專注于洗衣機(jī)及微波爐兩大品類的合肥三洋，無疑是目前國內(nèi)家電行業(yè)最具活力的企業(yè)之一。

　　但是，在公眾和投資者的眼中，近年來合肥三洋更像是一個(gè)在比賽中突然加速奔跑的選手，擺脫了競爭對手，一躍進(jìn)入第一陣營。由于穩(wěn)健而又快速地發(fā)展，合肥三洋的股價(jià)在二級市場也走出了一段波瀾壯闊的行情。而這些都是在金融危機(jī)的背景下，在家電行業(yè)的銷售收入逆增長的背景下完成的。

　　“合肥三洋從2007年年底開始快速增長，2008年、2009年業(yè)績增長率都是行業(yè)第一。從2007年的市場排名第九位到如今的第三位。”合肥三洋副總裁、營銷總經(jīng)理章榮中說。實(shí)際上，合肥三洋從1994年成立到2007年，年均增長率不到20%，定位市場中高端，品牌有一定的知名度、美譽(yù)度，但是因?yàn)槭袌稣加新什坏?%，在行業(yè)內(nèi)的影響力甚小。

　　可一轉(zhuǎn)眼，合肥三洋就煥然一新了。“3351”戰(zhàn)略的實(shí)施是合肥三洋發(fā)力的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。2008年，合肥三洋改制，新的管理層提出了“3351”戰(zhàn)略規(guī)劃：3年翻3番，5年實(shí)現(xiàn)銷售額100億元。為此，合肥三洋變革管理制度和流程，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展節(jié)奏，期望“引爆”市場。

　　事實(shí)上，合肥三洋更像是被壓抑了許久才突然爆發(fā)。面對今天的成績，2008年開始主政合肥三洋的董事長金友華說：“14年里，合肥三洋儲存了很多能量，我只不過用了一些方法，讓這些能量釋放出來。”作為家電行業(yè)第一個(gè)上市的外資品牌，擁有品牌資源、技術(shù)儲備、產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資本運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的合肥三洋，更需要一個(gè)契機(jī)來舒展自己的身體。

　　“2007年，6.9億;2008年，13個(gè)億左右：2009年，25個(gè)億。預(yù)計(jì)2010年，內(nèi)銷40個(gè)億，外銷10個(gè)億。”章榮中說，合肥三洋正在翻倍增長，到2012年，合肥三洋的目標(biāo)是銷售收入100億元和利潤10億元。

　　一步一個(gè)臺階，從量的提升到質(zhì)的變化，合肥三洋到底做了什么，讓自己在并不寬松的環(huán)境中突然發(fā)力，飛速發(fā)展?“3年翻3番，5年100億元”，合肥三洋的底氣來自哪里?

　　章榮中談及合肥三洋的爆發(fā)，語氣平淡，認(rèn)為一切都在情理之中。在他看來，合肥三洋以往發(fā)展不快，主要是因?yàn)閼?zhàn)略不清晰，營銷比較弱，營銷團(tuán)隊(duì)整體較弱。而從以前的第九位沖到市場前三甲，關(guān)鍵是合肥三洋做到了揚(yáng)長避短，對自己的核心優(yōu)勢認(rèn)識清晰，然后通過市場進(jìn)行放大。作為一家老資歷的家電制造企業(yè)，承襲日資企業(yè)重視技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品研究的傳統(tǒng)，合肥三洋的優(yōu)勢就是技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，而其短板則是市場營銷。“我到任后，開始聚焦消費(fèi)者，以競爭為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為導(dǎo)向。”擁有多年家電行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的章榮中對行業(yè)競爭的關(guān)鍵點(diǎn)認(rèn)識很清楚。他認(rèn)為，家電產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)，從產(chǎn)能布局看，目前中國已經(jīng)是家電大國，但還不能說是家電強(qiáng)國，只有不斷地通過技術(shù)升級，才能又大又強(qiáng)。而家電行業(yè)“產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、資金力、組織力”的“五力”提升中，產(chǎn)品力是第一位的。國內(nèi)家電企業(yè)迫切需要解決的問題就是產(chǎn)品力的提升，也就是基礎(chǔ)創(chuàng)新的問題。

　　“以雄厚的研發(fā)為基礎(chǔ)形成了產(chǎn)品實(shí)力，合肥三洋終于實(shí)現(xiàn)了營銷突破，使得品牌能量爆發(fā)出來。”章榮中說，合肥三洋的發(fā)展路徑和其他家電企業(yè)相比有很大的區(qū)別。“它們不做實(shí)產(chǎn)品力，而是花了很大工夫在花哨的市場營銷上，企業(yè)雖然逐漸做大，但是做大了，對企業(yè)而言，反而是一種風(fēng)險(xiǎn)。”