唯美黃建平：2010之后 陶瓷行業(yè)會(huì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)階段
2010年1月7日搜狐網(wǎng)，在L&D陶瓷經(jīng)銷商年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，就L&D陶瓷和馬可波羅陶瓷的發(fā)展?fàn)顩r，以及陶瓷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)等問(wèn)題，搜狐家居采訪了唯美集團(tuán)董事長(zhǎng)黃建平。
L&D陶瓷明年會(huì)迎來(lái)一個(gè)更好、更快速的發(fā)展
【記者】：黃總您好！您怎么評(píng)價(jià)L&D陶瓷過(guò)去一年的市場(chǎng)表現(xiàn)？
【黃建平】：L&D陶瓷在2010年應(yīng)該在國(guó)內(nèi)建陶領(lǐng)域增長(zhǎng)速度比較快、增長(zhǎng)質(zhì)量比較好的一個(gè)品牌，奠定了它在國(guó)內(nèi)建陶市場(chǎng)高端品牌一個(gè)定位和口碑。
【記者】：那您對(duì)于L&D陶瓷2011年的市場(chǎng)表現(xiàn)有一個(gè)怎樣的市場(chǎng)預(yù)期？
【黃建平】：2011年陶瓷行業(yè)會(huì)迎來(lái)一個(gè)更健康、更快速的發(fā)展。因?yàn)?011年整個(gè)建筑陶瓷迎來(lái)了一個(gè)瓷質(zhì)釉面磚的時(shí)代，剛好L&D的產(chǎn)品強(qiáng)項(xiàng)一直都在瓷質(zhì)釉面磚方面，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于一個(gè)領(lǐng)先的地位，應(yīng)該是遇到一個(gè)比較好的發(fā)展和機(jī)遇，所以我們有理由相信2011年L&D陶瓷會(huì)有一個(gè)更好更快的發(fā)展。
2010之后 陶瓷行業(yè)逐步進(jìn)入一個(gè)轉(zhuǎn)型和整合階段
【記者】：唯美的兩個(gè)品牌在整個(gè)行業(yè)都是比較有影響力的品牌，從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)，您怎么概括2010年陶瓷行業(yè)的發(fā)展？用一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)表現(xiàn)的話，您會(huì)想到什么？可能說(shuō)到2010年有環(huán)保、低碳、下鄉(xiāng)或者是賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張等等焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，那在您的印象中2010年陶瓷市場(chǎng)的關(guān)鍵詞是什么？
【黃建平】：關(guān)鍵詞應(yīng)該是轉(zhuǎn)型吧。
【記者】：轉(zhuǎn)型。可以深入的講一下嗎？
【黃建平】：因?yàn)?010年由于有眾多的外部環(huán)境因素和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的影響，勢(shì)必構(gòu)成包括陶瓷在內(nèi)的傳統(tǒng)制造業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，這是躲不開(kāi)的，2010年陶瓷企業(yè)逐步在經(jīng)歷這樣一種蛻變、轉(zhuǎn)型，能夠轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的那么未來(lái)會(huì)有一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)的必然會(huì)遭受非常多的壁壘，也可以說(shuō)會(huì)遭受淘汰。所以說(shuō)經(jīng)過(guò)2010年之后，這個(gè)行業(yè)會(huì)進(jìn)入一個(gè)逐步通過(guò)轉(zhuǎn)型、整合、甚至通過(guò)淘汰重新建立一個(gè)發(fā)展格局。
【記者】：也就是說(shuō)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)型，這三方面都在進(jìn)行一個(gè)轉(zhuǎn)變。針對(duì)2010年這樣的一個(gè)變化，2011年L&D會(huì)有一個(gè)什么樣的改變？
【黃建平】：L&D因?yàn)閳?jiān)持走價(jià)值增長(zhǎng)路線，并不是在走這種靠消耗資源發(fā)展的路徑，所以對(duì)于它來(lái)說(shuō)并不存在品牌轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，而是繼續(xù)堅(jiān)持價(jià)值發(fā)展的路線，所以說(shuō)，對(duì)于L&D來(lái)說(shuō)，反而在這個(gè)時(shí)候，會(huì)在原來(lái)的基礎(chǔ)上，在既定的目標(biāo)上面邁出更大的發(fā)展步伐。
