申鷺達洪光明：用創(chuàng)新打造民族品牌 走出國門
2010年11月28日，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會衛(wèi)浴配件分會、淋浴房分會年會在福建省南安市中國水暖城舉行，來自全國衛(wèi)浴行業(yè)的一百多家企業(yè)齊聚南安中國水暖城，在會議間隙，搜狐家居采訪了申鷺達集團老董事長洪光明先生，雖然集團董事長一職已經(jīng)交給其子洪建城先生，但投身中國水龍頭事業(yè)三十余年的洪老先生依然神采熠熠，聊到中國民族品牌的發(fā)展分外精神，無論興建反映中國老百姓用水生活的中國水龍頭博物館，還是籌建中國最節(jié)能的衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)線，完全是一片癡迷于行業(yè)、癡迷于產(chǎn)品創(chuàng)新，振興民族牌品牌的赤子情懷。以下為采訪內(nèi)容實錄。
【記者】：洪總您好！聽說申鷺達籌建的中國水龍頭博物館馬上要揭幕了，為什么要做這樣一個博物館？您能給我們介紹一下嗎？
【洪光明】：為什么會做這樣一個博物館呢？經(jīng)過我們的調(diào)查，我們中國做水龍頭的時間太短，水龍頭也是一個外來的產(chǎn)品。
第一個水龍頭廠誕生在北京
我們經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，1946年，日本投降以后，把北平水龍頭廠移交給中國，這是中國第一個水龍頭廠，當時叫中國第一個水龍頭廠。至于北平水龍頭廠是1937年還是1947年建設的，老廠長也不知道，只知道是百平水龍頭廠改為中國水龍頭廠，最后交給北京市，叫北京第一水龍頭廠，這個是第一個水龍頭廠的來歷。
所以，我們可以看到整個中國水龍頭行業(yè)的歷史很短，所以我們要讓大家知道，我們做水龍頭是怎么做過來的，現(xiàn)在的小孩子都不知道什么是水龍頭，覺得以前就是這樣開的，都不知道什么是挑水，所以要把中國以前的用水器具都匯集起來，這就是博物館的作用。
第一個自來水廠位于上海
現(xiàn)在很多地方的水資源被污染的很厲害，水資源缺乏，以前的水全部是用人挑的，河里邊拉上來的，中國第一個自來水廠誕生在上海，因為當時整個上海已經(jīng)城市化了，有生活污水排放，以前是把河水挑出來直接吃的，河水出現(xiàn)污染了怎么辦？只能通過飲用自來水來解決，所以建了第一套自來水設備，這是引進德國蒸氣機自來水廠的設備，這個是上海第一個自來水廠。
第二個自來水廠是北京建的，同樣也是引進德國的設備，但這個自來水廠主要是為了保護故宮的消防設施，我們發(fā)現(xiàn)這些歷史，讓大家知道以前人們是怎樣挑水吃的，為什么會挖井水，因為水污染了必須挖井水。
中國水龍頭博物館入口
第一口井在浙江
中國第一口井據(jù)我們查證，最早的在哪里我們也不知道，唯一留下來的可查的在浙江余姚，這個是中國第一井。雖然沒有人來證實，但是就是有這個說法，那口井是用木頭墊起來的，在那里圍起來打樁，壘起來就是一口井。
水龍頭博物館是為了保留中國水龍頭行業(yè)的發(fā)展歷史
我們在水龍頭博物館里仿制了一口井，這個博物館是從原始的取水設備到現(xiàn)在的用水設備，從露天升降式的井，到后來改成陶瓷片閥芯的水龍頭，所以這是一個一代一代才傳承革新的過程，包括我們現(xiàn)在研發(fā)的數(shù)控恒溫水龍頭，就是電子控制的，整個歷史延伸下來，我們感覺中國整個水龍頭行業(yè)為水龍頭的“革命”已經(jīng)做出了很多的貢獻，所以要把這個記憶作為檔案留下來，所以我們這個博物館的意義不是企業(yè)要做什么，只是希望把這個歷史保留起來。
融入閩南風俗 3D電影記錄中國老百姓用水器具的發(fā)展史
【記者】：這個博物館大概什么時候能夠正式開館？
【洪光明】：開館預計要在明年，博物館里還會有一個三維電影院，跟上海世博園的一模一樣，去世博園你看的大概是隨便放的，我們要做一個電影院，做一個80人的電影院。做把幾千年的我們用水器具的歷史，搜集在這個電影里面，融入一點閩南風俗，用這種方式建造博物館。一進去就是百家姓的一面墻，放百家姓就是特別要體現(xiàn)我們老百姓的生活。
