中宇衛(wèi)浴首席運營官蔡吉林：上市帶來更好的規(guī)劃 給行業(yè)信心
2010年11月28日網絡超女，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會衛(wèi)浴配件分會、淋浴房分會年會在福建省南安市中國水暖城舉行。來自全國衛(wèi)浴行業(yè)的一百多家企業(yè)齊聚南安中國水暖城，作為會議的主要支持單位之一，中宇衛(wèi)浴擔當了重要角色，作為南安水暖衛(wèi)浴產業(yè)的第二代接班人之一，生于70后、長著一張娃娃臉的蔡吉林會議不僅僅繼承了父輩的“愛拼才會贏”，更適應新形勢下的行業(yè)發(fā)展步伐，無論是海外上市還是與高儀的合作，全程參與的蔡吉林對中宇和南安產業(yè)的未來更自信。
【記者】：蔡總您好！聽說中宇已經決定參與中國水暖城三期工程建設，能給我們簡要介紹一下嗎？
【蔡吉林】：中國水暖城第三期工程正在規(guī)劃當中，要打造一個五星級的展示平臺，即銷售與展示研發(fā)成果。第三期從今年的9月30號開始奠基，我們要立足于這個行業(yè)里比較高端的一個平臺，順應市場潮流。
興建集展示、銷售、配套等于一體的五星級平臺
【記者】：這個“五星級”通過哪些方面來體現(xiàn)呢？
【蔡吉林】：我們可以從一個對比來講，比如中國水暖城的一期、二期主要是以批發(fā)為主的衛(wèi)浴市場，我們現(xiàn)在要做的第三期是集多功能展示、銷售、配套五星級酒店，辦公區(qū)域于一體的綜合平臺。有這些配套設施出來以后，我們可以真正地跟更多國內的這些水暖銷售商，衛(wèi)浴銷售商有一個很好的對接。特別是對于未來整個產業(yè)集群的發(fā)展，在未來的南安也是整個行業(yè)發(fā)展的重中之重，未來會有很多來做外貿的客人17173，我們會把相關的服務設施一起做好，來提升我們南安的衛(wèi)浴產業(yè)。
【記者】：中宇從歐洲回到中國市場之后，您感覺在渠道和終端方面有沒有一些壓力？
【蔡吉林】：近幾年整個行業(yè)的競爭越來越激烈，特別是我們面對的整個國內市場發(fā)展難度加大，因為最近幾年國外市場并不是非常景氣，所以大家現(xiàn)在有更多的精力來做國內市場，而且現(xiàn)在很多企業(yè)都是以推廣品牌為主，特別是這兩年，整個行業(yè)有比較大的轉變。
【記者】：今年中宇上市以后，門面、旗艦店做了不少，這方面的投入有多大，占整個營銷成本的百分比大概是多少？
【蔡吉林】：我們專賣店的投入比較大，占了6—7%銷售費用。
【記者】：就是整個銷售費用用于這塊的費用占了這么大一個比例。
【蔡吉林】：這幾年還是屬于剛剛發(fā)展的階段，所以相關的投入會比較多。
2011年繼續(xù)保持迅猛擴張勢頭
【記者】：馬上就要到2011年了，還會繼續(xù)持續(xù)這么猛的擴張勢頭嗎？
【蔡吉林】：當然還是要保持這樣勢頭的，我們一直在完善自己的配套產品，希望能更好的服務于銷售商、代理商、能夠滿足消費者的需求，提供更完善的配套服務。
【記者】：今年中宇在終端的擴張速度非�？�，您本人對這種擴張速度滿意嗎？
【蔡吉林】：還是比較滿意，我們有非常好的銷售團隊，再加上我們整個品牌影響力在這幾年來一直都得到了大家的認可。
【記者】：這兩年衛(wèi)浴行業(yè)明星代言此起彼伏搜狗，您覺得今后衛(wèi)浴行業(yè)的重點會集中在哪些方面呢，品牌、產品或者是渠道等等？
【蔡吉林】：就像你剛才所說的，產品、渠道、品牌這三個方面都非常重要，而且是缺一不可的，應該說在行業(yè)里的這些企業(yè)一定會在這方面都非常重視。
中宇廠區(qū)一角
上市以后企業(yè)發(fā)展有了比較好的規(guī)劃 多了一個新的平臺
【記者】：從今年3月份在德國成功上市，成為首家在海外上市的中國衛(wèi)浴企業(yè)，現(xiàn)在已經是年底了，上市以后給中宇帶來了哪些重要的變化？
【蔡吉林】：上市后的一個重要變化是，我們在整個行業(yè)里的反響都能看得到，多了一個新的平臺，我們有了一個比較好的規(guī)劃以及發(fā)展。
