當然過去的劣勢到了現(xiàn)在也可能演變?yōu)閮?yōu)勢。過去，是因為吃不飽，才吃野菜；現(xiàn)在是因為追求營養(yǎng)均衡食用野菜，野菜這個產(chǎn)品在過去屬于糧食的補充屬性，現(xiàn)在則具備了時尚屬性。

　　5、跳出功能看情感

　　所有的產(chǎn)品都具備二元化特征，物理屬性與精神屬性，前者屬于產(chǎn)品本身的構(gòu)造，后者是消費者的感覺。

　　“坐奔馳，開寶馬”一個強調(diào)身份尊榮地位的優(yōu)越感，一個強調(diào)駕駛的樂趣，對于高檔汽車這個高度成熟的產(chǎn)品，“性能好、外觀漂亮、甚至安全”這些物理性能對于消費者都是必需的，從物理層面，無論如何強調(diào)，都不可能跳出同質(zhì)化的臼窠，對，突破的出路就在于，必須強調(diào)消費者感受！可口可樂數(shù)十年形象代言人一直在變幻，廣告語也時不時變更，甚至品牌LOGO也進行過升級，但是其核心價值卻一直未曾改變過，那就是可樂作為飲料帶給顧客的感覺，一個字—“爽”！

　　“碧桂園，給你一個五星級的家”，消費者在乎的不是房子，而是家的感覺！“麗江，艷遇之都”，哥尋的不是女友，而是心靈的放松！
　　
　　下篇：營銷策劃落地執(zhí)行

　　營銷策劃，是賣文案么？這個問題，回答起來，表面上很簡單，實際上不簡單。從一定意義上，營銷策劃就是賣文案的；但是，如果將營銷策劃同販賣文案等同起來，那就大錯特錯！因此說，營銷策劃，不僅僅是賣文案的，而且必須要協(xié)助客戶將文案落地執(zhí)行的。

　　策劃公司服務(wù)客戶的基本流程是，經(jīng)過內(nèi)部診斷與外部市場調(diào)研后，便要提交《項目營銷策劃大綱》，這個文案是營銷策劃的憲法，打磨好這部大綱，至少需要2-3月的時間；隨后陸續(xù)出品二級文案，涵蓋“產(chǎn)品基礎(chǔ)、渠道招商、品牌傳播、組織架構(gòu)、團隊打造”等；其后便是具體的戰(zhàn)術(shù)性可操作手冊與方案。

　　策劃公司要不要協(xié)助客戶落地執(zhí)行策劃方案？

　　其實業(yè)界大佬并沒有多少人敢于正視客戶此項正常的要求。甚至相當一部分策劃同仁，秉承著“保持所謂的神秘感，離客戶越遠越安全，離客戶越近死的越快的”服務(wù)理念，這完全是缺乏自信的表現(xiàn)，證明這家策劃公司的文案本身就是草包文案，缺少根本的實效性與可操作性！超哥不才，今年三月份到九月份，坦然接受所服務(wù)客戶的邀請，當仁不讓的客串擔當起營銷總監(jiān)的職能，攜手客戶營銷團隊直奔一線陣地，一個直接的結(jié)果是，將行業(yè)第一品牌的家門口所在省份，打造為我所服務(wù)品牌的戰(zhàn)略區(qū)域樣板市場，硬是虎口拔牙，上演了一出勇敢者的游戲。這說明什么，好的策劃文案必須得到落地執(zhí)行，才會實現(xiàn)其具有的價值，否則就是一堆廢紙、一筐廢話、一車垃圾！作為一位營銷策劃項目負責人，必須具備勇于擔當?shù)男判�、一劍封喉的能耐、力挽狂瀾的魄力�?/p>

　　營銷策劃，虛則如水，實則如石，風尖浪口的行當，一切讓市場說話，一切由結(jié)果決定！

　　作者介紹：陳海超，實效策劃營銷專家。中國品牌研究院研究員，主張導入水平思維介定營銷課題，擅長打破常規(guī)出奇制勝實施反突圍，奉行一手狠抓銷售一手緊抓品牌雙輪策略，倡導中西醫(yī)結(jié)合系統(tǒng)診斷營銷層面疑難雜癥；15年來一直致力于品類創(chuàng)新、渠道優(yōu)化、品牌軟傳播、團隊打造、行為思維、盈利模式等模塊單元的探索與研究；被譽為影響中國本土營銷進程70后領(lǐng)軍人物之一。更多的觀點與原創(chuàng)文章可直接百度—“陳海超專欄”。E-mail:hnchc2000@163.com QQ:583936827, M:186-3711-7600