孫子曰：兵者國(guó)之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。而現(xiàn)代營(yíng)銷作為商戰(zhàn)的最前沿，在不見(jiàn)血的戰(zhàn)場(chǎng)上短兵相接，殊死拼殺絕角力。這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，亦是大事，不可不察。孫子兵法作為兵學(xué)圣典，其揭示的關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)的一般規(guī)律，對(duì)于指導(dǎo)現(xiàn)代營(yíng)銷同樣有著重要作用。

　　一、“五事七計(jì)”。孫子曰：經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情。不但歸納出了決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的“五事七計(jì)”，而且指出了“廟算”的重要性。對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗諸因素的分析、思考，古代叫做廟算。“多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎？”，認(rèn)為戰(zhàn)略謀劃對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)全局有重要的前瞻性意義。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，展開(kāi)一輪營(yíng)銷站之前，也要也要謀劃分析對(duì)比其“五事七計(jì)”，分析營(yíng)銷環(huán)境，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析產(chǎn)品或服務(wù)，分析消費(fèi)者，分析公眾輿論，分析銷售團(tuán)隊(duì)等，并以此來(lái)計(jì)劃安排營(yíng)銷活動(dòng)。

　　二、“兵貴勝，不貴久。”孫子認(rèn)為,用兵最寶貴的是速度，而不貴于持久。“善戰(zhàn)者，其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短。”、“靜如處子，動(dòng)如脫兔。”。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，安排謀劃一輪營(yíng)銷活動(dòng)也要日費(fèi)千金，興師動(dòng)眾，若拖延遲疑，慢慢騰騰，不僅營(yíng)銷強(qiáng)度不夠，在資源有限的情況下無(wú)法完成聚焦，沖擊力不足，還可能因戰(zhàn)略意圖暴露，或喪失時(shí)機(jī)，而空耗人力、物力，達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。

　　三、“不戰(zhàn)而屈人之兵”。孫子認(rèn)為“上兵伐謀”，百戰(zhàn)百勝不是最好的結(jié)果，兵不血刃的“全勝”才是最值得提倡的結(jié)果。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，與其陷入殘酷的價(jià)格大戰(zhàn)，落得兩敗俱傷，何不提高其產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，拉開(kāi)自己與降價(jià)者的品質(zhì)檔次，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，避開(kāi)血腥的紅海，開(kāi)拓藍(lán)海，不戰(zhàn)而擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　四、“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。孫子認(rèn)為，不知彼而知己，一勝一負(fù)，不知彼，不知己，沒(méi)戰(zhàn)必?cái)�，知己知彼，方能百�?zhàn)不殆。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，你是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，還是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，還是市場(chǎng)追隨者？你的產(chǎn)品或服務(wù)的定位和目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道、定價(jià)策略是什么？你怎樣傳播你的產(chǎn)品和服務(wù)和培養(yǎng)你的品牌？你怎樣構(gòu)建你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？你怎樣進(jìn)行營(yíng)銷信息溝通？，關(guān)于這些，你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是怎樣做的呢?先了解自己的優(yōu)勢(shì)和不足、機(jī)遇和挑戰(zhàn)，再把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手琢磨透，如此，則可“因利制權(quán)”，“出其不意，攻其不備”，用最小的代價(jià)擊敗競(jìng)爭(zhēng)者，使自己脫穎而出。

　　五、“奇正”。孫子認(rèn)為，指揮作戰(zhàn)總是以“正兵”與敵接觸，用奇兵取得勝利，是謂“以正合，以奇勝”、“可使必受敵而無(wú)敗者，奇正是也”。對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，若在正面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相知不下或無(wú)力抗衡，可以運(yùn)用水平思維或藍(lán)海戰(zhàn)略，橫向移動(dòng)，尋求差異化，改變游戲規(guī)則，延展市場(chǎng)空間，實(shí)行側(cè)翼戰(zhàn)或游擊戰(zhàn)，以求奇正相生，出奇制勝。牙膏市場(chǎng)是一個(gè)很成熟的市場(chǎng)，其市場(chǎng)格局已經(jīng)相對(duì)很穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，新進(jìn)入者想在行業(yè)內(nèi)立足實(shí)屬不易，但納愛(ài)斯ＶＣ牙膏卻輕易的打入該市場(chǎng)并且業(yè)績(jī)不俗。無(wú)它，就是把“維生素C營(yíng)養(yǎng)牙床”這個(gè)概念當(dāng)作了奇兵。

　　六、“以逸待勞”。孫子認(rèn)為，凡是先到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)等待敵人前來(lái)交戰(zhàn)的就安逸，后到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)的就疲勞，是謂“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而待敵者勞。”對(duì)企業(yè)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，率先占領(lǐng)新市場(chǎng)，搶占消費(fèi)者心智十分重要，因?yàn)槭袌?chǎng)和消費(fèi)者心智有先入為主的特點(diǎn)，先進(jìn)入者由于競(jìng)爭(zhēng)不激烈更容易在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，作為品類的引導(dǎo)者在消費(fèi)者心中形成“第一”的錯(cuò)覺(jué)。