“出口可能是高安產(chǎn)區(qū)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵支撐點(diǎn)，發(fā)展外貿(mào)勢在必行。”

　　這是高安產(chǎn)區(qū)不在少數(shù)富有遠(yuǎn)見的政府高官和知名陶瓷企業(yè)家的真知灼見，也是漫漫銷售淡季的“突圍”方向，更是身處銷售模式探索前沿的企業(yè)在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能、延伸產(chǎn)品線后的發(fā)展重點(diǎn)，

　　以江西新中源、江西新明珠、江西太陽陶瓷、江西羅納爾等為代表的企業(yè)，在高安市委市政府的鼎力支持下，正擎起“高安陶瓷”品牌的大旗，吹響了“向海外進(jìn)軍”的號角。

　　出口勢在必行

　　盡管在“控制總量，有序開發(fā)，清潔化發(fā)展，個(gè)性化發(fā)展”的原則下，高安政府對入駐江西省建筑衛(wèi)生陶瓷基地企業(yè)大幅提高了要求，但是在區(qū)域品牌影響不斷擴(kuò)大、產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢仍舊不減的誘惑下，高安承接陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的風(fēng)潮不息。
　　

　　近日，佛山威臣陶瓷與高安市政府簽約，計(jì)劃斥資5億、新建7條生產(chǎn)線，至此，高安合同生產(chǎn)線已經(jīng)超過300條。而高安市政府相關(guān)部門的數(shù)據(jù)顯示，高安目前投產(chǎn)生產(chǎn)線117條，去年實(shí)際產(chǎn)能近4.5億平方米，較之前年翻了幾番。

　　如今，放眼以500公里范圍為核心銷售市場的高安周邊地區(qū)，以江西上高、江西宜豐、湖南岳陽、湖北當(dāng)陽、安徽淮北等為代表的產(chǎn)區(qū)也在悄然崛起，其中不乏江西金佛陶瓷、江西金牛陶瓷等產(chǎn)能較大、實(shí)力雄厚的“新銳”。

　　據(jù)一位熟知高安產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)老板估計(jì)，目前，高安周邊在建的陶瓷生產(chǎn)線可能不下百條，而一些浙江的游資也在浙江興建數(shù)量不詳?shù)奶沾缮�產(chǎn)線。

　　周邊產(chǎn)區(qū)的“割據(jù)稱雄“，使得產(chǎn)能驟然增加的高安產(chǎn)區(qū)銷售市場節(jié)節(jié)遇阻。湖南、湖北、安徽、浙江等市場競爭日益“白熾化”，高安陶瓷企業(yè)為此不得不同時(shí)開拓西南、華北市場。

　　與此同時(shí)，“價(jià)格戰(zhàn)”也開始愈演愈烈，表現(xiàn)最為明顯即是拋光磚產(chǎn)品。“每塊磚價(jià)格下降了一塊多錢。”一家陶瓷企業(yè)老板無奈地表示，這對于以三、四市場為主企業(yè)的影響是比較大的，在淡季高安陶瓷企業(yè)不得不微利多銷，有的企業(yè)可能被迫虧本甩賣。

　　記者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，每年5月至7月間的淡季漫漫，加上周邊產(chǎn)區(qū)如湖南、湖北、浙江等悄然“阻擊”，面對不斷擴(kuò)大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭、以及價(jià)格戰(zhàn)所帶來的壓力與日俱增。

　　“激烈的市場競爭格局下，開辟新的經(jīng)營模式、開拓新的市場成為高安陶瓷企業(yè)生存、發(fā)展的必然。”對此，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副秘書長、佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹分析認(rèn)為，出口顯得尤為必要。

　　唱響高安品牌

　　尹虹認(rèn)為，尤其是今年國家對于房地產(chǎn)市場的調(diào)控，對高安產(chǎn)區(qū)的業(yè)市場影響是比較大，高安把出口貿(mào)易看作是國內(nèi)銷售的一個(gè)補(bǔ)充和解決庫存壓力的顯得尤為重要。

　　“我要把羅納爾陶瓷這么好的產(chǎn)品賣到世界各地去，讓高安的陶瓷品牌享譽(yù)國際。”江西羅納爾陶瓷有限公司董事長羅群說，羅納爾陶瓷公司剛剛獲得出口資格，外貿(mào)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建，人員即將到崗。