申鷺達集團董事長洪建城（左）與中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副會長繆斌（右）
【記者】：我們終端那么多專賣店，以后會不會考慮把博物館一些比較有紀念意義的物品復制以后擺到終端專賣店去，讓大家更多的了解水龍頭行業(yè)的淵源和文化？
【洪光明】：不知道你們有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在我們很多東西已經(jīng)逐漸回到了以前，你看過木桶的浴缸嗎？木桶的泡腳桶，這就是又回到了以前。所以說又回到了中國的文化歷史遺產(chǎn)去，但這種是個別人在享受。把古典的東西放置在專賣店上面，這就要看代理商是不是有這種藝術頭腦，其實把這樣的東西掛在里邊會展示我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，這樣應該是可以的。
未來一定會上市 只有上市才能把企業(yè)做強做大
【記者】：之前申鷺達發(fā)了一個擬上市的公告，現(xiàn)在整個上市的進程到了哪個階段？
【洪光明】：之前的公告是這么來的，如果企業(yè)改制完必須上證監(jiān)會報備，報備以后必須公示讓大家知道，很多人看到報紙說申鷺達要上市，這個只是一個規(guī)則，必須公告，是這個意思，但公告以后證監(jiān)會就要監(jiān)工，滿三個月要向證監(jiān)會發(fā)一個信息，報告這個月的營業(yè)情況，財務制度、資產(chǎn)等各方面情況。
報備是說我已經(jīng)要改制了，至于上市不上市那不一定，但必須按這個程序走，必須要上證監(jiān)會報備，報備后便于監(jiān)督，監(jiān)督是否確實規(guī)范經(jīng)營，是否有合理上市的條件。
最后我們還是一定要上市的，因為如果不上市，做品牌就沒用，一個品牌如果上市了，最后就被人家收過去，那我做這么大品牌就等于沒用，所以上市是為了把整個行業(yè)、整個企業(yè)做強做大。
【記者】：有一種說法就是說，按照民間的說法，企業(yè)上市一個是他需要錢，他需要大量的資源去集聚去擴張，還有另外一種說法，上市之后各種規(guī)劃完善之后，老板可以換新方式去做。
股份制改造是為了規(guī)范管理 打造民族品牌
【洪光明】：我有三個兒子，我們企業(yè)已經(jīng)有不止三個工廠，一個兒子負責一個工廠，為什么要有上市這個意識？因為我們發(fā)現(xiàn)，如果兵分三路沒力氣，還是集中抱團才有力氣，才有資格把這個品牌做上去，最后才合并起來。
每個孩子的股份都要分明，所以我們的上市目的是規(guī)范管理，不是為了融資來上市，所以我們的目標很清晰，改制成為股份公司帶給我們的好處很多，股份公司現(xiàn)在給我們的融資力度很大，但其實現(xiàn)在貸款并非我們需要的。如果我們需要貸款的話，銀行還是蠻支持的，因為你改制完成了，銀行更喜歡你，更支持你，能借到的錢更多。
你剛才問我上市是不是為了融資，其實融資只是一部分，但主要是為了規(guī)范管理。企業(yè)做大了，有兩個問題：一、流動性，員工的流動性太大，如果不規(guī)范，公司財務首先容易出現(xiàn)問題，一旦出現(xiàn)法律糾紛就很麻煩，所以說規(guī)范管理是必須的。第二，我們古話有一句話話說富不過三代，你企業(yè)如果分家有上有下。如果真正上市完了發(fā)展有了困難，那市場上很多社會上都會支持你，銀行他也必須支持你，股民們也必須支持你，所以改制主要就是把這個品牌做上去，做好了才能真正打造我們的民族品牌，我們的民族品牌才有辦法賣到國外去，把我們的品牌做到國外去。
申鷺達英都廠區(qū)廠房（局部）
沒有創(chuàng)新 就沒有中國創(chuàng)造 就不能打造中國的民族品牌
我們從制造型企業(yè)改為創(chuàng)造型的企業(yè)，如果沒有創(chuàng)造怎么擴張到國外？如果你有創(chuàng)新就可以走到國外。我們真正開始廣泛使用水龍頭也就只有三十幾年的歷史，以前都是挑水吃的，這三十年開放改革需要很多這種水龍頭，所以中國國有企業(yè)沒有大的水龍頭廠，都是民營企業(yè)，都是這幾年改革開放以后出來的，所以你想把這個企業(yè)做強做大，如果說沒有開發(fā)新的產(chǎn)品，那就不是中國創(chuàng)造，是中國制造，如果我們有中國創(chuàng)造的就可以走出國門，打出我們中國的品牌。
