吉博力大中華區(qū)銷售總經(jīng)理 高博博士（中）
背景：
2010年7月23日，上海，由中國(guó)指數(shù)研究院、中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)、中國(guó)別墅指數(shù)系統(tǒng)聯(lián)合主辦，搜房網(wǎng)、搜房別墅網(wǎng)聯(lián)合承辦的2010第七屆中國(guó)別墅節(jié)即將盛大召開，中國(guó)別墅十年大典將正式啟動(dòng)。
與此同時(shí)，由搜房家居網(wǎng)發(fā)起的第三屆別墅生活風(fēng)尚盛典也將在上海盛大開幕，屆時(shí)家居明星企業(yè)代表、全球頂尖設(shè)計(jì)師、別墅豪宅高端業(yè)主將共聚一堂，以“變創(chuàng)未來(lái)”為主題，展望未來(lái)的別墅生活風(fēng)尚，解讀新環(huán)境下的別墅設(shè)計(jì)趨勢(shì)，探討高端業(yè)主對(duì)別墅生活的新要求，共同探討變化中的中國(guó)別墅生活發(fā)展之道！
采訪對(duì)象：吉博力大中華區(qū)銷售總經(jīng)理 高博博士
記者：黃琳涵
【搜房家居網(wǎng)】：您好，感謝今天接受我們搜房網(wǎng)的采訪。據(jù)我所知，今天這家店是吉博力在上海的第二家門店，同比于去年開的第一家旗艦店，這兩家店有什么樣的區(qū)別呢？
【高博】：其實(shí)第一家店我們是去年開的，我們開這家店的目的是為了吸引各種不同渠道的客戶。雖然是上海的第二家店，但是我們已經(jīng)在上海之外的其他城市陸續(xù)開店了，所以這個(gè)其實(shí)并不是吉博力在中國(guó)的第二家店。我們開不同的店是為了吸引不同類型的客戶，比如這一家店我們是特別針對(duì)家裝設(shè)計(jì)師，家裝公司，這樣的客戶群體。我們?cè)谄謻|的上海第三家店已經(jīng)在籌辦過(guò)程當(dāng)中，我們希望覆蓋很多來(lái)自于浦東的客戶。
【搜房家居網(wǎng)】：目前吉博力在全國(guó)的開展情況如何呢？
【高博】：總的來(lái)說(shuō)，我們對(duì)于現(xiàn)在的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況非常滿意，事實(shí)上吉博力從進(jìn)入中國(guó)到現(xiàn)在為止，十幾年中一直都保持著非常健康的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，我們并沒(méi)有真正意義上出現(xiàn)過(guò)衰退跡象，今年對(duì)于我們來(lái)說(shuō)尤其重要，因?yàn)榻衲晟习肽曛袊?guó)的建筑市場(chǎng)發(fā)展非常迅猛，我們也知道現(xiàn)在政府已經(jīng)采取了一些宏觀調(diào)控的手段，試圖在建筑市場(chǎng)方面進(jìn)行一些降溫，我們更加需要把握這樣的機(jī)會(huì)，確保我們往后繼續(xù)迅速的增長(zhǎng)。
【搜房家居網(wǎng)】：那吉博力是以怎樣的優(yōu)勢(shì)來(lái)?yè)屨忌虾Ｊ袌?chǎng)的呢？
【高博】：我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們的質(zhì)量，服務(wù)和我們領(lǐng)先科技。對(duì)于上海的客戶來(lái)說(shuō)，我們也相信越來(lái)越多的人希望能夠獲取瑞士品質(zhì)，瑞士技術(shù)，這個(gè)對(duì)于普通客戶來(lái)說(shuō)還是非常有吸引力的，這也是吉博力長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持的。我們希望扮演這樣一個(gè)角色，加上我們自己獨(dú)有的產(chǎn)品，特別是給家庭客戶的衛(wèi)生間帶來(lái)不一樣的東西，這是我們一個(gè)比較獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
【搜房家居網(wǎng)】：那目前吉博力的市場(chǎng)渠道有哪些呢？
【高博】：很好的問(wèn)題，目前我們主流的業(yè)務(wù)渠道仍然是高端房地產(chǎn)市場(chǎng)，我們比較集中于中高端的這些樓盤，我們?yōu)樗峁┱w的建筑節(jié)水排水方案，這是我們目前仍然占主流的業(yè)務(wù)渠道，但是隨著零售專賣店的開辟，我們認(rèn)為零售市場(chǎng)也將成為未來(lái)非常重要的渠道，因?yàn)槲覀兿Ｍ絹?lái)越多的客戶，普通的老百姓都能意識(shí)到吉博力為他們創(chuàng)造的價(jià)值，由他們來(lái)幫助我們擴(kuò)大吉博力品牌在終端受眾當(dāng)中的知名度。
