小肖一一地記錄那些業(yè)績(jī)優(yōu)異的經(jīng)紀(jì)人是如何撬動(dòng)客戶的內(nèi)心需求點(diǎn)，以及面對(duì)那些為了小利胡攪蠻纏的客戶都會(huì)提出哪些刁難的問(wèn)題。三個(gè)月后，小肖不僅成為店里的銷售亞軍，更重要的是，一套《MT房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)話術(shù)》成為公司的看家寶貝，它的價(jià)值不亞于高科技公司的核心研發(fā)產(chǎn)品。

　　通過(guò)這套標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)紀(jì)人角色認(rèn)知培訓(xùn)，小肖一方面成功地將員工季度流失率由60%降至35%，不但穩(wěn)定軍心、大大增加了團(tuán)隊(duì)的信心，而且為公司的人才儲(chǔ)備提供了充足的后備軍；另一方面，中介行業(yè)的員工流失率過(guò)高說(shuō)明大量的員工由于業(yè)績(jī)不佳而被淘汰，或者由于掛蛋、跳單、吃差價(jià)等不良行為而被勸退，降低了近一半的員工流失率，等于直接為公司創(chuàng)造了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的營(yíng)業(yè)收入，以及無(wú)法衡量的品牌資產(chǎn)。

　　繆經(jīng)理與小肖達(dá)成了新的約定，自第二個(gè)財(cái)年開(kāi)始小肖的收入與所有門(mén)店的業(yè)績(jī)掛鉤。而業(yè)績(jī)的背后，就是小肖通過(guò)一系列人力資源管理舉措，去保證業(yè)務(wù)人員的銷售目標(biāo)達(dá)成。比如：

　　對(duì)經(jīng)紀(jì)人的考核精確到了以日為計(jì)算單位，每日規(guī)定經(jīng)紀(jì)人必須實(shí)現(xiàn)5組有效行程，其中不少于2組帶看；

　　每5日保持著對(duì)老客戶“精耕”一次，以確�？蛻舨粫�(huì)流失到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里；

　　將經(jīng)紀(jì)人職業(yè)生涯規(guī)劃分為數(shù)個(gè)層級(jí)，由普通經(jīng)紀(jì)人、高級(jí)經(jīng)紀(jì)人、資深經(jīng)紀(jì)人、金牌經(jīng)紀(jì)人，到儲(chǔ)備干部、代理店長(zhǎng)、店長(zhǎng)、資深店長(zhǎng)、金牌店長(zhǎng)，以及儲(chǔ)備區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、資深區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等等一系列的晉升路徑；

　　每月在福州市最豪華的酒店里，隆重地組織一次全體員工的表彰大會(huì)，銷售冠軍“閃亮登場(chǎng)”，以鼓舞士氣；

　　每季度組織儲(chǔ)備干部軍訓(xùn)和專業(yè)分享，保證銷售技巧最大化地信息傳遞；

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　　財(cái)年過(guò)后，小肖生平第一次看到那么多的現(xiàn)金，100多萬(wàn)。第二個(gè)財(cái)年過(guò)后，小肖拿到了300多萬(wàn)。第三個(gè)財(cái)年，公司以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越于第二名的優(yōu)勢(shì)一舉成為福建省最大規(guī)模、最具備影響力的中介公司。同年，公司將總部遷址到了北京，并設(shè)立了集團(tuán)公司的治理結(jié)構(gòu)�？娊�(jīng)理說(shuō)：沒(méi)有對(duì)手就不會(huì)成長(zhǎng)，我們要到最強(qiáng)勁的對(duì)手面前去競(jìng)爭(zhēng)，才能夠成為具有1000家店的行業(yè)NO.1。

　　在北京三元橋的office里，小肖已經(jīng)是肖總了。這一年，他28歲，有個(gè)2歲不到的女兒，以及全國(guó)500多名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，和100多家門(mén)店。盡管2009年的金融危機(jī)致使許多人的日子變得節(jié)衣縮食和動(dòng)蕩不安，但小肖公司的業(yè)務(wù)不但有增無(wú)減，同時(shí)還為他帶來(lái)了人才抄底的好機(jī)會(huì)。

　　至今回想起福州市那個(gè)四壁空空、墻上直掉墻皮的辦公室，小肖覺(jué)得那是他一生中最幸福的時(shí)刻。