90年代后期，中國(guó)的糖果市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。傳統(tǒng)糖果休閑化，喜慶糖果專業(yè)化..
關(guān)鍵字:喔喔360°牛奶糖策劃品牌策劃品牌營(yíng)銷
喔喔，這個(gè)90年代紅遍大江南北的糖果品牌，21世紀(jì)沉寂了。
90年代后期，中國(guó)的糖果市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。傳統(tǒng)糖果休閑化，喜慶糖果專業(yè)化，大量外資糖果品牌涌入，巧克力被國(guó)人廣泛接受，僅憑“產(chǎn)品品質(zhì)”單點(diǎn)致勝的營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，取而代之的是品牌、產(chǎn)品、渠道、終端、公關(guān)、廣告、促銷、人力資源以及營(yíng)銷管理等綜合因素構(gòu)成的體系化營(yíng)銷時(shí)代。
喔喔優(yōu)勢(shì)不再。
喔喔沒有放棄過努力。
改產(chǎn)品，改包裝，改標(biāo)識(shí)。市場(chǎng)不接受！懷疑是假貨！經(jīng)銷商不要貨！銷量繼續(xù)下滑！全國(guó)市場(chǎng)告急！
調(diào)整經(jīng)銷商！更新隊(duì)伍！“空降”總經(jīng)理！
……
一切的努力只換來了一個(gè)結(jié)果，2002-2003年度，喔喔的銷量，喔喔的市場(chǎng)占有率，跌到了十幾年來的最底谷。
“喔喔”怎樣才能逆境突圍？
“‘喔喔’要崛起，‘喔喔’這個(gè)金字招牌要閃光！”，這樣一句話，2004年從喔喔人的心底里吼了出來。
有好的產(chǎn)品，就要讓更多的人知道，就要讓它給企業(yè)帶來好的效益。
喔喔公司不是在1998年就獲得了一項(xiàng)奶糖國(guó)家發(fā)明專利嗎？那可是獨(dú)一無二的好產(chǎn)品，“砂質(zhì)奶糖”此時(shí)不推，還待何時(shí)？
好的產(chǎn)品，還要有好的人來策劃，還要有專業(yè)的人來運(yùn)作。
于是，2004年3月11日喔喔公司正式與葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)簽約，同時(shí)招聘了一批專業(yè)的營(yíng)銷人員加入喔喔公司團(tuán)隊(duì)。
從哪里突破？同樣的問題擺在了葉茂中這廝面前。
產(chǎn)品，還是產(chǎn)品。
“砂質(zhì)奶糖”專利技術(shù)終于被搬出了，蔗糖被重結(jié)晶為30微米超微晶體顆粒，并添加天然的新西蘭奶粉奶油，一顆奶香濃郁、口感柔滑細(xì)膩且不粘牙的高品質(zhì)奶糖橫空出世。
消費(fèi)者會(huì)接受這個(gè)產(chǎn)品嗎？
只有市場(chǎng)調(diào)研才有答案。
2004年4月，上海、成都、南昌、西安、武漢5座城市，1633名目標(biāo)消費(fèi)者接受了葉茂中機(jī)構(gòu)組織的比較性盲測(cè)，結(jié)果表明喔喔新奶糖最好吃！消費(fèi)者最可能購買！