　　科班出身的“80后”少帥羅群，加入陶瓷行業(yè)不足三年，執(zhí)掌企業(yè)不到兩年，通過大大闊斧的“新政”，僅僅用了去年一年的時(shí)間便將該公司兩三千萬的營業(yè)額提升到了五六千萬，成為行業(yè)內(nèi)的佳話。最近，他又向公司員工發(fā)出“向海外市場進(jìn)軍”的號召。

　　羅群的勃勃雄心與高安市委市政府幾年對于基地的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃不謀而合。在規(guī)劃基地之初，高安市委市政府就為打通海外渠道、產(chǎn)品品質(zhì)的要求及基地相關(guān)配套上做了周密、系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，這成為羅群敢于“叫板”海外市場的根本。

　　羅群承認(rèn)高安產(chǎn)區(qū)目前激烈的市場環(huán)境迫使企業(yè)走出去的既定事實(shí)，但是，他也認(rèn)為，高安陶瓷企業(yè)在佛山陶瓷企業(yè)的影響下經(jīng)歷了新一輪的產(chǎn)業(yè)提升，羅納爾陶瓷乃至高安產(chǎn)品的品質(zhì)都實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，進(jìn)軍海外市場有了十足的底氣，尚且，中國陶瓷真正要實(shí)現(xiàn)由“大”變“強(qiáng)”必須勇敢去走出去。

　　然而，羅群并不孤獨(dú)，與羅納爾陶瓷同行的還有太陽陶瓷。這是高安本土第一家集品牌運(yùn)行與外貿(mào)并重的企業(yè)，發(fā)展對外貿(mào)易走在其他企業(yè)前列。

　　江西省高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、江西太陽陶瓷有限公司董事長胡毅恒透露，太陽陶瓷08年就開始著手考慮走出口路線，而且對于出口外貿(mào)成立的了專門的出口部門，著手培養(yǎng)專業(yè)的出口外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，也投入了大量的資金去做這一塊市場。

　　備戰(zhàn)國際市場是當(dāng)前高安一些具備相當(dāng)實(shí)力的陶瓷企業(yè)的共同想法。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前，除江西新明珠、江西新中源已經(jīng)獲得出口資質(zhì)外，高安本土企業(yè)江西太陽陶瓷、江西羅納爾陶瓷、江西東方王子陶瓷都在躍躍欲試，或在佛山營銷中心設(shè)立國際貿(mào)易部，或在高安組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，加緊開拓國際市場的步伐。

　　高安的企業(yè)已經(jīng)意識到出口的重要性。數(shù)據(jù)表明，高安陶瓷出口量每年都有增加態(tài)勢，2008年高安陶瓷總出口額是2400萬元，2009年達(dá)到2600萬，而今年1至3月已經(jīng)完成800多萬元的出口額。

　　“包括廣交會這些我們已經(jīng)參展過，像美國、西班牙等一些國家的陶瓷展會我們都有去考察也準(zhǔn)備去參展，在這塊費(fèi)用我們準(zhǔn)備投入100萬去做推廣，主要就是為我們下一步走出口市場做準(zhǔn)備。”胡毅恒告訴記者，太陽陶瓷在佛山建立營銷中心的目的，就是希望借助佛山這個(gè)平臺為太陽陶瓷的出口之路做鋪墊。

　　外銷之困
　
　　盡管越來越多的陶瓷企業(yè)關(guān)注出口問題，但是專業(yè)外貿(mào)人才短缺、配套設(shè)施還不完善、附加成本高成為高安產(chǎn)區(qū)走出口之路的主要障礙。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，高安產(chǎn)品在產(chǎn)品價(jià)格方面占絕對優(yōu)勢，但在實(shí)際操作出口的過程中確實(shí)存在很多問題，比如像打木托、做熱塑膜雖然在江西也買得到，但是價(jià)格可能就要比佛山翻一倍，加大了生產(chǎn)成本。

