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張必珍 在更長的坡道上滾雪球

發(fā)布:2011-1-7 15:47:34  來源: 中國新時代  [字體: ]

  截止2008年,中國的期貨業(yè)已經有了15年的歷史,而經易期貨經紀有限公司總經理張必珍也已經在期貨行業(yè)工作了15年,一刻都不曾離開過。
 
  15年來,中國的期貨行業(yè)經歷了太多的風云突變、沉沉浮浮。在最困難的時候,張必珍也曾經捫心自問:我是不是在期貨行業(yè)里呆的時間太長了?離開是否更有利于自己的發(fā)展?

  但每一次他都打消了離開的念頭,堅持留了下來。

  離開還是留下來?

  1989年人大經濟系碩士畢業(yè)之后,張必珍進入物資部生產資料市場調劑司,主要工作是分析全國生產資料市場的價格走勢。原以為可以就此踏上仕途,但1992國家部委調整,撤銷了物資部,張必珍只好下海,進入了國內貿易部下屬的華通公司。

  當時華通公司剛剛成立了一家期貨交易部,張必珍進入該期貨部,遠赴上海金屬交易所進行有色金屬期貨品種的交易。剛開始,華通公司期貨交易部僅有兩名工作人員,張必珍為交易部聘請來了一位經理,自己則身兼數職,需要交易的時候,就換上紅馬甲,下場成為交易員;交易結束之后,還要做交易結算和維護客戶等工作。
 
  很快,中國的期貨業(yè)就進入了治理整頓階段。中國證監(jiān)會要求期貨部必須轉化為合規(guī)的期貨公司,才能生存下去。于是華通公司就購買了一家期貨公司的殼,將自己的期貨業(yè)務注入這家公司。這家殼公司叫“經易期貨”,華通公司延用了這個名字。

  由于交易量下降,經營業(yè)績變差,張必珍請來的經理此前已經離開公司,張必珍順理成章地成了經易期貨公司的總經理。

  1993年到1995年期間,華通公司期貨交易部發(fā)展迅猛,在上海和蘇州兩個金屬交易所的交易量成倍增加。業(yè)務快速增加,也給公司的經營管理帶來了很多問題,如風險控制能力減弱導致交易爆倉和直營業(yè)務虧損等等,把公司此前掙的錢都賠了出去。1996年和1997年,經易期貨的經營一度非常困難。

  張必珍擔任總經理之后,主要任務就是配合中國證監(jiān)會的行業(yè)治理整頓,對公司進行治理,強化交易流程,加強風險管理和精簡業(yè)務機構。按照張必珍的話說,“那個階段,大家都很痛苦。”在裁人的過程中,張必珍還必須竭力保持公司骨干的相對穩(wěn)定。

  由于經營業(yè)績下降,收入減少,當時很多員工還沒等到公司辭退就已經自行離開了。過了一段時間之后,張必珍發(fā)現,那些離開的人過得都很好,收入也比留下來的人要高很多。2004年之前,連續(xù)數年,作為經易期貨總經理的張必珍每月的工資才2000元,而張必珍供職于商業(yè)銀行或證券公司的同學年薪動輒就能拿到幾十萬。

  張必珍也曾經有動心的時候,也曾經有機會跳槽到其他行業(yè)去,但他最終還是選擇留了下來。對此,張必珍的解釋是,“我可能是有期貨情結吧,這種情結在一定程度上可能也害了我,因為離開的人,無論是出國的、上學的,還是進入其它行業(yè)的,后來發(fā)展得都很不錯。”

  不過,張必珍也承認自己對金錢看得比較淡,承受壓力的能力比較大,而且也舍不得離開自己帶起來的團隊,舍不得一些關系比較好的客戶。

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