通過與高儀的合作達到雙贏的目的
【記者】：那對于跟高儀這樣的國際品牌的合作以及強強聯(lián)手，今年取得了哪些比較大的進展？2011年雙方在合作方面會有一些新的計劃嗎？
【蔡吉林】：從2009年底，我們和高儀達成全球戰(zhàn)略聯(lián)盟以后，我們在今年的這段時間里，不管從研發(fā)、生產、包括在銷售方面我們也有很好的合作，而且這次跟這樣一家非常有歷史的，而且是德國一家非常老牌的衛(wèi)浴企業(yè)合作，從中我們可以學到很多東西。
當然我們自己也有很多優(yōu)勢，特別我們在渠道開拓方面是強項網絡超女，我們也可以幫助德國高儀在中國開拓更廣闊的市場，高儀已經幫我們把JOYOU品牌的產品銷售到海外去，我們透過這樣一個平臺，通過這樣一個合作，達到了雙贏的目的。
蔡吉林向中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副會長繆斌介紹中宇產品
【記者】：在國外是以終端專賣店的形式，還是捆綁一起銷售？
【蔡吉林】：專賣店以及和高儀捆綁銷售這兩方面都會有。現(xiàn)在在國外有一部分專賣店， 正在啟動一些國外的市場。
【記者】：中宇上市后，德國高儀作為原始股東占你們的比例是多少？
【蔡吉林】：占7%的股份。
【記者】：就是7%的原始股份，另外還有沒有其他的戰(zhàn)略投資伙伴？
【蔡吉林】：行業(yè)性的戰(zhàn)略投資目前只有高儀一個。
【記者】：那基金之類呢？
【蔡吉林】：我們以前在上市之前做過私募，還有一點。
【記者】：國內的還是你們自己一家？德國只占7%？
【蔡吉林】：對。
【記者】：反過來你們有沒有持他們的股？
【蔡吉林】：高儀目前不是上市公司，據我們了解他們目前沒有內部發(fā)行這樣的股份。
【記者】：您跟德國這邊的合作比較多，除了高儀之外，未來還會有什么樣的資源引進到企業(yè)來www.focus.cn，有什么考慮？
【蔡吉林】：隨著企業(yè)的發(fā)展應該不排除任何一種可能性。
【記者】：正在進行的有沒有其他方面的資源？
【蔡吉林】：還不方便透露。
【記者】：在通脹壓力下成本會不會成為發(fā)展的障礙，不知道未來行業(yè)會不會受影響，前兩年銅漲價，衛(wèi)浴行業(yè)有一次提價，那么在通脹壓力下有沒有漲價的趨勢？
【蔡吉林】：通脹是各個企業(yè)、包括消費者都要面臨的，而且現(xiàn)在基本上物價、人工工資都在上漲，這個行業(yè)也是避免不了的。
蔡吉林向中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副會長繆斌介紹中宇產品
中宇上市帶給衛(wèi)浴行業(yè)更多信心
【記者】：在過去的這一年里，中宇上市還是整個行業(yè)里比較大的事情，中宇上市后對這些五金龍頭企業(yè)的整個競爭格局會產生什么樣的影響？您是怎么看的？
【蔡吉林】：這兩年衛(wèi)浴行業(yè)國內上市的企業(yè)并不是很多，這次給大家?guī)砹烁嗟男判模仁故且粋�水龍頭也有很大的市場容量，也可以把企業(yè)做得更大更好，我相信這應該給大家?guī)砀蟮男判摹?/p>
【記者】：您覺得是對整個行業(yè)有一個帶動作用？
【蔡吉林】：我們的想法是對整個行業(yè)有一個帶動效應。
【記者】：通過整個市場的風向信息綜合來看焦點房地產網，上市之后必定有人建立這種資本市場，您覺得中宇在競爭中能夠盡快起到比較明顯的領跑作用嗎？
【蔡吉林】：我們跟別人有點不一樣，我們站在了另外一個可以運用資本市場的平臺，來做一些公司的發(fā)展規(guī)劃，我們會更好的利用這個契機迅速提高整個市場的領導地位。
能夠提供整體衛(wèi)浴產品的企業(yè)未來能更好與消費者交流
【記者】：很多水暖衛(wèi)浴企業(yè)都面臨一個升級轉型的問題，我們知道中宇已經向整體衛(wèi)浴的方向發(fā)展，您怎么看這個方向呢？
【蔡吉林】：作為自己的企業(yè)發(fā)展來考慮，特別面對中國這樣龐大的消費群體，而且中國的消費者又與國外的消費者有不太一樣的消費習慣，能夠提供全套衛(wèi)浴產品的企業(yè)，可能在未來的市場能更好的跟消費者進行更好的推薦及交流。
