2010年中央“一號(hào)文件”提出，抓住當(dāng)前農(nóng)村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時(shí)機(jī)，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵(lì)農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。
中國建筑材料流通協(xié)會(huì)自2009年初提出“建材下鄉(xiāng)”建議以來，組織專家進(jìn)行了多次研討，并在2009年中國建材商大會(huì)上設(shè)專門議題，就“建材下鄉(xiāng)”進(jìn)行熱議，會(huì)上得到了眾多建材生產(chǎn)、流通、物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的積級(jí)響應(yīng)，并提出了很多有價(jià)值的好建議。隨后中國建筑材料流通協(xié)會(huì)多次組織專家到典型市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，了解情況，研討實(shí)施辦法，為推進(jìn)“建材下鄉(xiāng)”做了充分的前期準(zhǔn)備工作。
在經(jīng)過多方努力，中火建材行業(yè)惠民活動(dòng)2010年9月6日在山東淄博拉開序幕�，F(xiàn)場(chǎng)搜狐家居采訪了相關(guān)企業(yè)。
嘉賓：美迪雅瓷業(yè)有限公司副總經(jīng)理韓建鋒
時(shí)間：9月5日
地點(diǎn)：山東淄博
記者：胡艷力
以下為訪談全文：
主持人：首先感謝韓總接受我們搜狐家居的采訪，美迪雅是來自于所謂的中原洛陽，很有歷史感覺的古城，您來介紹一下整個(gè)洛陽或者洛陽周邊陶瓷產(chǎn)業(yè)的基本現(xiàn)狀？
韓建鋒：因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)河南省陶瓷行業(yè)的產(chǎn)量在09年產(chǎn)量達(dá)到7000萬件，但其中品牌估計(jì)有2/3是打的廣州的牌子。
河南的廠家基本上在禹縣和洛陽，我們公司是陶瓷行業(yè)唯一的名牌產(chǎn)品，作為“建材下鄉(xiāng)”重點(diǎn)推薦產(chǎn)品。
主持人：像咱們來講，整個(gè)衛(wèi)浴這一塊產(chǎn)量應(yīng)該高于佛山這一塊。
韓建鋒：根據(jù)河南省統(tǒng)計(jì)資料應(yīng)該是這樣的。
主持人：整個(gè)衛(wèi)浴什么特征，主要做內(nèi)銷還是出口？
韓建鋒：作為整個(gè)河南，整個(gè)陶瓷發(fā)展方向國內(nèi)產(chǎn)品是中低檔產(chǎn)品。
主持人：江西那邊也主要是中低檔？
韓建鋒：他們是地磚，河南是衛(wèi)浴，像馬桶、陶瓷、便器，我們既做國內(nèi)市場(chǎng)，也做國外市場(chǎng)，各占50%。不過我們品牌定的高檔品牌。
主持人：所謂的當(dāng)?shù)氐闹械蜋n價(jià)格方面最便宜有多少？
韓建鋒：幾十塊錢，十幾塊錢，最簡單的蹲便器，馬桶最便宜一百一二十塊錢。
主持人：咱們價(jià)位區(qū)間應(yīng)該比他們高一些，大概在哪個(gè)范圍？
韓建鋒：馬桶范圍在300—400范圍。我們目前走的國內(nèi)市場(chǎng)主要是家裝市場(chǎng)。
主持人：“建材下鄉(xiāng)”這一塊和咱們渠道很相符的？
韓建鋒：對(duì)。在杭州開會(huì)我們也參加了，在09年之前，我們家產(chǎn)品以工程為主，從09年下半年結(jié)合建材下鄉(xiāng)的政策開始做二三線城市的市場(chǎng)的零售，我們?cè)诤幽鲜∶恳粋�(gè)建材市場(chǎng)都建了我們零售點(diǎn)。
主持人：你覺得“建材下鄉(xiāng)”誘惑性在哪兒？
韓建鋒：當(dāng)前農(nóng)村城市化真正在縣城，現(xiàn)在農(nóng)村有些孩子結(jié)婚了要在縣城買套房子這是最起碼的條件，我們大城市2010年的銷量是下降的。
主持人：比如說上海，比如說北京這些？
韓建鋒：對(duì)，它是下降。但是真正在好的城市，兩個(gè)月時(shí)間發(fā)貨三次，四次，有的四五次在有的縣城，“建材下鄉(xiāng)”對(duì)人口農(nóng)村城市化是很大的市場(chǎng)。
我們公司認(rèn)為“建材下鄉(xiāng)”意義在于什么？其實(shí)它首先作為企業(yè)是一個(gè)社會(huì)責(zé)任，任何一個(gè)企業(yè)存在什么問題，它是一個(gè)國家政策，我們要支持要進(jìn)入到這個(gè)體制里來。第二，它是一個(gè)給我們開拓新的消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大內(nèi)需的一個(gè)空間。對(duì)于企業(yè)而言，毫無疑問是一個(gè)廣大利潤空間。這樣一個(gè)藍(lán)海我們?nèi)ラ_發(fā)，這是國家和企業(yè)兩方面來說。第三，因?yàn)檗r(nóng)民也和我們一樣，需要一個(gè)好的衛(wèi)生和品質(zhì)，長期在農(nóng)村，農(nóng)民不能享受這樣好的生活品質(zhì)，那是很遺憾的事情。作為在農(nóng)村建材下鄉(xiāng)，我們產(chǎn)品不但深入到縣城，還要深入到鎮(zhèn)和鄉(xiāng)，已經(jīng)在做了。
