(guó)民健康熱潮嗎？這些話題充分提請(qǐng)目標(biāo)人群關(guān)注××氨基酸的消費(fèi)利益，使他們對(duì)××氨基酸的了解更進(jìn)一步。
NO.5展望
中產(chǎn)階級(jí)說(shuō)：“高興得太早了吧，笑到最后才是真正的勝利。”
——故事才剛剛開(kāi)始。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍能否面對(duì)市場(chǎng)大潮的淘洗？企業(yè)能否忍受某一段時(shí)間內(nèi)投入產(chǎn)出可能出現(xiàn)的失衡？如果1個(gè)半月市場(chǎng)啟動(dòng)達(dá)到1∶1.2以上，檢驗(yàn)了產(chǎn)品和策劃沒(méi)有太大問(wèn)題之后，全國(guó)市場(chǎng)的復(fù)制將要面臨管理上的考驗(yàn)。
接招：允許失誤
目前先從省級(jí)市場(chǎng)做起，這個(gè)市場(chǎng)不一定要做得很成功，它主要是一個(gè)檢驗(yàn)性的市場(chǎng)，一方面檢驗(yàn)策劃，另一方面暴露隊(duì)伍當(dāng)中存在的問(wèn)題。
既然致力于中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)這部分人群，便要有更多的投入和耐心。經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析，在未來(lái)幾年之內(nèi)，中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)將成為健康品消費(fèi)的主力軍，相信這并不是空穴來(lái)風(fēng)。對(duì)于中國(guó)保健品領(lǐng)域，我們?cè)谂ε囵B(yǎng)新型研發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，也需要更多的同類(lèi)產(chǎn)品“論戰(zhàn)江湖”，共同推進(jìn)中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。
個(gè)案
●在連續(xù)4周不署名的軟文和電話攻略之后，第5周迅速公布××氨基酸健康咨詢熱線和售賣(mài)終端名稱。首次公布時(shí)，電話進(jìn)線量超過(guò)250個(gè)，直到深夜10點(diǎn)還有人打電話問(wèn)詢，市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況則在1個(gè)半月的時(shí)候，投入產(chǎn)出比達(dá)到1：1.2以上。
自此，××氨基酸完成了它的市場(chǎng)啟動(dòng)。