現(xiàn)在都是洋品牌進駐中國，我們作為生產(chǎn)大國，為什么五星級賓館里看上去都是國外的品牌？所以我們想要做強做大，必須這樣做，所以我們改制的目的就是要戰(zhàn)勝國際品牌，我們的目的是這樣，我們企業(yè)的規(guī)劃定位是這樣的。
用中國創(chuàng)造開拓國際市場
【記者】：未來在國際市場的開拓方面會采取一些什么樣的措施，來更好的開拓市場？
【洪光明】：在國際市場方面的開拓，根據(jù)我們的了解，國外的工人都很難請，因為這個行業(yè)還是勞動密集型行業(yè)，勞動強度比較大。我們現(xiàn)在也在琢磨這個問題，下午你們?nèi)绻⒂^我們的工廠，就會看到我們有些生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)在用機器人工作了，已經(jīng)達到了歐洲水平，因為中國現(xiàn)在都是獨生子，找份工作都先看有沒有空調(diào)，有沒有電腦，一提到上車間都不愿意干，不管大學生還是小學生都不想干這個活，所以現(xiàn)在大家也面臨招工難的問題，人是很多，但都不干這個，所以這個我們也要考慮。我們要戰(zhàn)勝國際品牌，憑什么？憑創(chuàng)造。中國目前是世界上水龍頭制造大國，制造大國沒有辦法把國外的東西擋在外面，還是得讓國外惡品牌進來，我們很多時候就是把產(chǎn)品做到國外，國外貼上他們的品牌又銷到中國，就是這樣一個過程。所以我們要直接銷過去，我們的目標就是這樣，把我們的產(chǎn)品賣到國外去。目前申鷺達在菲律賓和泰國都有銷售。
申鷺達英都廠區(qū)（局部）
【記者】：是什么時候進駐這些市場的？
【洪光明】：在泰國大概四年時間，菲律賓是從1998年開始，已經(jīng)有十二年了。
【記者】：有沒有準備再去別的國家開拓市場？
【洪光明】：（笑）我們想把前世界的市場都“吃光”，但是這得看你的能力啊，先把中國市場做大就行，能在中國市場做到最大，就是世界最大，中國市場消費量很大，特別是我們的新農(nóng)村建設這塊需求量很大。
新農(nóng)村建設帶來巨大市場需求
【記者】：我們看到有一個數(shù)據(jù)說，整個新農(nóng)村建設未來對于建筑材料的需求會達到5000個億。
【洪光明】：今年中國建筑裝飾協(xié)會在廈門開一個廚衛(wèi)行業(yè)的會議，中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)委員會秘書長高世彥在廈門會議上發(fā)表了一個演講，指出未來中國新農(nóng)村建設需要大概1.1萬億的裝飾材料，裝飾材料包括所有玻璃、地板、地毯等，這些都屬于裝飾材料，我們衛(wèi)浴占裝飾大概18―20%，你想一下買100萬，里邊裝18萬的廚衛(wèi)應該差不多，所以裝飾協(xié)會統(tǒng)計大概是18%，如果這樣計算就是2000個億，未來會有2000億的市場，這個協(xié)會也沒有去統(tǒng)計，如果按照中裝協(xié)這個數(shù)據(jù)統(tǒng)計，估計我們占1.1萬億的18%。
【記者】：這2000億的市場成長性高不高呢？
【洪光明】：成長性就看國家的政策了，國家投入大，消費量就更大，如果國家發(fā)展到一定程度，像歐洲這樣，會維持一定的增長程度。我們以前都是國外的品牌，現(xiàn)在國外品牌逐步縮小了，這塊蛋糕我們做大了，他們小了，所以在一段時間內(nèi)這個市場份額還是可以做的。
未來五年的目標是百億企業(yè)
【記者】：今天的會議上相關領導也提到，未來十年南安可能會打造百億產(chǎn)值的五金水暖企業(yè)，您對于這點有沒有信心？
【洪光明】：百億企業(yè)是我們的五年規(guī)劃，我們五年應該就可以達到這個目標。
【記者】：那十年的話還是比較保守的估計？
【洪光明】：也不是說保守，我們的整個規(guī)劃應該是這樣，今天協(xié)會的秘書長也說到今后很多企業(yè)已經(jīng)在關注整體淋浴房，整體衛(wèi)生間、整體廚房。我們已經(jīng)開始規(guī)劃這塊了，就整體家居空間都做，包括墻壁、地毯、地板等，現(xiàn)在都在考慮這個問題。
2011年確定申鷺達形象代言人
【記者】：在2009年6月搜狐舉辦的論壇上，當時也是在永昌大酒店，您當時提到說要“懸賞”找一個合適的形象代言人代言申鷺達的高端智能產(chǎn)品，一年的時間過去了，申鷺達有沒有找到這么一個合適的形象代言人？
【洪光明】：（笑）代言人要找，但是我們沒有有很刻意的去找，如果有用心去找應該找得到，現(xiàn)在還是找不到，用心去找就可以早一點定下來，但是我們還正在發(fā)展當中，可能在代言人上面沒有很注重，我們還是想找一個比較合適的，知名度比較高的美女來做代言人。原來是準備找個男代言人，但是想到我們生活當中還是以女性居家主婦為主，現(xiàn)在整個策劃還沒有出來，是男是女，還是一男一女也不一定，還沒定下來。
【記者】：明年可能定下來嗎？
【洪光明】：明年可能會推出來，不推出來不行，為什么要做代言人？大家大大小小的企業(yè)都有代言人，我們不能沒有，我們請一個就OK了。
做全中國最節(jié)能環(huán)保的綠色窯爐 建衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)線
【記者】：目前陶瓷這一塊在整個集團的比重大概有多少？
【洪光明】：目前在整個集團里比重還是太輕。南安衛(wèi)浴企業(yè)里做水龍頭又做陶瓷的，我們屬于早一點的，像南安這塊基本都是從1990年開始做。我們現(xiàn)在有一條生產(chǎn)線，想做的跟其他企業(yè)不一樣，最初這條生產(chǎn)線的技術和設計能力我們不懂，全部依靠請來的師傅設計，所以我們的建議他們都聽不進去，做出來的跟廣東和河南沒有差距，如果沒有差距，跟人家競爭一定很難，我們要走出自己有特色的道路，所以現(xiàn)在這條生產(chǎn)線是我自己設計的，整個的工藝也是我自己設計的，有能力就來，沒有能力不要來。
因為今年一直下大雨，我們的窯爐一直沒有辦法開起來，本來這次是要給大家參觀我們的陶瓷生產(chǎn)線的，結(jié)果因為下雨延誤了工期，現(xiàn)在沒辦法給大家看。我們想做一條綠色窯爐，做中國最節(jié)能的窯爐。目前根據(jù)協(xié)會統(tǒng)計最節(jié)能的窯爐，生產(chǎn)一公斤陶瓷用1200大卡能耗，但是目前我們還還沒有看到過這種生產(chǎn)線，現(xiàn)在大部分衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)線是用1500大卡上下的耗能，我們設計的這條窯爐能能耗是800大卡，最差也要900大卡要完成一公斤陶瓷的生產(chǎn)，如果按照這樣的規(guī)劃，節(jié)能最少要節(jié)能30%以上，甚至達到50%多。
【記者】：要建成全行業(yè)最節(jié)能的生產(chǎn)線？
【洪光明】：對，最節(jié)能，這是第一個。第二，用的勞動力最省，這是我們的目標，還在模擬階段，真正要實現(xiàn)還要真正操作過才能達到，設計上是這樣規(guī)劃的。
【記者】：估計大概多久能夠建成？
【洪光明】：今年年底前會把設計做好，明年就會投產(chǎn)，第一次做了兩臺窯爐，同時上。
【記者】：南安人1978年開始從修水龍頭開始做起，到后面可以自己設計生產(chǎn)水龍頭，創(chuàng)新給我們帶來了很多的優(yōu)勢？
【洪光明】：南安人多地少，必然要打鐵、修龍頭，這樣做，最后我們發(fā)現(xiàn)有單位請我們?nèi)バ匏堫^，一個水龍頭賺幾塊錢，感覺修水龍頭是一種可以賺錢的行當，一帶二、二帶三、三帶一百，就把所有的人都帶出去修水龍頭，當時很多人都沒有技術，但是最后發(fā)現(xiàn)回去做水龍頭，當時還是計劃經(jīng)濟呢，如果買水龍頭可以拿舊的來換，因為買不到水龍頭。當時我們花錢回來做水龍頭，當時在買材料的時候，工商局還抓你，說是地下工廠。還不敢說自己開工廠，還有黑工廠的概念，過了兩三年以后大力支持你們開場，當時是沒電給你的，你們在我們的博物館看過我們做水龍頭用什么，是用手工風箱辦起來的。
【記者】：好的，謝謝您接受我們的采訪。
