――第十二屆廣州建筑裝飾博覽會(huì)觀后感
當(dāng)今的潔具行業(yè)，由于市場份額的快速分裂和生產(chǎn)成本上漲給商家?guī)淼睦麧檾偙�，同行業(yè)的競爭也越來越激烈，越來越多樣化，其中最突出的是由單一競爭向復(fù)合型競爭的轉(zhuǎn)變。單一的競爭手段既難以獲取和保持競爭優(yōu)勢，也無法滿足客戶多樣性復(fù)雜化的服務(wù)需求，而從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式、服務(wù)、銷售渠道和節(jié)能環(huán)保等多種方式并用的復(fù)合競爭態(tài)勢，成了潔具行業(yè)不可或缺的競爭熱點(diǎn)。競爭目的就是追求、爭占更多的市場份額。隨著競爭強(qiáng)度加劇，市場份額難以持久，部分衛(wèi)浴企業(yè)開始推出新品牌，新品牌在市場上的面孔較為陌生，原先的老客戶對(duì)新品牌的歸屬感仍沒有老品牌的多。所以企業(yè)努力地為新品牌廣開渠道，提升品牌知名度，穩(wěn)固客戶的歸屬感，誠招新代理商，培育和保持這些客戶的忠誠度直接關(guān)系到新品牌的生存和發(fā)展。因而，各種各樣的建材展會(huì)就成為各大衛(wèi)浴品牌的兵家必爭之地。
在展會(huì)期間，我們不難看出各衛(wèi)浴品牌已經(jīng)展開了聲勢浩大的市場攻勢，無論是在重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品組合上，還是在品牌建設(shè)方面，所投入的力度都是前所未有的，品牌競爭也出現(xiàn)了一些變化，其中有一點(diǎn)值得著重拿出來一提。
畔島衛(wèi)浴在2010年7月8日的廣州建博展會(huì)期間，敢為人先，不為人后，充分運(yùn)用促銷手段來吸引客戶的合作欲望。提出了“凡到我公司展位參觀的新、老客戶和簽有意向合同的客戶，能當(dāng)場下訂單并交定金者，我們將對(duì)其所交定金進(jìn)行升值50%”。這種對(duì)定金升值的“雙贏”營銷策略在畔島此次展會(huì)期間是備受客戶青睞的。這種營銷策略既符合客戶的需求，同時(shí)又為企業(yè)打造強(qiáng)勢的競爭力提供了保障。
可以預(yù)計(jì)的是，未來幾年中國衛(wèi)浴行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，競爭將更加激烈、所采用的策略將更有創(chuàng)新內(nèi)涵和價(jià)值。從基本的渠道、產(chǎn)品競爭，到品牌和服務(wù)層面的競爭，從依托經(jīng)銷渠道、賣場、電視臺(tái)、戶外廣告、DM單等推廣渠道，到深挖互聯(lián)網(wǎng)的營銷價(jià)值，衛(wèi)浴品牌的競爭手段將越來越多樣化。從營銷手段上來講，除去在價(jià)格大做文章，各大品牌將更多地采取“走出去”的策略，各種各樣的團(tuán)購、簽售、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師路線等等，都將派上用場。不僅如此，像事件營銷、話題營銷、活動(dòng)營銷、互動(dòng)營銷、動(dòng)漫營銷及FEA網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播等創(chuàng)新營銷手段也將成為企業(yè)重要的營銷選擇。
隨著衛(wèi)浴市場日漸成熟，在衛(wèi)浴行業(yè)里正上演著一場“馬太效應(yīng)”，即“強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱”的現(xiàn)象。畔島衛(wèi)浴高瞻遠(yuǎn)矚，站在戰(zhàn)略的高度分析發(fā)展需要并不斷創(chuàng)新、不斷超越以謀得自身的發(fā)展，將在衛(wèi)浴行業(yè)保持強(qiáng)勁的競爭優(yōu)勢，占一席之地。
