因此，剛強的中產(chǎn)階級也一定有可以被打動的軟弱之處。不管他們承認與否，疲勞正在成為他們生命的暗傷，當然最重要的是，產(chǎn)品對于解除體力腦力疲勞確實有顯著效果。

　　個案

　　●在查閱了國內(nèi)外大量氨基酸文獻后，第一批軟文出籠了。

　　市場啟動前2周，以強調(diào)科學性、真實可靠的新聞為素材，多篇軟文頻繁示眾，從多個角度反復闡述產(chǎn)品的利益點。比如——

　　《科學家發(fā)現(xiàn)大腦疲勞的根源》：科學家發(fā)現(xiàn)人體之所以產(chǎn)生不知為何的疲勞感，是因為大腦接受到身體產(chǎn)生一種氮氣，這種氮氣無法通過尿液排出體外，流入血液循環(huán)全身。于是就出現(xiàn)“不知為何，就是感覺疲憊”的不適感，而××氨基酸中的有效成分正是排除體內(nèi)氮氣的利器。

　　《日本科學家發(fā)現(xiàn)“睡神”》：氨基酸中的色氨酸能促進大腦中睡眠神經(jīng)遞質(zhì)的生成，日本味之素公司據(jù)此發(fā)明了有效促進睡眠的口服液，稱為“睡神”。

　　《神奇的自然療法》：在國外，飲用氨基酸已經(jīng)發(fā)展為氨基酸療法。氨基酸中含有奇妙的“快樂素”，能使憂郁的人變得快樂，已經(jīng)成為自然療法的重要組成部分。

　　這些短小精悍的軟文從多個角度闡述××氨基酸在補足體力腦力、加深睡眠等方面的利益點，文章很快得到了讀者的熱烈回應。

　　首批消費者在此階段形成。

　　NO.3關注

　　中產(chǎn)階級說：“想震住我？那要看看你是誰？”

　　——說到健康品，就不得不陷入一個充滿爭議的漩渦中。壯士的豪言是這樣說的：“就算這個行業(yè)屢遭垢病，因為一些人干了一些不義之事使它蒙羞，但這仍然是個生氣勃發(fā)的朝陽產(chǎn)業(yè)。”的確，每個行業(yè)都需要一些人委身其中。不管環(huán)境發(fā)生什么變化，他們都能用滿腔赤誠擁抱這個行業(yè)——宛似五月花號上那些充滿熱忱態(tài)度和盡忠精神的清教徒——每個行業(yè)都需要一些真正委身其中的赤誠之士。

　　接招：炮制好軟文

　　一篇好的軟文必須遵循“1+1+1+1”的法則，具體如下：

　　第一個1：1個好題目，題目應該有足夠的趣味性。

　　第二個1：1個好開頭，開頭要足夠吸引眼球。

　　第三個1：1個好行文，行文應環(huán)環(huán)緊扣，文章說到產(chǎn)品部分不免枯燥乏味，應立刻以較有趣的內(nèi)容跟進，并一直留意行文的可讀性。

　　第四個1：1個好結尾，結尾應留有余味，最好讓別人思考一下。

　　個案

　　●第三周：加大版面炒新聞，提高關注度

　　連續(xù)3天、每天一個通欄的方式引起消費者的強烈關注。《“偉哥”之父又爆驚聞》、《人類的火星食譜》、《小兵立大功》這3篇文章，均采用炒新聞的方式入筆，大開大合，借助一個重大新聞事件，借以搭車、炒作產(chǎn)品，引起普遍關注，不僅追求文章的可讀性，更重要的是借助新聞的轟動效應，引發(fā)廣泛關注，降低產(chǎn)品信息傳播成本。

　　比如《“偉哥”之父又爆驚聞》：1998年，諾貝爾醫(yī)學獎獲得者伊瓦納羅博士被稱為“偉哥”之父，因為“偉哥”的發(fā)明直接受益于伊瓦納羅的有關研究。而在1998年，他又發(fā)現(xiàn)身體中的一氧化碳是神奇的血管擴張劑，伊氏稱若能增加體內(nèi)的一氧化碳含量，則能有效防治各類心血管疾病，并因此著作《告別心臟病》一書。而如何在體內(nèi)合成一氧化碳，則全賴氨基酸之功勞。

　　這篇文章通過一個廣受關注的命題，以“偉哥”為噱頭，巧妙地引出另一個“蠱惑人心”的話題，將氨基酸對健康的效能層層剝出，令人印象深刻。

　　NO.4了解

　　中產(chǎn)階級說：“想忽悠我？嘿嘿……”

　　——在保健品領域，每消費4元錢就有1元是投向安利公司的。這其中很大一部分比例是中產(chǎn)階級消費掉的。原因幾乎一致：作為占據(jù)全球營養(yǎng)保健品市場最大份額的安利公司，其紐崔萊品牌堪稱世界NO.1，從產(chǎn)品質(zhì)量到消費親和度確實表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)。就算正常消費倍立健(安利的一種復合維生素片)、鈣片、維生素B，或者加點蛋白粉之類的，一年下來，也得好幾千元。而這僅僅是安利而已。目前如新、康寶萊、健美生、倍健在華的銷售額均以超過10%的速率逐年遞增。