因此，剛強(qiáng)的中產(chǎn)階級(jí)也一定有可以被打動(dòng)的軟弱之處。不管他們承認(rèn)與否，疲勞正在成為他們生命的暗傷，當(dāng)然最重要的是，產(chǎn)品對(duì)于解除體力腦力疲勞確實(shí)有顯著效果。
個(gè)案
●在查閱了國(guó)內(nèi)外大量氨基酸文獻(xiàn)后，第一批軟文出籠了。
市場(chǎng)啟動(dòng)前2周，以強(qiáng)調(diào)科學(xué)性、真實(shí)可靠的新聞為素材，多篇軟文頻繁示眾，從多個(gè)角度反復(fù)闡述產(chǎn)品的利益點(diǎn)。比如——
《科學(xué)家發(fā)現(xiàn)大腦疲勞的根源》：科學(xué)家發(fā)現(xiàn)人體之所以產(chǎn)生不知為何的疲勞感，是因?yàn)榇竽X接受到身體產(chǎn)生一種氮?dú)猓@種氮?dú)鉄o(wú)法通過(guò)尿液排出體外，流入血液循環(huán)全身。于是就出現(xiàn)“不知為何，就是感覺(jué)疲憊”的不適感，而××氨基酸中的有效成分正是排除體內(nèi)氮?dú)獾睦鳌?/p>
《日本科學(xué)家發(fā)現(xiàn)“睡神”》：氨基酸中的色氨酸能促進(jìn)大腦中睡眠神經(jīng)遞質(zhì)的生成，日本味之素公司據(jù)此發(fā)明了有效促進(jìn)睡眠的口服液，稱為“睡神”。
《神奇的自然療法》：在國(guó)外，飲用氨基酸已經(jīng)發(fā)展為氨基酸療法。氨基酸中含有奇妙的“快樂(lè)素”，能使憂郁的人變得快樂(lè)，已經(jīng)成為自然療法的重要組成部分。
這些短小精悍的軟文從多個(gè)角度闡述××氨基酸在補(bǔ)足體力腦力、加深睡眠等方面的利益點(diǎn)，文章很快得到了讀者的熱烈回應(yīng)。
首批消費(fèi)者在此階段形成。
NO.3關(guān)注
中產(chǎn)階級(jí)說(shuō)：“想震住我？那要看看你是誰(shuí)？”
——說(shuō)到健康品，就不得不陷入一個(gè)充滿爭(zhēng)議的漩渦中。壯士的豪言是這樣說(shuō)的：“就算這個(gè)行業(yè)屢遭垢病，因?yàn)橐恍┤烁闪艘恍┎涣x之事使它蒙羞，但這仍然是個(gè)生氣勃發(fā)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。”的確，每個(gè)行業(yè)都需要一些人委身其中。不管環(huán)境發(fā)生什么變化，他們都能用滿腔赤誠(chéng)擁抱這個(gè)行業(yè)——宛似五月花號(hào)上那些充滿熱忱態(tài)度和盡忠精神的清教徒——每個(gè)行業(yè)都需要一些真正委身其中的赤誠(chéng)之士。
接招：炮制好軟文
一篇好的軟文必須遵循“1+1+1+1”的法則，具體如下：
第一個(gè)1：1個(gè)好題目，題目應(yīng)該有足夠的趣味性。
第二個(gè)1：1個(gè)好開(kāi)頭，開(kāi)頭要足夠吸引眼球。
第三個(gè)1：1個(gè)好行文，行文應(yīng)環(huán)環(huán)緊扣，文章說(shuō)到產(chǎn)品部分不免枯燥乏味，應(yīng)立刻以較有趣的內(nèi)容跟進(jìn)，并一直留意行文的可讀性。
第四個(gè)1：1個(gè)好結(jié)尾，結(jié)尾應(yīng)留有余味，最好讓別人思考一下。
個(gè)案
●第三周：加大版面炒新聞，提高關(guān)注度
連續(xù)3天、每天一個(gè)通欄的方式引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注�！�“偉哥”之父又爆驚聞》、《人類的火星食譜》、《小兵立大功》這3篇文章，均采用炒新聞的方式入筆，大開(kāi)大合，借助一個(gè)重大新聞事件，借以搭車、炒作產(chǎn)品，引起普遍關(guān)注，不僅追求文章的可讀性，更重要的是借助新聞的轟動(dòng)效應(yīng)，引發(fā)廣泛關(guān)注，降低產(chǎn)品信息傳播成本。
比如《“偉哥”之父又爆驚聞》：1998年，諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)獲得者伊瓦納羅博士被稱為“偉哥”之父，因?yàn)?ldquo;偉哥”的發(fā)明直接受益于伊瓦納羅的有關(guān)研究。而在1998年，他又發(fā)現(xiàn)身體中的一氧化碳是神奇的血管擴(kuò)張劑，伊氏稱若能增加體內(nèi)的一氧化碳含量，則能有效防治各類心血管疾病，并因此著作《告別心臟病》一書(shū)。而如何在體內(nèi)合成一氧化碳，則全賴氨基酸之功勞。
這篇文章通過(guò)一個(gè)廣受關(guān)注的命題，以“偉哥”為噱頭，巧妙地引出另一個(gè)“蠱惑人心”的話題，將氨基酸對(duì)健康的效能層層剝出，令人印象深刻。
NO.4了解
中產(chǎn)階級(jí)說(shuō)：“想忽悠我？嘿嘿……”
——在保健品領(lǐng)域，每消費(fèi)4元錢(qián)就有1元是投向安利公司的。這其中很大一部分比例是中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)掉的。原因幾乎一致：作為占據(jù)全球營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)最大份額的安利公司，其紐崔萊品牌堪稱世界NO.1，從產(chǎn)品質(zhì)量到消費(fèi)親和度確實(shí)表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)。就算正常消費(fèi)倍立健(安利的一種復(fù)合維生素片)、鈣片、維生素B，或者加點(diǎn)蛋白粉之類的，一年下來(lái)，也得好幾千元。而這僅僅是安利而已。目前如新、康寶萊、健美生、倍健在華的銷售額均以超過(guò)10%的速率逐年遞增。
