策劃的前提一定是雙方說(shuō)實(shí)話，企業(yè)不要把沒(méi)有到手的貸款說(shuō)是已經(jīng)到位的資金，也不要說(shuō)鋪貨的錢(qián)就是放在口袋里的錢(qián)，更不要說(shuō)只要策劃做得好，多少錢(qián)都沒(méi)有問(wèn)題。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃方案不是好與不好的問(wèn)題，而是合適與不合適的問(wèn)題。

　　類(lèi)似的話相信諸位同道中人都蠻耳熟能詳?shù)�，我們真的想向各位�?qǐng)教一下，當(dāng)準(zhǔn)客戶提出這些疑問(wèn)來(lái)，我們?cè)撛趺崔k？我們有些哭笑不得，所以每個(gè)問(wèn)題后面所加的話都是我們后面通過(guò)十多年的市場(chǎng)實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的。

　　這樣的問(wèn)題，讓人感到企業(yè)的不成熟，也感到企業(yè)信心問(wèn)題，更感到企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)太差。

　　這跟牛郎織女新傳一樣，給你介紹了對(duì)象，讓你們步入了婚姻的殿堂，最后你的日子過(guò)得幸不幸福，能不能生個(gè)大胖小子，這也是我們應(yīng)該負(fù)責(zé)的事嗎？

　　記得我們接觸的一家名煙名酒店的夫妻檔，讓我們現(xiàn)在想起來(lái)都不知該說(shuō)什么好。

　　事情是這樣的。一家媒介公司說(shuō)有這么個(gè)客戶，想找策劃人幫助事業(yè)發(fā)展，接觸了很多當(dāng)?shù)氐膹V告公司，都不太滿意，所以想多了解一下相關(guān)策劃行業(yè)的高人。媒介公司的人也是幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上了我們，那就見(jiàn)一見(jiàn)，聊一聊唄。

　　第一次見(jiàn)面是在當(dāng)?shù)匾患椅逍羌?jí)酒店的茶室，我們提前五分鐘先到了，那家名煙名酒來(lái)的是夫妻檔中的女的，十五分鐘后才到，仔細(xì)一雞窩，這人還算是比較精干。寒喧了幾句，這女同志就說(shuō)了一句話，讓人有點(diǎn)費(fèi)解，原話如下：“其實(shí)我們一直都在接觸類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)、廣告公司，他們給我們出的案子，我們都不滿意，有些直接就是賣(mài)媒體，寫(xiě)的文案也不行，還有的公司張口就問(wèn)我們能拿出多少錢(qián)做這件事，我們告訴他們，你不要管我們錢(qián)的事情，我們最關(guān)鍵的要看你們策劃的東西能不能吸引我們。”

　　我們不得不想起葉茂中的一句話：到底狗叫的專業(yè)，還是人學(xué)狗叫的專業(yè)。

　　備注：最后我們買(mǎi)單，因?yàn)樗龥](méi)有買(mǎi)單的意思。

　　第二次見(jiàn)面是在一家福建人的茶館，因?yàn)榈谝淮挝覀兞艚o她的印象太深的緣故吧。這個(gè)“深”，一是我們確實(shí)很專業(yè)，跟她之前接觸的公司不一樣；“深”的還有一層意思，是我們談到的一些營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)，她聽(tīng)不太懂，所以“深”。這次他們來(lái)了四個(gè)人，公司的老大、她是老二、主管營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)理，還有一個(gè)司機(jī)，齊唰唰在我們對(duì)面端坐，有點(diǎn)三堂會(huì)審的架勢(shì)哩。

　　話題繼續(xù)在談他們的事業(yè)和我們專業(yè)的對(duì)接點(diǎn)。我們其實(shí)是有準(zhǔn)備的，也針對(duì)他們的企業(yè)做了些許調(diào)研，因此，能準(zhǔn)確的說(shuō)出他們的一些癥結(jié)所在，可人家還依然抱著懷疑的態(tài)度。他們的老大說(shuō)了一句話，我們還記的：“諸位老師對(duì)我們的問(wèn)題分析的很到位，這些我們也都知道。我們現(xiàn)在就想知道，如何來(lái)解決，你們說(shuō)到的解決方案我們也聽(tīng)懂了，但我們就是不知道細(xì)節(jié)該怎么做，你能不能給我們示范一下。”

　　備注：此次幾百塊的茶水錢(qián)依舊是我們買(mǎi)的單，他們也沒(méi)有客氣一下，跑得比誰(shuí)都快。