這顆星星讓杰克在推銷(xiāo)的時(shí)候有了新的觀念。如果有人拒絕了他，他會(huì)很高興，因?yàn)檎f(shuō)明又有一個(gè)不準(zhǔn)備接受他的人被淘汰掉了，他剩下的工作就減少了一些，他只需要在余下的住戶(hù)中尋找發(fā)球給他的三個(gè)人。這個(gè)方法讓杰克信心大增。
無(wú)論多么成功的直銷(xiāo)員也都是屢敗屢戰(zhàn)的。只不過(guò)，他們的心里都有這樣一顆星星，讓他們始終堅(jiān)信，在失敗了99次以后一定會(huì)有一個(gè)成功。他們的任務(wù)只是盡快地完成這99次失敗。
在拒絕中，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一分心血一分財(cái)，心血不到財(cái)不來(lái)”。
推銷(xiāo)就如同打井。同顧客打交道的過(guò)程就是不斷的挖掘顧客的購(gòu)買(mǎi)需求的過(guò)程，也是一個(gè)磨練耐心的過(guò)程。再堅(jiān)持一次就會(huì)成功。這是每個(gè)優(yōu)秀的直銷(xiāo)員都必須擁有的一個(gè)信念。
3、堅(jiān)持不懈
1995年，是紡織業(yè)的又一低潮。江蘇中恒集團(tuán)的王牌直銷(xiāo)員朱余慶，主動(dòng)請(qǐng)纓出去尋找客戶(hù)在走訪了浙江、蘇南等地的大企業(yè)、名企業(yè)以后，老朱看中了浙江一大型企業(yè)。但是這家企業(yè)也不買(mǎi)賬，老朱一連吃了九次閉門(mén)羹。但是看著該企業(yè)貨物進(jìn)進(jìn)出出的繁忙樣子，老朱認(rèn)定這個(gè)“堡壘”就是中恒的利潤(rùn)“基地”。他毫不退卻，繼續(xù)“攻擊”。1996年臨近春節(jié)，老朱第十次前往，不巧這個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在開(kāi)會(huì)，他就站在走廊里等。由于早上沒(méi)有吃早飯，中午時(shí)分，老朱已經(jīng)腰酸腿痛，饑腸轆轆，但還是不敢稍離開(kāi)一會(huì)兒，便隨手拿出包里的冷面包啃。恰巧被該企業(yè)主管業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理看到。下午一上班，這位副總經(jīng)理便去請(qǐng)仍在門(mén)外站著的老朱，并感動(dòng)地說(shuō)：“這么冷的天，你在這兒啃冷面包，也顧不上回家過(guò)年，我非常欽佩！”又轉(zhuǎn)身對(duì)其他工作人員說(shuō)：“做營(yíng)銷(xiāo)就該這樣，我們都應(yīng)向他學(xué)習(xí)。”第二天，該企業(yè)便和老朱簽訂了業(yè)務(wù)合同，雙方一直保持著良好的合作關(guān)系。
如果沒(méi)有這第十次拜訪，前面的九次都功虧一簣了。
如果你在出門(mén)的時(shí)候還在猶豫，擔(dān)心今天的會(huì)面勝算不多，那么，你真得學(xué)會(huì)：
4、正面思考
古龍說(shuō)：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處去想，那你就是自己虐待自己。所以你就算遇著打擊也該看開(kāi)些，想法子捕捉光明的一面。”這其實(shí)應(yīng)該是所有直銷(xiāo)員必須銘記在心的箴言。
這是一個(gè)老生常談的故事：十幾年前，在南太平洋上的一個(gè)島嶼，來(lái)了兩個(gè)皮鞋推銷(xiāo)員，這兩個(gè)推銷(xiāo)員分別來(lái)自A、B兩個(gè)國(guó)家。A國(guó)推銷(xiāo)員看到該島居民，均是光腳丫，于是拍電報(bào)：“本島無(wú)人穿鞋，我決定明天回國(guó)。”而B(niǎo)國(guó)推銷(xiāo)員拍了另一張截然不同的電報(bào)：“好極了！該島無(wú)人穿鞋，是個(gè)很好的市場(chǎng)，我將住在此地推銷(xiāo)。”結(jié)果，A國(guó)鞋廠倒閉；B國(guó)鞋廠年增產(chǎn)17％。由此可以看到，看事物看正面，積極地對(duì)待每件事情，總是有好處。
失意、沮喪、遲疑、挫折、沒(méi)信心、沒(méi)希望了、不可能的、失敗、退步、等機(jī)會(huì)、沒(méi)用......請(qǐng)將這些負(fù)面的情緒整理打包，丟進(jìn)垃圾桶里。
切記沒(méi)有人能打敗你，除非你自己。愛(ài)默生說(shuō)：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”當(dāng)然，一個(gè)優(yōu)秀的直銷(xiāo)員如果只是告訴自己“我可以”，“我能行”，“我必勝”還是不行的。你還必須不斷的總結(jié)，不斷的改進(jìn)，采用更好的方法。所以，你還要學(xué)會(huì)：養(yǎng)成良好的習(xí)慣.
