上海世博會(huì)正在如火如荼地進(jìn)行，如何利用這一全國(guó)甚至是全世界的熱點(diǎn)？涂料企業(yè)積極展開(kāi)了世博營(yíng)銷，借助熱點(diǎn)場(chǎng)館使用的涂料產(chǎn)品宣傳造勢(shì)，舉辦活動(dòng)，明顯地提升了企業(yè)知名度和市場(chǎng)占有率。專家認(rèn)為，世博營(yíng)銷這一新型營(yíng)銷模式，重新定位市場(chǎng)和消費(fèi)者，利用世界性的平臺(tái)，顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念，將成為大型，國(guó)際性涂料企業(yè)的一種新的營(yíng)銷智慧。

　　阿克蘇諾貝爾在華收入2015年要達(dá)30億美元

　　作為國(guó)際知名涂料企業(yè)，阿克蘇諾貝爾的“世博營(yíng)銷”可說(shuō)是大手筆。上海世博會(huì)西班牙館、德國(guó)館、瑞士館等10個(gè)主題場(chǎng)館以及世博軸、世博村、世博文化中心等重要建筑都使用了阿克蘇諾貝爾涂料。7月2日，上海世博園荷蘭館舉行了“中國(guó)化學(xué)會(huì)-阿克蘇諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮，清華大學(xué)化學(xué)系教授張希、中國(guó)科學(xué)院化學(xué)研究所研究員宋延林、北京大學(xué)教授嚴(yán)純?nèi)A獲得了該項(xiàng)大獎(jiǎng)。同時(shí)，一批來(lái)自浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)等學(xué)府的學(xué)生在典禮上作了“化學(xué)。未來(lái)”演講大賽，介紹了自己研發(fā)未來(lái)新型涂料的創(chuàng)意，引起了化學(xué)、涂料界的極大關(guān)注，也成為當(dāng)天世博園內(nèi)的一大熱點(diǎn)。

　　借熱點(diǎn)場(chǎng)館宣傳造勢(shì)世博引發(fā)涂料業(yè)"新?tīng)I(yíng)銷"方式

　　阿克蘇諾貝爾首席執(zhí)行官魏思瀚在典禮上以該公司在寧波投資2.75億歐元打造的多元化生產(chǎn)基地及最近興建的研發(fā)中心作為范例，介紹了阿克蘇諾貝爾充分利用中國(guó)創(chuàng)新力量的決心。他表示吸引合適人才加入公司對(duì)其發(fā)展至關(guān)重要。

　　而在“中國(guó)化學(xué)會(huì)-阿克蘇諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮前的阿克蘇諾貝爾媒體見(jiàn)面會(huì)上，阿克蘇諾貝爾宣布，該公司將提高其中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的目標(biāo)，其在華收入到2015年時(shí)將要翻一番，達(dá)到30億美元，此舉顯示了阿克蘇諾貝爾對(duì)銳意發(fā)展亞洲市場(chǎng)的雄心，同時(shí)也突出了中國(guó)市場(chǎng)的重要性。阿克蘇諾貝爾的策略是把業(yè)務(wù)焦點(diǎn)投放在全球增長(zhǎng)潛力巨大的市場(chǎng)。

　　另一涂料巨頭——立邦漆，也把“世博營(yíng)銷”作為其拓展市場(chǎng)的一大策略。日前，立邦漆以立邦膜麗抗污MagicShield技術(shù)以及立邦荷凈技術(shù)受到上海世博會(huì)的青睞，成為永久性建筑——“滬上生態(tài)家”的墻面選用產(chǎn)品為契機(jī)，展開(kāi)了“綠色進(jìn)行式、用創(chuàng)新科技實(shí)現(xiàn)真環(huán)保的色彩家園”世博營(yíng)銷活動(dòng)。

　　據(jù)悉，在上海世博會(huì)眾多展館中，作為人類未來(lái)家居空間樣板的“滬上生態(tài)家”，集中了家居建材行業(yè)最新的技術(shù)成果，而其中的涂料部分，更是采用了立邦最新的技術(shù)，不但讓墻面可以當(dāng)作寫(xiě)字板來(lái)用，更能夠保持持久靚麗如新而且非常環(huán)保。而伴隨著“城市，讓生活更美好”的世博主旋律，人們開(kāi)始關(guān)注“綠色生活”的相關(guān)問(wèn)題，開(kāi)始?jí)粝胫�未�?lái)綠色環(huán)保生活所帶來(lái)的舒適體驗(yàn)。世博所誘發(fā)的“綠色”效應(yīng)正潛移默化地影響著人們對(duì)于未來(lái)生活的向往，以涂料行業(yè)而言，一股“綠風(fēng)”正催促涂料行業(yè)邁向新的里程碑。正如立邦中國(guó)CEO鐘中林所說(shuō)的：“今年世博倡導(dǎo)的‘綠色生活方式’，與立邦一直以來(lái)的品牌信念與堅(jiān)持，落實(shí)到產(chǎn)品的研發(fā)與推廣相吻合。作為涂料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，立邦將響應(yīng)世博的‘綠色’主題，以創(chuàng)新技術(shù)力量為支持，不斷為用戶提供更加人性化，多樣化和專業(yè)化的服務(wù)，點(diǎn)亮每一個(gè)綠色的夢(mèng)想。”世博營(yíng)銷凸顯名牌優(yōu)勢(shì)

　　參加的“中國(guó)化學(xué)會(huì)-阿克蘇諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮的涂料專家表示，當(dāng)前正處于一個(gè)變革的時(shí)代，不能總抱著過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，在新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代來(lái)臨的今天，沒(méi)有人可以拒絕“世博營(yíng)銷”的新商業(yè)模式。客流量、銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)份額、名牌知名度等，所有這些都是擺在涂料企業(yè)面前的核心問(wèn)題。“世博營(yíng)銷”模式是應(yīng)對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而策劃產(chǎn)生的一種新?tīng)I(yíng)銷智慧模式，該模式突破傳統(tǒng)營(yíng)銷理念，重新定位市場(chǎng)，實(shí)施熱點(diǎn)營(yíng)銷以取得轟動(dòng)性成功。

　　專家認(rèn)為，在營(yíng)銷傳播中，如何把有效信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者一直是困擾商家的關(guān)鍵問(wèn)題。“鋪天蓋地”的傳統(tǒng)宣傳方式究竟有多大的付出回報(bào)率沒(méi)有人知道，也不是聰明的做法。越來(lái)越多的案例告訴顯示，成功不一定靠廣告的狂轟濫炸。世博營(yíng)銷模式強(qiáng)調(diào)在有限的時(shí)間里抓住最多的有效客戶，這既直接降低了成本，也解決了渠道沖突。

　　世博營(yíng)銷模式帶來(lái)的不只是涂料品牌短期內(nèi)銷售額的劇增，客戶短期內(nèi)的成交并不是最終目的，在銷售額增長(zhǎng)的同時(shí)，提升名牌知名度，使消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)到該品牌所具備的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等，最終為商家?guī)��?lái)持續(xù)更多的忠實(shí)客戶。