宜豐金佛陶瓷有限公司副總經(jīng)理徐小梁

　　繼鋼筋、水泥等建材下鄉(xiāng)產(chǎn)品發(fā)布之后，根據(jù)中央一號文件建材下鄉(xiāng)政策精神，2010年11月14日，中國建筑材料流通協(xié)會與行業(yè)主流企業(yè)在北京人民大會堂召開了“2010建材下鄉(xiāng)工作總結(jié)大會”，在大會現(xiàn)場，宜豐金佛陶瓷有限公司副總經(jīng)理徐小梁接受了新浪記者的采訪。

　　時間：2010年11月14日

　　地點：北京京都信苑飯店四層大宴會廳

　　采訪嘉賓：宜豐金佛陶瓷有限公司副總經(jīng)理徐小梁

　　主持人：陳玲

　　以下為采訪實錄：

　　主持人：我們主要是做陶瓷產(chǎn)品，那么建材下鄉(xiāng)我們怎么做的呢？

　　徐小梁：建筑陶瓷屬于這次建材下鄉(xiāng)的試點項目，坦白說實際做這個工作，做農(nóng)村市場這塊，我們從06年就已經(jīng)開始了，2006年前我們企業(yè)的產(chǎn)品定位是相當(dāng)高的，高峰期在全國大中城市建立了180多個網(wǎng)點。后來06年看到市場發(fā)展，及時調(diào)整定位，主攻農(nóng)村市場，所以我們在國家提出建材下鄉(xiāng)概念以前我們就做了。

　　主持人：您做了四年了，是不是有一些成功的經(jīng)驗可以跟大家分享一下？

　　徐小梁：實際上農(nóng)村市場的消費潛力很大，但是人們的消費能力確實有限，他們有這個需求，關(guān)鍵是成本能不能做出這種適合的產(chǎn)品，而且還要起到真正的裝飾作用。在你的產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品成本方面都做到了，你這個價格老百姓就能接受。所以我們2010年搞了營銷快速下鄉(xiāng)，包括整個的研發(fā)、配方，原材料的采購，一整套的系統(tǒng)，都為這個目標(biāo)服務(wù)。簡單來說人家接受20塊錢一平米，我們就做20塊錢一平米，而且拿出去還有符合一定的標(biāo)準(zhǔn)。

　　主持人：我采訪一些嘉賓說在農(nóng)村很大的成本是物流這塊，我們怎么考慮的？

　　徐小梁：物流這塊在我們高安不是問題。高安市是中國目前擁有貨運汽車最多的城市。陶瓷銷到哪一個地方，汽車就跑到哪一個地方，所以我們搞建材下鄉(xiāng)這塊最大的物流的問題可以解決。當(dāng)時有一些人考慮配送比較困難，他們考慮一次性配送量小，成本就高，但是農(nóng)村市場你做了就知道了，農(nóng)村的配送量其實很大，你配送一次，二十次的成本完全不一樣，我們做了就知道，實際消費量很大。

　　主持人：剛才您談到農(nóng)村市場占2/3，加入到這條路之后，國家可能出臺一個讓利15%的政策，那么我們會所有的產(chǎn)品都一視同仁，還是有區(qū)別的對待呢？

　　徐小梁：國家讓出來的最終是讓利給終端消費者，而不是我們企業(yè)，即使國家現(xiàn)在不出臺政策，我們也會考慮讓出一塊利潤來做。不管國家做不做這塊的市場，我們要堅持做下去。

　　主持人：您覺得農(nóng)村的消費者比較喜愛什么類似的產(chǎn)品呢？

　　徐小梁：農(nóng)村這塊的消費目前還是跟風(fēng)嚴(yán)重，首先考慮的是價格，第二考慮的才是好的產(chǎn)品，關(guān)鍵還是價格。

　　主持人：我從感覺陶瓷跟藝術(shù)挺靠近的，有沒有消費者要求這個產(chǎn)品的花色等等方面。

　　徐小梁：目前還沒有個性化的需求，所以農(nóng)村的市場目前還是好做的，個性化的要求不是很高，即使做一個特色，也有很大的市場。