整體衛(wèi)浴產品應該在以后的整個衛(wèi)浴市場里是一個比較大的方向，不一定所有的產品都會自己生產，我們也可以透過更多的合作，大家有一個很好的分工，做品牌的就做品牌，做生產的就做生產，一致努力把民族產品推出來，把更有性價比的產品推薦給我們的國人。
向整體廚衛(wèi)方向延伸 暫不考慮家電
【記者】：前兩年很多衛(wèi)浴企業(yè)往這陶瓷方向發(fā)展，現(xiàn)在又往家電方面發(fā)展，未來這個產品的一些配套會往哪些方面發(fā)展？
【蔡吉林】：我們的衛(wèi)浴、包括櫥柜系列也會往這方面去發(fā)展，電器可能會到下一個階段，可能會更遠。
【記者】：就會往家居整體廚衛(wèi)方向去發(fā)展？我最近看到有一個消息home.focus.cn，你們福建的企業(yè)有部分行業(yè)往家電的方向轉，這是一個新的信息嗎？跨得更遠了。
【蔡吉林】：目前可能性還不是非常大�；旧弦恍┍容^大的企業(yè)會考慮先把衛(wèi)生間里的產品，像浴室柜、馬桶這一類的產品先做好，然后更多的是往櫥柜方向去發(fā)展，我們這些大企業(yè)在未來都會有這方面的考慮，但是往家電這方面發(fā)展還是比較遠的。
【記者】：跟高儀的合作現(xiàn)在是采用了哪些形式？
【蔡吉林】：我們有各自的優(yōu)勢，我們做過分析，大家有很好的分工。比如在國內市場，高儀所有門店的開發(fā)是由中宇來做的。在美國、歐洲開設這些網點、門店時是高儀幫我們去做。中宇在國外以自主品牌為主。目前高儀在中國銷售的產品都是百分百進口。
【記者】：未來有沒有可能有一些變化？
【蔡吉林】：未來的發(fā)展不能排除任何一種可能性，中國特別在福建、南安都是世界衛(wèi)浴轉移的最主要基地，整個福建的衛(wèi)浴以后都會有很強的優(yōu)勢。
佛山與南安分工不同 優(yōu)勢不同
【記者】：現(xiàn)在有一種說法，以后衛(wèi)浴行業(yè)的競爭會主要是佛山產區(qū)和南安產區(qū)的PK，蔡總您怎么看這個問題？
【蔡吉林】：目前大家的分工還是不太一樣，佛山更多的企業(yè)是以陶瓷、浴室柜為主，福建是以龍頭、五金類帶動，大家的優(yōu)勢不太一樣。但是南安這邊的企業(yè)，特別在未來的發(fā)展規(guī)劃當中，也有比較大的投入，比如包括我們這幾家大企業(yè)，每一家都在建好幾條陶瓷線。
【記者】：現(xiàn)在陶瓷線有沒有碰到什么問題？畢竟你們是進入了一個新領域。
【蔡吉林】：從幾家已經投產的企業(yè)來說chinaren，還是比較順利的，我們也開始在做，我們處在研發(fā)階段，接下來如果碰到困難應該也會很好的解決。
【記者】：如果說PK，你們大膽猜想有沒有可能這兩個地方是有不同優(yōu)勢，未來會不會有合作的機會？
【蔡吉林】：肯定會有合作的機會。
【記者】：現(xiàn)在有合作嗎？
【蔡吉林】：現(xiàn)在多多少少也有一些合作，這些產業(yè)基地還是會有很多合作機會的，每個基地的核心優(yōu)勢不太一樣。
不排除繼續(xù)有貼牌 介入陶瓷件的生產是為了提高競爭力
【記者】：為什么現(xiàn)在一定要自己介入陶瓷件的生產呢？
【蔡吉林】：貼牌合作，包括我們工廠建起來以后還會有合作，為什么要有自己的陶瓷線？因為要掌握整個生產趨勢，我們企業(yè)一直對研發(fā)控制最多的，是以研發(fā)創(chuàng)新為主的企業(yè)，我們有自己的工廠，有自己的研發(fā)團隊，這樣來說會提高我們企業(yè)的綜合實力，提高我們的競爭力。
2011將是非常具有挑戰(zhàn)性的一年
【記者】：您對于明年行業(yè)的總體發(fā)展形勢，包括中宇的發(fā)展有什么樣的預期？
【蔡吉林】：明年對大家來說是很有挑戰(zhàn)的一年，整個市場的格局會越來越清楚，我們要和海外的國際品牌做競爭，應該說明年對中國的衛(wèi)浴企業(yè)是非常具有挑戰(zhàn)性的一年。
【記者】：好的，期待中宇取得更好的成績，謝謝蔡總�！�
