就新產(chǎn)品上市而言，必須先通過售點廣告建設、新聞性軟文廣告、公關(guān)活動和促銷活動等策略啟動終端消費，當餐飲終端開始重復進貨，消費口碑逐漸形成時，便可以通過大眾傳播如電視廣告正面形象強化，增強邊際人群的跟風行為，隨著核心消費人群的口碑傳播、消費人群的增加和廠家適時推出的軟文，以及大眾傳播共同推動“人流－信息流－物流”的良性循環(huán)，促使新品上市后的區(qū)域整體動銷。

　　在傳播方面要善于借勢和造勢，借助新穎的傳媒整合營銷傳播，有針對性的展開宣傳。在品牌訴求、品牌主張、品牌形象與傳播方面都應體現(xiàn)出時尚化、個性化、自由化和健康話的消費主張。

　　公關(guān)支持力，引爆流行。

　　公關(guān)的力量不在于一下子影響所有的人，而是先影響一部分主導意見的人群，再由他們形成口碑傳播。目前很多酒水企業(yè)注重開發(fā)團購市場，鎖定意見領袖才能更有效。

　　當一種思想或一種產(chǎn)品距離意見領袖越近，這種想法或產(chǎn)品推廣的勢頭和可能性也就越大，所有的意見領袖（20%的小盤人群）都有著龐大的社會關(guān)系、長長的微弱關(guān)系名單（80%的長尾人群）、在各個領域和亞文化社會中所起到的作用，這些意見領袖們和微弱關(guān)系人群們就一定能夠立刻把信息傳誦到成千上萬人的耳朵里，形成一種消費潮流。

　　人員推介力，狹路相逢勇者勝。

　　“狹路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業(yè)導入促銷活動和競爭對手遭遇正面競爭時，要敢于亮劍，要表現(xiàn)出“雄獅”的斗志，“老黃牛”的踏實，“小蜜蜂”的勤奮，將戰(zhàn)斗進行到底。告訴促銷員，不要因為瓶蓋費低，服務員不讓進包廂推銷，就唉聲嘆氣，偃旗息鼓，而應該通過更多的手段啟動終端消費。大企業(yè)大品牌能做到不戰(zhàn)而勝，是品牌影響力大，更是營銷氣勢奪人。

　　服務保障力，文化是至高境界。

　　服務體現(xiàn)的是一種文化體驗，文化的侵略遠勝于戰(zhàn)爭的攻擊。在中國，酒文化流傳千載，可是有多少酒業(yè)公司依靠文化的服務市場，多數(shù)企業(yè)的酒文化或品牌文化都只是流于形式，而缺少實際內(nèi)容，更缺少執(zhí)行表現(xiàn)。

　　中國的酒文化在于喝酒之間，國外的酒文化在于品酒之外，所以我們更多強調(diào)的是喝酒的形式，尤其是白酒，將就的是推杯換盞，把酒言歡，國外的葡萄酒強調(diào)的是喝酒的體驗，文化的體驗。

　　酒中之王五糧液，國酒至尊茅臺酒，其文化魅力到底道于何處，很值得我們認真的、好好的想一想，我想他們不簡簡單單是酒文化的問題，也是中國文化的問題。反觀國內(nèi)很多白酒企業(yè)所傳導的品牌文化，很可惜多數(shù)都是“偽文化”。

　　品牌影響力，企業(yè)要敢于“亮劍”。

　　企業(yè)敢于“亮劍”的前提是，有“劍”可亮。此“劍”即指品牌。

　　為企業(yè)做咨詢這么多年，我檢驗過很多企業(yè)的品牌，簡直就是“廢鐵”一塊。

　　粗糙的品牌管理，或者說根本就不是什么品牌，充其量就是個“名字”，盲目的定位，胡亂的設計，糟糕的賣點，混亂的包裝，何談市場競爭力，何談品牌影響力，何談打動消費者？

　　企業(yè)要敢于亮劍，首先就要勇于“鑄劍”。

　　打造品牌影響力需要一個系統(tǒng)設計，更需要一個系統(tǒng)維護。

　　總而言之：企業(yè)打造“十大營銷競爭力”，正是系統(tǒng)營銷模式的市場價值體現(xiàn)，但不能離開企業(yè)的人、財、物、機制“四大保障系統(tǒng)”，即人才管理系統(tǒng)、財務管理系統(tǒng)、生產(chǎn)管理系統(tǒng)和銷售管理系統(tǒng)，之所以把人才管理系統(tǒng)保障放在首要位置，是因為任何競爭力的打造，無人才不成大事。

　　企業(yè)在打造區(qū)域樣板市場過程中，必須依靠“四大保障系統(tǒng)”，全面打造這十大營銷競爭力，才能獲得區(qū)域市場系統(tǒng)優(yōu)勢，進可攻，退可守，既能阻擊競爭對手，又能保護基地市場。