【記者】：這兩年像以箭牌為代表的樂(lè)華集團(tuán)，逐漸的從衛(wèi)浴延伸到瓷磚，現(xiàn)在又計(jì)劃向木門(mén)、廚柜領(lǐng)域延伸，它是在走一種相對(duì)多元化的路線。唯美相對(duì)在走專業(yè)化的路線。那您覺(jué)得未來(lái)的話唯美有沒(méi)有可能也向“泛家居”這種方向發(fā)展或者是堅(jiān)持我們現(xiàn)有的方向？
【黃建平】：應(yīng)該沒(méi)有。箭牌的發(fā)展是從一個(gè)專業(yè)化到多元化的轉(zhuǎn)變網(wǎng)絡(luò)超女，嚴(yán)格意義上還不能說(shuō)是轉(zhuǎn)型，因?yàn)檗D(zhuǎn)型背后必然帶來(lái)升級(jí)，它只是產(chǎn)品線的一個(gè)擴(kuò)展。我們講的升級(jí)轉(zhuǎn)型是一種價(jià)值的提升，是資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的一種發(fā)展，是一種價(jià)值的增長(zhǎng)，所以是單純的產(chǎn)品線的延伸，嚴(yán)格意義上講還不是轉(zhuǎn)型。
上市的作用更多是融資 是企業(yè)成長(zhǎng)的一個(gè)手段
【記者】：2010年我們也注意到陶瓷行業(yè)有很多企業(yè)上市，通過(guò)這種資本市場(chǎng)的運(yùn)作來(lái)找到另外一個(gè)發(fā)展平臺(tái)，唯美或者馬可波羅品牌，未來(lái)有沒(méi)有這樣的規(guī)劃？
【黃建平】：有這樣的規(guī)劃，沒(méi)有這樣的壓力。因?yàn)榭赡艽蠹乙⒁�，不要把上市�?dāng)成一個(gè)所謂的轉(zhuǎn)型或發(fā)展，或當(dāng)成是一個(gè)很重要的事件。上市它的作用就是融資，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，它的資金可以有非常多的解決渠道，不一定上市就代表你這個(gè)企業(yè)，就比沒(méi)有上市的企業(yè)優(yōu)秀，當(dāng)然有兩點(diǎn)是肯定的。
第一是它能夠融到資；
第二是它能夠建立一個(gè)規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度。別的可能還需要有一個(gè)綜合的競(jìng)爭(zhēng)力，最后才能構(gòu)成企業(yè)的優(yōu)秀與否，所以上市并不作為我們的一個(gè)目標(biāo)，在發(fā)展到一定階段的時(shí)候，可能是作為企業(yè)成長(zhǎng)的一個(gè)手段，順其自然。
省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心不是單純的扁平化運(yùn)作 是馬可波羅廠商的更深層合作
【記者】：L&D主要覆蓋一些中心城市和二三線城市校友錄，2010年馬可波羅也是建了湖北跟江西這兩個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，那未來(lái)L&D可能會(huì)仿造馬可波羅這種模式來(lái)運(yùn)營(yíng)？
【黃建平】：L&D不存在這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)長(zhǎng)&D從一開(kāi)始走“一城一店，一城一客戶”的模式，它比較注意客戶的有效性。馬可波羅在它的歷史發(fā)展過(guò)程中那個(gè)成長(zhǎng)階段很必然會(huì)走過(guò)一段“粗放型”的快速發(fā)展階段，會(huì)留下一些成長(zhǎng)之后的后遺癥�，F(xiàn)在通過(guò)成立省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，當(dāng)然有一些人會(huì)把他誤解為單純的扁平化，其實(shí)不是，只是廠商在營(yíng)銷層面、市場(chǎng)層面成立一個(gè)更深度的合作。
L&D要抓住機(jī)會(huì) 提高自己在高端市場(chǎng)的體量
【記者】：那在明年馬可波羅跟L&D這種營(yíng)銷策略方面會(huì)有一個(gè)什么不同？
【黃建平】：你是講哪方面？
【記者】：就是整個(gè)品牌的營(yíng)銷策略以及這種渠道的一個(gè)途徑。
【黃建平】：馬可波羅最重要的是渠道的改革創(chuàng)新，就是剛剛大家提到的省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，打造、完善和真正把它做成能夠?yàn)樾录用笋R可波羅品牌中小客戶提供最好的服務(wù)品牌，可能它的渠道建設(shè)是它的重點(diǎn)。那L&D應(yīng)該抓住它現(xiàn)在行業(yè)的機(jī)會(huì)，快速的去成長(zhǎng)，可以做大提量，而且是在高端品牌定位的一個(gè)成長(zhǎng)、一個(gè)體量。
【記者】：剛剛也聽(tīng)了一下，有的城市講到可能是在某些城市馬可波羅并不是非常注重家裝個(gè)渠道chinaren，反而L&D比較注重。那這個(gè)也是他們的差異化嗎？還是只是個(gè)別現(xiàn)象？
【黃建平】：應(yīng)該說(shuō)是個(gè)別現(xiàn)象。只不過(guò)是L&D在現(xiàn)階段的成長(zhǎng)里面會(huì)比較聚焦在家裝渠道，所以會(huì)表現(xiàn)在家裝渠道會(huì)更加的顯眼。馬可波羅也注重家裝渠道，它現(xiàn)在到了這個(gè)發(fā)展階段它是全渠道，所以可能會(huì)顯得不那么突出。
