據(jù)筆者了解，目前，不少建材企業(yè)都特設(shè)了專門針對電子商務(wù)的“團購部”，由專門的工作人員負(fù)責(zé)。合作的形式也是多種多樣。冠珠陶瓷陶瓷北京總經(jīng)理武占峰認(rèn)為，房地產(chǎn)新政后續(xù)的影響還會延續(xù)，企業(yè)要做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，用一切努力減低成本，先在大浪淘沙的過程中“生存下來”。對此，冠珠在創(chuàng)立之初就設(shè)了專門的團購部門，用專業(yè)的人才去管理專業(yè)的渠道。冠軍瓷磚的北京首席牟勇，春天木門的總經(jīng)理王子良，也都向筆者表示了對于網(wǎng)絡(luò)渠道的信心。

　　小區(qū)推廣一線城市的救市靈丹？

　　老話雖說“得渠道者得天下”，但渠道之爭更加精細(xì)化的趨勢卻是日漸明顯，商家不得不各出奇謀。一位資深的業(yè)內(nèi)人士向筆者表明，房產(chǎn)新政對家居建材行業(yè) 的打擊是顯而易見的，一線城市市場自五月以來持續(xù)疲軟。隨著展廳的成交量日益縮減，商家不得不采取更加“貼近”消費者的措施，一切的營銷策略都向著盡可能服務(wù)消費者的方向去走。這其中，小區(qū)推廣渠道的作用正日漸凸顯出來。

　　據(jù)筆者了解，在各一線城市中，小區(qū)推廣已經(jīng)逐漸成為商家的重頭戲。在各個剛交房的小區(qū)，一定能夠看到各大建材企業(yè) 與裝飾公司浩浩蕩蕩的入駐，消費者幾乎不必出小區(qū)，就能夠買齊所需要的全部建材。“方便的是消費者，諸多物流、展示、人工等成本則都由建材企業(yè)承擔(dān)。”馬可波羅北京總經(jīng)理陳勝說，“越是在這個時候，企業(yè)越是要加大對消費者的長線投入。”

　　目前的小區(qū)裝修渠道，家裝公司仍然是王牌軍，占據(jù)著主流位置，建材企業(yè)的單打獨斗往往呈現(xiàn)一種“散兵游勇”的狀態(tài)。對此，由凱誠櫥柜、萬和電器、春天木門等11個建材企業(yè)首次構(gòu)建的建材異業(yè)“信聯(lián)盟”，主要目的就在小區(qū)推廣。“單打獨斗進(jìn)小區(qū)，我們的人力、物力、財力都有很大的虛耗。聯(lián)盟作業(yè)的話，這種不必要的成本就可以大量節(jié)約，使產(chǎn)品更具備競爭的優(yōu)勢。”信聯(lián)盟企業(yè)，萬和電器市場總監(jiān)宋君介紹說。

　　京城建材企業(yè)的降價促銷、環(huán)保噱頭也肯定是今年的重頭大戲。隨著建材企業(yè)對渠道營銷的收緊措施，網(wǎng)絡(luò)團購和小區(qū)推廣正占據(jù)越來越高的位置，尤其小區(qū)渠道的市場分羹也逐漸走到了短兵相接的程度。但到底孰優(yōu)孰劣，還要等待市場來驗明正身。