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國內外八大經典創(chuàng)意營銷案例

發(fā)布:2010-10-28 14:40:44  來源: 慧聰網企業(yè)管理頻道 [字體: ]

  給我一個支點,我可以撬起地球。——十九世紀,阿基米德曾這樣說。

  給我點陽光,我們就燦爛。——二十一世紀,策劃如此演繹。

  一滴露水可以折射出太陽的光輝。一個別具一格的賣點,可以使產品異軍突起。非常規(guī)的經營思維,開拓了非常規(guī)的市場渠道。成功原來就是這么簡單!——張一講師語錄

  成功的關鍵,在于觀念創(chuàng)新。創(chuàng)新已成為企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的基本需要,惟創(chuàng)新才能生存。創(chuàng)新就要打破傳統(tǒng)經營思維的局限,從產品、組織、機制等多方面進行,從而培植企業(yè)核心競爭力,實現(xiàn)企業(yè)高速發(fā)展。商戰(zhàn)中以弱勝強的關鍵是,找準對手的缺陷,以己之長攻其短。這是不服輸?shù)谋憩F(xiàn),也是思維創(chuàng)新的結果。

  一、打1折

  商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

  日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。

  具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。

  商家的預測是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,如果你想要以最便宜的價錢購習,那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

  實際情況是:第一天前來的客人并不多,如果前來也只是看看,一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購,以后就連日客人爆滿,當然等不到打1折,商品就全部買完了。

  那么,商家究竟賠本了沒有?你想,顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng)意,把自己的商品在在打5、6折時就已經全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術而已,商家怎能虧本呢?

  二、一件貨

  對買新產品的商家來說,最吸引顧客的無非是“新”,如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

  意大利有個萊爾市場,就是專售新產品的。有些新產品很暢銷,許多顧客搶著購賣,沒搶到手的,要求市場再次進貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場只售首批,買完為止,不再進貨。

  對此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說。但從此以后,來這里的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意,它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場。

  這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

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