【記者】：馬可波羅和L&D兩個(gè)品牌都是非常注重設(shè)計(jì)師這個(gè)渠道，并且都再有做一些這樣的活動(dòng)，他們兩個(gè)品牌之間在做設(shè)計(jì)師渠道時(shí)有沒(méi)有什么差異化呢？
【黃建平】：本身兩個(gè)品牌的定位就有差異化，很自然所有的東西都有差異化。因?yàn)長(zhǎng)&D的品牌定位一定是高于馬可波羅的，我講的這個(gè)是一個(gè)方面。通俗的講，在它的價(jià)位上，在消費(fèi)層面上面，它是高于馬可波羅；另外一個(gè)，它們?cè)谄放普{(diào)性上是不一樣的，調(diào)性就沒(méi)有誰(shuí)高誰(shuí)低。因?yàn)長(zhǎng)&D走的是奢華的路線，而馬可波羅走的是一個(gè)仿古的路線，所以調(diào)性不一樣。
【記者】：那黃總，明年的話您提到這種改革嘛，馬可波羅重點(diǎn)放在這種渠道的改革上面嗎，還是說(shuō)會(huì)延續(xù)現(xiàn)有的模式？
【黃建平】：現(xiàn)在的改革已經(jīng)開(kāi)始，而且也初見(jiàn)成效�，F(xiàn)在已經(jīng)有5個(gè)省初步完成建立省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心渠道的改革。
【記者】：湖北、江西還有？
【黃建平】：湖北、江西、河南、湖南、陜西。
【記者】：已經(jīng)完成。
【黃建平】：對(duì)搜狗，而且起到很好的號(hào)召力，還有一些客戶主動(dòng)申請(qǐng)希望跟廠家合作，成立省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心。
【記者】：那從2000年開(kāi)始，隨著廣州陶瓷尤其是以佛山為主體的全國(guó)范圍的擴(kuò)張，導(dǎo)致現(xiàn)在出現(xiàn)很多區(qū)域性的品牌，所以二三線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)有一種越來(lái)越激烈的趨勢(shì)，作為L(zhǎng)&D或是馬可波羅怎樣應(yīng)對(duì)這種新市場(chǎng)格局的變化？
在二三線市場(chǎng) ，馬可波羅與區(qū)域品牌不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系
【黃建平】：這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的話我們講在同一城市就存在競(jìng)爭(zhēng)，不同一城市其實(shí)不是競(jìng)爭(zhēng)，品牌不可能說(shuō)市場(chǎng)通殺。
我想你問(wèn)這個(gè)問(wèn)題意思是馬可波羅在二三線市場(chǎng)如何去應(yīng)對(duì)區(qū)域的、專門(mén)針對(duì)二三線市場(chǎng)的品牌，我想就算是馬可波羅下沉到二三線市場(chǎng)，嚴(yán)格意義上跟這些品牌也不存在競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槠放频亩ㄎ痪筒灰粯印Ｗ钔ㄋ椎闹v，馬可波羅到縣里面去它的客戶是誰(shuí)，那就是科級(jí)以上干部就是我們的客戶。當(dāng)然普通的中心階層或是剛剛進(jìn)城的農(nóng)民未必是我們的客戶，還是以它的品牌的定位和品牌的調(diào)性，來(lái)決定它的目標(biāo)消費(fèi)群在哪里。在縣里面也有能夠喜歡和對(duì)位馬可波羅或L&D品牌定位的消費(fèi)者，也是現(xiàn)在國(guó)際品牌他們的市場(chǎng)也一樣下沉到二三線城市，一個(gè)道理。
高端市場(chǎng)越來(lái)越專業(yè)化 “泛家居”在高端市場(chǎng)玩不轉(zhuǎn)
【記者】：我們最近也聽(tīng)到一些消息搜狗，比如說(shuō)像TOTO計(jì)劃在中國(guó)的高端市場(chǎng)來(lái)大規(guī)模的做瓷磚，包括西班牙的樂(lè)家集團(tuán)等等。您怎么看待這種洋品牌到我們中國(guó)瓷磚市場(chǎng)，尤其是高端市場(chǎng)，跟我們本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)？
【黃建平】：你這個(gè)消息我還是第一次聽(tīng)到。我想那個(gè)做只是順便做一做吧，不可能成為一個(gè)主流。之前也有一些品牌嘗試在中國(guó)做所謂的“泛家居”市場(chǎng)，但是目前基本上都是成了“先烈”，在這兒我就不點(diǎn)名了。我認(rèn)為一個(gè)商業(yè)社會(huì)或者一個(gè)消費(fèi)品，大方向是越走越專業(yè)，特別是高端市場(chǎng)。我相信你不會(huì)放心在天虹商場(chǎng)去買(mǎi)一個(gè)LV的包，你老會(huì)覺(jué)得它是假的或者是A貨，一定要到專賣(mài)店去，就是這個(gè)道理。
所以我覺(jué)得想象中是很好的“一站式服務(wù)”，但是在高端市場(chǎng)玩不轉(zhuǎn)，先烈已經(jīng)很多。有一些嘗試總是好的，所以我還是第一次聽(tīng)到，不知道他們也會(huì)做瓷磚。但是做也沒(méi)有問(wèn)題，做也是順便做一做的，不可能像我們一樣，把瓷磚作為一個(gè)自己的主業(yè)，能夠大規(guī)模去做這么透的一個(gè)市場(chǎng)。
【記者】：好的，謝謝黃總接受我們的采訪。