　　記者在調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，物流通道和物流成本成為約束高安陶瓷走向國際的第一大障礙。目前，高安陶瓷產(chǎn)品要么運(yùn)到南昌，再通過駁船拉到上海;要么通過汽運(yùn)拉到九江去，然后再出口到各個(gè)國家;抑或在高安鐵海聯(lián)運(yùn)開通后，通過鐵路運(yùn)到泉州口岸，再起運(yùn)出口國所在地。由此，高安陶瓷出口與佛山相比較，可能會產(chǎn)生較大的物流成本，耗時(shí)時(shí)間長。甚至可能造成的破損比較大。

　　“開拓國外市場是一個(gè)長期的工程，企業(yè)必然要做這些改變”一位常年在南非做貿(mào)易的朱先生則認(rèn)為，出口客戶要求的款式花色要求比較多，而江西企業(yè)基本銷售范圍一般都在江西方圓500公里的范圍內(nèi)，產(chǎn)品要求也的局限性比較強(qiáng)，真正要開拓海外市場，良好的產(chǎn)品品質(zhì)、齊全的配套產(chǎn)品、花色要求都是高安企業(yè)仍需努力的。因此，外商對產(chǎn)品難度會比較大，這可能與現(xiàn)有高安企業(yè)的生產(chǎn)工藝、磨具、原料可能都有沖突。

　　“關(guān)鍵還是企業(yè)老板意識要轉(zhuǎn)變。”一位高安政府部門官員表示，因?yàn)榫湍壳皝碚f，像江西羅納爾陶瓷、江西太陽陶瓷等那樣的企業(yè)不多，在旺季做內(nèi)銷已經(jīng)是供不應(yīng)求，如果做國外市場可能要放棄一部分內(nèi)銷的客戶，這是很多企業(yè)不愿意放棄的。

　　政府、協(xié)會、媒介搭臺

　　針對高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)出口問題，早在決意振興陶瓷企業(yè)之初，高安市委市政府就高瞻遠(yuǎn)矚地進(jìn)行了周密安排、精細(xì)籌劃，共謀進(jìn)軍海外的發(fā)展大計(jì)。

　　“高安市委市政府一直在致力于搭建公共性平臺，提升高安產(chǎn)區(qū)的競爭力。”江西省高安時(shí)副市長徐結(jié)強(qiáng)就高安產(chǎn)區(qū)開拓海外市場的問題首先從整個(gè)發(fā)展大局進(jìn)行了把握。

　　徐結(jié)強(qiáng)指出，高安產(chǎn)區(qū)要做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，應(yīng)主要注重六大平臺的建設(shè)，即物流平臺、區(qū)位優(yōu)勢等全方位的打造。

　　徐結(jié)強(qiáng)認(rèn)為，沿海和內(nèi)地的差別就是物流，沿海是依托船運(yùn)，形成沿海東部經(jīng)濟(jì)的一大亮點(diǎn)和特色。為此，高安市政府為了適應(yīng)陶瓷的發(fā)展，滿足陶瓷大進(jìn)大出，特別設(shè)計(jì)了高安陶瓷產(chǎn)區(qū)銷售的路徑圖。

　　按照該路徑圖，高安政府將一些省份設(shè)定為公路物流，一些省份設(shè)定為鐵路物流還有水陸物流，將全國做鐵路、公路優(yōu)勢的企業(yè)請到高安來，根據(jù)路徑圖加大投入和完善基礎(chǔ)建設(shè)，例如投入13億元建設(shè)陶瓷專線。

　　據(jù)了解，目前，首期2萬噸陶瓷專線即將試運(yùn)營。此外，江西省已經(jīng)設(shè)置了高安專岸區(qū)，江西省要建兩個(gè)示范性的口岸，即一個(gè)是以九江為主的水陸口岸，一個(gè)是以高安為主的陸路口岸。

　　“經(jīng)過廈門、香港的鐵海聯(lián)運(yùn)開通后，鐵路運(yùn)價(jià)在正常的情況下即將下浮45%和30%。”徐結(jié)強(qiáng)說，這將大大降低高安產(chǎn)區(qū)的物流成本，有利幫助高安陶瓷企業(yè)擴(kuò)大市場覆蓋面。

　　另據(jù)了解，高安目前正在大力整合全國外貿(mào)公司資源，大力促進(jìn)外貿(mào)公司與高安本地企業(yè)的對接，通過外貿(mào)公司的力量，擴(kuò)大高安陶瓷產(chǎn)品的影響力、國際市場網(wǎng)絡(luò)。