中產(chǎn)階級當(dāng)然會被大氣磅礴所吸引,當(dāng)然會為民族崛起而自豪,但這種高舉高打的事要落實到自己掏荷包的時候,就不是必然的邏輯。有時候,甚至感動過了頭,居然記住了廣告的情節(jié),卻忘記了具體是什么產(chǎn)品。中產(chǎn)階級不是一定拒絕宏大敘事,高山流水的東西他們也的確喜歡,但問題在于當(dāng)他們消費時,他們需要足夠清晰的細(xì)節(jié)證據(jù)。而僅僅山水畫式的朦朧廣告片策劃案,要讓精打細(xì)算理智消費的中產(chǎn)階級迸發(fā)購買的欲望,的確還有那么點距離。
當(dāng)然,并不是所有的營銷策劃案都是為了提升銷量,比如類似于危機公關(guān)的營銷策劃。無論是蒙牛還是娃哈哈,都在危機關(guān)頭做過類似的事,強調(diào)自己是民族品牌以獲得輿論支持。有些產(chǎn)品,比如香煙,也只能曲線救國,做起廣告來不能落實到產(chǎn)品細(xì)節(jié)上。然而,對于大多數(shù)最終目的是為了拉升銷量或者品牌知名度、美譽度的營銷策劃來說,如何讓中產(chǎn)階級被廣告影響乃至說服,順著他們相對理性的消費思維,以及注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)表現(xiàn),我個人以為,才是正道。