馬克吐溫在《競(jìng)選州長(zhǎng)》一文中曾經(jīng)提到，當(dāng)他參加紐約州州長(zhǎng)競(jìng)選的時(shí)候，他的競(jìng)選對(duì)手利用報(bào)刊等宣傳工具，謠言惑眾，幾篇莫須有的報(bào)道，就把人們關(guān)注的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了反面，把他變成了一個(gè)偽證犯、小偷、拐尸犯、酒瘋子、賄賂犯和訛詐犯，故事的高潮更是可笑至極，“有人教唆九個(gè)剛剛在學(xué)走路的包括各種不同膚色、穿著各種破爛衣服的小孩，沖到一次民眾大會(huì)的講臺(tái)上來，緊緊抱住我的雙腿，叫我做爸爸”�？梢�，焦點(diǎn)是可以引導(dǎo)的，拿破侖就是一位善玩“焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移”魔法的軍事戰(zhàn)略家，《間接路線戰(zhàn)略》中提到：“拿破侖學(xué)會(huì)了一條用兵原則，那就是首先故意分散自己的兵力，引誘敵人也跟著分散兵力，而后，他卻突然把自己的兵力迅速集中起來，而這時(shí)的敵人，卻不能把分散的兵力收攏來”。
紫金被，多貴氣
提到巨人，你會(huì)想到誰？史玉柱，是吧？看看，你關(guān)注的焦點(diǎn)，轉(zhuǎn)移得有多快！史玉柱可謂是玩焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移魔法的骨灰級(jí)玩家了，當(dāng)巨人倒掉之后，他手拿借來的50萬謀求東山再起的時(shí)候，他內(nèi)心很清楚手里還有哪些牌可用，在當(dāng)時(shí)的情況下，巨人這塊牌子，雖然知名度很硬，可是，硬到了極點(diǎn)，就變成石頭了，短期內(nèi)是無法盤活了。他苦思冥想，終于看到了被巨人倒下的廢墟活埋的腦黃金，巨人已經(jīng)變成雕塑了，腦黃金卻還在人們的腦海里閃著金光，于是，他把焦點(diǎn)一轉(zhuǎn)，把人們對(duì)腦黃金的關(guān)注焦點(diǎn)，轉(zhuǎn)到了腦白金上，腦白金被快速榨干后，他又馬上把人們對(duì)腦白金的關(guān)注焦點(diǎn)，轉(zhuǎn)到了黃金搭檔上，黃金搭檔渡過黃金成長(zhǎng)期后，他又立馬把人們對(duì)黃金搭檔的關(guān)注焦點(diǎn)，轉(zhuǎn)到了黃金酒上，那么，史玉柱下一步，將把人們關(guān)注的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向何方？
雖然我不知道它是什么？但是一定還會(huì)與“金”掛鉤，“黃”就不一定用得上了，如果你已經(jīng)舍不得這個(gè)“黃”，我想，史玉柱下一個(gè)動(dòng)作，開發(fā)“黃金被”的可能性很大，為何？因?yàn)槭酚裰m然一直在產(chǎn)品和品牌上玩焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移的魔法，在目標(biāo)消費(fèi)群上，他可是專注地很，心里門檻精得很，關(guān)注的焦點(diǎn)一直沒有偏移，一直聚焦在老年人身上，因?yàn)槔夏耆俗钕胍氖墙】甸L(zhǎng)壽，吃喝都有了，就剩下一個(gè)睡眠必備用品--被子了（當(dāng)然，枕頭、枕套、床單、毛巾等必用品也可隨被子一起熱賣了）。日本有家專門銷售被子的公司，生意一直不溫不火。有人為其策劃了一個(gè)誘人的品牌故事，說古時(shí)候有一位孝子的母親病危，長(zhǎng)期臥床不起，這位孝子非常難過，四處求醫(yī)問藥，都不見效，他的精神感動(dòng)了上天，一位上仙托夢(mèng)給這位孝子，只要為其母親趕制一床紫色的被子，蓋上后不久就能痊愈。孝子高興極了，馬上照辦，不久，其母果然不治而愈。這個(gè)傳奇故事不脛而走，這家公司的紫色被子也很快被一搶而空，并成為日本人節(jié)慶日孝順父母、關(guān)愛親友的民俗禮品之一，恰巧契合了史玉柱的禮品情結(jié)。我想，如果史玉柱知道這個(gè)故事的話，可能要把“黃金被”變成“紫金被”了，因?yàn)樽仙⒁?ldquo;壽”，象征吉祥、好運(yùn)氣，有“紫氣東來”為證；再說了，紫金比黃金給人的感覺更高貴些，有更高的含“金”量，雖然紫金的含金量實(shí)際上只有58.5%。
自從人們領(lǐng)教了史玉柱“今年過節(jié)不收禮啊，收禮就收腦白金”的轟炸，才明白送禮市場(chǎng)真的潛力無限。現(xiàn)在遍布鄉(xiāng)村和城市角落的小店，往往半年的利潤(rùn)都來自中秋節(jié)和春節(jié)等幾個(gè)節(jié)假日，這個(gè)時(shí)段的零售量與團(tuán)購(gòu)無異，可是很多家紡企業(yè)卻沒有發(fā)現(xiàn)。在對(duì)好夢(mèng)來家紡的經(jīng)銷商做培訓(xùn)的時(shí)候，我提示到，現(xiàn)在大家過年送禮是必須的，可是每年的禮物無非是果汁、牛奶、八寶粥、啤酒等盒裝或者箱裝禮品，而這些禮品普遍偏重，走親訪友，就像帶個(gè)大秤砣，很累，而家紡產(chǎn)品多是輕飄飄的，為何不能將家紡產(chǎn)品開發(fā)成最輕的年禮呢？主打廣告語就是：“今年送禮好輕松，輕松首選好夢(mèng)來”；如果史玉柱來做紫金被的話，只需要把廣告改成“今年送禮好輕松啊，輕松首選紫金被”就可以了。