主持人：什么形式？
韓建鋒：走縣級(jí)市場(chǎng)，一靠我們產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)、物流，一站式服務(wù)，把產(chǎn)品送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商的點(diǎn)。
主持人：定位直接定到縣級(jí)市場(chǎng)這一塊？
韓建鋒：：對(duì)，我們好幾個(gè)層次，一個(gè)是我們發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)大的城市，這是我們先行的，還沒提出來就先做了。比如我們以西安為中心，跑了1500個(gè)縣級(jí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)里占少數(shù)，大部分在縣城，一個(gè)城市好幾個(gè)建材市場(chǎng)，每個(gè)建材市場(chǎng)建了我 們建材銷售點(diǎn)。
我們?cè)瓉硪庾R(shí)到國家有可能把這些政策向農(nóng)村傾斜，前面已經(jīng)有家電、汽車下鄉(xiāng)，我們總結(jié)了他們一些經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)隨著企業(yè)一些家電企業(yè)或者汽車企業(yè)，他們把壓庫的產(chǎn)品送到農(nóng)村去了，我們走的路子不一樣，我們針對(duì)農(nóng)村設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，然后把新產(chǎn)品賣給農(nóng)民。
主持人：咱們單給農(nóng)民開發(fā)了產(chǎn)品？
韓建鋒：對(duì)，我們從08年就開發(fā)了適合農(nóng)民開發(fā)的產(chǎn)品，我們叫“支農(nóng)一號(hào)”，“支農(nóng)二號(hào)”。還有無水座便器，還是針對(duì)他們?cè)O(shè)計(jì)的。
主持人：針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)好多產(chǎn)品。什么特性？
韓建鋒：山東臨沂兩年時(shí)間內(nèi)賣了一萬套，還有山西運(yùn)城，大家都說在節(jié)水，我們來一個(gè)跳躍似的思維不用水。
主持人：怎么做到的？
韓建鋒：這個(gè)原理用常規(guī)的道理解決常規(guī)問題，不需要高科技，很簡單，所以我們企業(yè)內(nèi)部的這種暫時(shí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保密性更強(qiáng)一點(diǎn)。
主持人：如果國家有“建材下鄉(xiāng)”政策推出的話，和沒推出影響有多大？
韓建鋒：有國家的支持，政府會(huì)對(duì)廣大農(nóng)民進(jìn)行宣傳，現(xiàn)在國家政策向農(nóng)村傾斜了，這樣企業(yè)由于有了政府的政策，將會(huì)更加加大力度做這件事情，說明這是一個(gè)方向，有了政策我們會(huì)做的更好，是國家的國策了，空間就更巨大了。
主持人：現(xiàn)在建材下鄉(xiāng)的正式文件還沒有出臺(tái)，咱們有讓利幅度嗎？
韓建鋒：從6月份開始跑市場(chǎng)，用戶很關(guān)心這個(gè)問題，你這個(gè)產(chǎn)品用戶優(yōu)惠多少錢，我們這個(gè)陶瓷產(chǎn)品不像家電一樣，可能有幾十塊錢，也有幾百的，對(duì)有些產(chǎn)品附加值高的，可能價(jià)格高一些，附加值低的價(jià)格低一點(diǎn)，讓利幅度在5%到13%。調(diào)查了農(nóng)民購買力的基礎(chǔ)上，來設(shè)置我們產(chǎn)品價(jià)格，在這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的范圍，附加值高的產(chǎn)品，我們可能稍稍高一點(diǎn)，附加值產(chǎn)品低的產(chǎn)品低一些，但是一定在我們調(diào)查的基礎(chǔ)上所確認(rèn)的農(nóng)民的購買力能力的范圍之內(nèi)定的價(jià)格。一定要讓老百姓買這個(gè)東西值這個(gè)錢，負(fù)起這個(gè)責(zé)任。假如你的產(chǎn)品別人買不起，不給別人優(yōu)惠，這方面沒有好的制度的話，其實(shí)你是忽悠人。
主持人：謝謝你們！
