上市初期迅速解決消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知是第一要?jiǎng)?wù)，這時(shí)廣告和新品試用是一個(gè)有效的促銷手段，成長(zhǎng)期認(rèn)同、認(rèn)購(gòu)是這一期的要?jiǎng)?wù)，廣告、服務(wù)、會(huì)員制、公關(guān)等是有效的促銷手段，成熟期賣的更多更久、打擊競(jìng)品是這時(shí)的要?jiǎng)?wù)，公關(guān)活動(dòng)、打折、困綁銷售等就是比較有效的促銷手段。 
 
　　產(chǎn)品的促銷同時(shí)也要與品牌建設(shè)保持和諧步調(diào)，這樣產(chǎn)品才會(huì)賣得更久。

　　中國(guó)策劃從點(diǎn)子時(shí)代到體系時(shí)代的過(guò)程轉(zhuǎn)變中，許多企業(yè)家、營(yíng)銷人、策劃人貢獻(xiàn)了辛勤的漢水和智慧，這期間市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)需求均發(fā)生了很大的變化，這也是導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷策劃

　　招商：借道奔馳

　　招商是比較具有中國(guó)特色的營(yíng)銷現(xiàn)象，也是中國(guó)營(yíng)銷人對(duì)世界營(yíng)銷理論的一大開(kāi)創(chuàng)和奉獻(xiàn)，招商也比較能體現(xiàn)中國(guó)人整合資源。