【搜房家居網(wǎng)】：那目前吉博力零售和工程渠道的比例大概是怎樣的呢？
【高博】：我們現(xiàn)在剛剛開始經(jīng)營(yíng)零售渠道，所以現(xiàn)在零售渠道所占的比例是非常非常小的，不到10%。但是從根本上來(lái)說(shuō)，我們相信在未來(lái)的時(shí)間當(dāng)中，零售渠道的發(fā)展速度將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)快過(guò)于工程渠道的發(fā)展速度，所以這個(gè)增長(zhǎng)比例會(huì)發(fā)生一些變化。
【搜房家居網(wǎng)】：從現(xiàn)在吉博力的市場(chǎng)動(dòng)作中，已經(jīng)可以看出這樣的趨勢(shì)。今天我進(jìn)來(lái)這個(gè)門店前我有看到，在門店的上面有一個(gè)標(biāo)志，寫的是創(chuàng)新衛(wèi)浴解決方案，可否解釋一下這個(gè)意義所在呢？
【高博】：吉博力從1874年建立開始，一直是扮演著衛(wèi)浴科技市場(chǎng)當(dāng)中的一個(gè)先行者的角色，我們始終是在引領(lǐng)著衛(wèi)浴科技的發(fā)展，比如說(shuō)吉博力是世界上第一個(gè)發(fā)明了抽水馬桶水箱的公司。很多這樣的劃時(shí)代，里程碑的產(chǎn)品都是來(lái)自于吉博力，吉博力在業(yè)內(nèi)一直是以創(chuàng)新者的身份出現(xiàn)。舉個(gè)例子，在現(xiàn)在來(lái)講，吉博力非常專注于領(lǐng)先的衛(wèi)浴節(jié)水技術(shù)，我們?yōu)楹芏酀嵕邚S商，供應(yīng)自己的隱蔽式水箱，供應(yīng)里面的水件，排水閥，進(jìn)水閥這些東西。關(guān)于節(jié)水的技術(shù)，關(guān)于更合理的設(shè)置衛(wèi)浴科技的技術(shù)，是吉博力的強(qiáng)項(xiàng)，我們也希望通過(guò)門店的形式，讓終端用戶得到親身體驗(yàn)，感受我們的特色，感受吉博力與眾不同的地方。
【搜房家居網(wǎng)】：在7月23號(hào)的時(shí)候，我們搜房網(wǎng)會(huì)在東郊賓館舉行一場(chǎng)別墅風(fēng)尚盛典活動(dòng)，會(huì)邀約到家居業(yè)的一些著名設(shè)計(jì)師以及許多業(yè)內(nèi)人士，來(lái)共同探討一下家居行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，到時(shí)候你們吉博力若是有時(shí)間的話，也可以參加。據(jù)我所知，吉博力主要針對(duì)的是高端住宅人群，那么對(duì)于別墅住宅的設(shè)計(jì)風(fēng)格您有何建議呢？
【高博】：我知道搜房在中國(guó)的業(yè)務(wù)模式是非常獨(dú)特的，也許在全世界都是比較獨(dú)特的，我不記得有其他的公司用這種模式在運(yùn)營(yíng)。關(guān)于您所說(shuō)的活動(dòng)，別墅風(fēng)尚盛典，我們之后會(huì)考慮一下如何配合來(lái)參與這樣一場(chǎng)盛會(huì)。其實(shí)就像您說(shuō)的，對(duì)于別墅類的項(xiàng)目，吉博力恰恰有非常獨(dú)特的解決方案。別墅和我們傳統(tǒng)的公寓樓不同，他們有更多的自由度來(lái)規(guī)劃他們自己的居住空間，并且把自己的一些喜好，個(gè)人特點(diǎn)融入到整個(gè)布局和設(shè)計(jì)里邊去。對(duì)于公寓用戶來(lái)說(shuō)，會(huì)受到很多限制，比如衛(wèi)生間的位置，基本上在這個(gè)樓的同一個(gè)位置都是衛(wèi)生間，而對(duì)于別墅來(lái)講就完全不同了，你完全可以根據(jù)自己的需求來(lái)設(shè)計(jì)。具體怎樣設(shè)計(jì)，這當(dāng)中有很多的技巧在里面，這恰恰是吉博力的特點(diǎn)，我們能夠?yàn)樗麄兘鉀Q，通過(guò)我們非常成熟的解決方案來(lái)解除這樣的顧慮。恰恰是對(duì)于自由度要求非常高的住宅項(xiàng)目，吉博力更能展現(xiàn)出強(qiáng)項(xiàng)和優(yōu)勢(shì)。
【搜房家居網(wǎng)】：好的，謝謝今天接受我們搜房網(wǎng)的采訪。
【高博】：非常感謝。
