成都金牌衛(wèi)浴黃文靈：十年耕耘 進(jìn)入全國前三

　　近日，搜狐家居采訪了金牌衛(wèi)浴成都經(jīng)銷商，成都事達(dá)潔具商行總經(jīng)理黃文靈，與金牌衛(wèi)浴的重慶代理商、重慶事達(dá)商行總經(jīng)理瞿建樂一樣，黃文靈也是溫州人，從事潔具經(jīng)營17年，他所帶領(lǐng)的成都事達(dá)潔具商行，是金牌衛(wèi)浴的成都總代理，在成都有6個(gè)專賣店，分別是南門紅星美凱龍（）店、南門博美（博美裝飾城）店、南門新世紀(jì)（新世紀(jì)廣場）店、南門富森（富森美家居）店、東門新世紀(jì)店、北門富森店，經(jīng)營面積一共1400平方米，其中富森美專賣店占400平方米。除攀枝花外，20多家分銷店已覆蓋到四川各縣市。

　　借助廣交會(huì) 結(jié)緣金牌十年

　　在采訪中，說起與金牌衛(wèi)浴的結(jié)緣，還要追溯到2001年的廣交會(huì)，借助參加廣交會(huì)的時(shí)機(jī)，黃文靈找到了當(dāng)時(shí)的金牌衛(wèi)浴廠家，此后雙方開始合作，到2010年，剛好十年。

　　十年時(shí)間，憑借溫州人特有的勤勞與經(jīng)營智慧，金牌衛(wèi)浴在成都事達(dá)的苦心經(jīng)營下，成為四川地區(qū)的強(qiáng)勢品牌之一，作為主力代理商，成都事達(dá)潔具行至今已發(fā)展為金牌衛(wèi)浴全國經(jīng)銷商前三名。

　　縱橫巴蜀 以零售領(lǐng)先

　　談到渠道問題，黃文靈坦言，“工程不是我們的強(qiáng)項(xiàng)”，擁有6個(gè)專賣店的成都事達(dá)在零售方面更具優(yōu)勢，通過小區(qū)推廣，參加房交會(huì)等市場預(yù)熱，以及后期的服務(wù)跟進(jìn)，金牌潔具在成都市場的零售份額中占據(jù)了優(yōu)勢，到2010年8月底為止，成都事達(dá)已經(jīng)完成2009年總銷售額的80%，保持著50%以上的增長速度，黃文靈也被評(píng)為“2010中國建筑衛(wèi)生陶瓷優(yōu)秀經(jīng)銷商”。

　　促銷需要賣場與廠家聯(lián)動(dòng)

　　終端促銷問題是每個(gè)代理商都會(huì)遇到的問題，黃文靈認(rèn)為，終端促銷要做好，除了需要廠家支持外，終端賣場和代理商的通力合作，聯(lián)動(dòng)促銷也很關(guān)鍵，靠單個(gè)賣家的單打獨(dú)斗很難吸引大量消費(fèi)者的注意，尤其是在銷售淡季，更需要賣場來主動(dòng)組織一些活動(dòng)，整合所有商家的力量。

　　談到對于接下來的市場預(yù)期，相對于剛剛出臺(tái)的房貸新政，黃文靈表示影響會(huì)有一些，但是暫時(shí)不會(huì)有太大影響，但是他也對日益增多的精裝房表示了自己的擔(dān)憂，“成都精裝房有增多的趨勢，會(huì)給我們的零售帶來一些影響”。不過，成都的房地產(chǎn)市場總體還是比較穩(wěn)定，未來仍然會(huì)有很大的需求空間。