說來都難于相信，自己每天都上網(wǎng)瀏覽新聞的，可張悟本的事曝光之前，自己對此人一點都不知道，最近接觸兩個朋友，還是張的鐵桿粉絲呢，他們平時就喜歡養(yǎng)生那玩意，難怪，在養(yǎng)生這細分市場上，張悟本太有人氣了。朋友還納悶，張也沒干什么壞事呀，為什么會出事呢？好像跟政治有關(guān)似的，其實很簡單，這一切都是一種商業(yè)行為，是一次營銷炒作的結(jié)局，可以說張悟本成也營銷敗也營銷。
　　

　　首先說成功。據(jù)媒體報道，張悟本之事從頭到尾，都是由一個團隊在背后操作的。近些年，商場上的一些人，從娛樂圈那里充分吸取了包裝技術(shù)訣竅，應用到商場里去。首先，找出那些社會比較關(guān)心、可以大有作為的領(lǐng)域，即有發(fā)展前途的市場，定位在養(yǎng)生這市場上是個很好的決策，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活越來越好，大家開始講養(yǎng)生了，都喜歡所謂健康的東西，因此市場潛力很大。

      市場找到了，下一步就是決定要推銷的產(chǎn)品了，現(xiàn)在產(chǎn)品的概念不單單是指那些看得著、模得著的東西，服務也是產(chǎn)品。像張悟本的，賣書、門診服務、賣配方、據(jù)說愛開某個鈣片的藥。這里有個問題，有的人也許會疑問，他們鼓吹什么什么東西對養(yǎng)生好，為什么不自己搞個有關(guān)的產(chǎn)品，打上自己的招牌賣不是更能賺錢嗎？其實不然，如這樣做，容易被人識破，揭穿，而通過理論的宣傳，隱蔽性好，表明他是在做一種學問，而不是在兜售產(chǎn)品，而讓相關(guān)利益鏈的人去做產(chǎn)品，私底下再進行利益分配，這才是高招。

      市場、產(chǎn)品都有了，接著的就是營銷了�，F(xiàn)在的營銷，品牌創(chuàng)建，都離不開包裝二字，一定要把產(chǎn)品定位好,然后制定相應配套的營銷策略。具體到張悟本事件就是，首先取個好聽、好記的名字，第二步是編個美麗的故事，第三就是通過各種媒體、方式，把牌子打出去。

      張悟本炒作團隊的做法是，先找到一個對醫(yī)學有點了解，形象健康，能說會道的人，名字如不怎么好的，就改個好聽，有意義的名字，就像很多明星一樣，估計張悟本這名字就是這樣炮制出來的。接著就對其進行包裝，什么世家呀、學歷呀，工作經(jīng)歷等等重新梳理一遍，該加的加，該改的改，設計出一個不一樣的故事來。最后就是品牌打出去，通過利益鏈的關(guān)系，出書、上電視講壇、各種媒體的捧吹，很快就走紅，這樣就可以進入經(jīng)營，開始收錢、分錢了。

      到此為止，他們的營銷是很成功的，也基本上達到了當初的計劃、目標。但是，張悟本團隊卻在品牌維護中，缺乏商戰(zhàn)經(jīng)驗，最后還是為自己的一些考慮不周付出了代價。

      企業(yè)經(jīng)營里一定都會提到競爭、競爭對手這些字眼的，沒有競爭、競爭者的市場是不正常的，是不存在的。企業(yè)經(jīng)營者在對品牌不斷通過研發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高客戶服務質(zhì)量、滿意度的同時，還必須要考慮競爭者的挑戰(zhàn)、攻擊，不要留下給對手可攻擊的可乘之機。這一點，很重要，但卻往往給很多企業(yè)經(jīng)營者忽略了，有的也因此付出了巨大的代價，甚至招致滅頂之災。國內(nèi)、國外不乏這些例子，比如日本政壇，屢見不鮮，只要哪位政客名氣大了，對手馬上就千方百計挖出他的不利證據(jù)(如偷稅、政治獻金、造假騙錢、男女緋聞等）出來，給以公布，打擊對手。這就是為什么大的跨國公司都設有商業(yè)風險控制部門，時時刻刻都對公司的各種商業(yè)活動進行監(jiān)控，以防給競爭對手可利用之機或出現(xiàn)違反國家法律的事情。

      張悟本團隊正是這樣，在包裝、編故事時沒考慮以后出名了，競爭對手的挑戰(zhàn)，包裝做大了，犯了商家一大忌。經(jīng)營中我們講要適度地去包裝，但不能過于偏離實際，更不能去捏造、做假，不然遲早會給對手發(fā)現(xiàn)而用來攻擊自己的。所以說張悟本成也營銷，敗也營銷，從頭到尾就是一個有目的，利益驅(qū)動的商業(yè)行為。