陶城報(bào)：今年是廚衛(wèi)行業(yè)整合之年，并購(gòu)、重組、兼并、控股等結(jié)構(gòu)調(diào)整拉開大幕，新建企業(yè)數(shù)量大幅減少，30%以上中小企業(yè)將消失，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)如何看待行業(yè)的危與機(jī)?
　　

　　王彥慶：這個(gè)情況是行業(yè)發(fā)展的必然階段，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)“優(yōu)勝劣汰”的具體體現(xiàn)，也是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源。這個(gè)時(shí)期也是一個(gè)體現(xiàn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)力差的企業(yè)也許很快就死掉了，像純做外貿(mào)的企業(yè)，出口退稅調(diào)整后幾乎沒有利潤(rùn)，想臨時(shí)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷難度太大。其實(shí)行業(yè)整合不見得是壞事，洗牌期過后迎來的是廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)。
　　

　　陶城報(bào)：陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)受房地產(chǎn)及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響是明顯的，如何度過房地產(chǎn)深幅調(diào)整帶來的市場(chǎng)低迷期?需要從戰(zhàn)略上作出哪些調(diào)整?
　　

　　王彥慶：市場(chǎng)是公平的，任何一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境都存在機(jī)遇，關(guān)鍵是看企業(yè)能不能把握的住。像今年受房地產(chǎn)市場(chǎng)影響，衛(wèi)浴行業(yè)的零售肯定是大幅滑坡，但國(guó)家投4萬億來拉動(dòng)內(nèi)需，一些政府工程、經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房，還有未開發(fā)的三四線市場(chǎng)，還是有不少可以挖掘的市場(chǎng)需求。
　　

　　陶城報(bào)：中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)優(yōu)勢(shì)集中在中低檔產(chǎn)品的市場(chǎng)上，但隨著成本增加、匯率變化和出口同質(zhì)企業(yè)和產(chǎn)品增多，正逐漸失去低成本優(yōu)勢(shì)，對(duì)此有何應(yīng)對(duì)策略?
　　

　　王彥慶：中國(guó)很多衛(wèi)浴企業(yè)所謂的出口其實(shí)就是“貼牌”，“貼牌”的利潤(rùn)很低。出口退稅下調(diào)、人力成本上升、原材料漲價(jià)等因素導(dǎo)致“貼牌”企業(yè)無利可圖，很多倒閉的企業(yè)就是做“貼牌”的。“貼牌”是個(gè)戰(zhàn)略問題，企業(yè)想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必須得做自主品牌，而且是要腳踏實(shí)地、穩(wěn)扎穩(wěn)打地做，品牌溢價(jià)才是企業(yè)追求的利潤(rùn)�；葸_(dá)原來也做一些“貼牌”，但現(xiàn)在越來越少，現(xiàn)在自主品牌也出口到100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)惠達(dá)品牌已經(jīng)在領(lǐng)跑民族衛(wèi)浴行業(yè)。
　　

　　陶城報(bào)：國(guó)外品牌利用強(qiáng)大的資金實(shí)力和較高的知名度，幾乎橫掃中國(guó)高端衛(wèi)浴市場(chǎng)，并采取多種措施搶占中檔產(chǎn)品市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)品牌又將如何迎戰(zhàn)強(qiáng)敵?
　　

　　王彥慶：我們一直在逼進(jìn)高端市場(chǎng)，近幾年開發(fā)的大衛(wèi)系列、花兒系列、玉琢系列、坤系列還有智能馬桶和智能面盆，這些形象產(chǎn)品針對(duì)高端市場(chǎng)的需求開發(fā)的，質(zhì)量和設(shè)計(jì)上都不比所謂的國(guó)際品牌差，但價(jià)格比他們便宜的多，很受國(guó)內(nèi)高端人群的喜愛。原來純做高端市場(chǎng)的品牌肯定壓力越來越大，不得不靠降價(jià)獲得中低端市場(chǎng)的份額，以后國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)外品牌差異化越來越小，中端市場(chǎng)和高端市場(chǎng)界限模糊化是一個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)。
　　

　　陶城報(bào)：名牌戰(zhàn)略始終是行業(yè)發(fā)展的積極方向，面對(duì)陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)中國(guó)名牌的長(zhǎng)久缺位，企業(yè)將怎樣對(duì)消費(fèi)者證明產(chǎn)品品質(zhì)與企業(yè)實(shí)力?
　　

　　王彥慶：品牌不是評(píng)出來的，品牌的內(nèi)涵就是消費(fèi)者認(rèn)可，消費(fèi)者認(rèn)可企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌自然形成。當(dāng)然適當(dāng)?shù)墓�關(guān)和廣告宣傳有利于品牌的形成，真正好的產(chǎn)品和服務(wù)是不用證明的，消費(fèi)者在使用中就體會(huì)得到。
　

　　陶城報(bào)：陶瓷衛(wèi)浴品牌的現(xiàn)階段推廣還停留在“小眾”階段，是繼續(xù)“小眾”路線，還是需要積極迎合“大眾”趣味?
　　

　　王彥慶：陶瓷衛(wèi)浴品牌近幾年已經(jīng)走大眾化宣傳路線了，像惠達(dá)堅(jiān)持每年都投放央視，很多品牌搶著做交換空間，惠達(dá)獨(dú)有特色地選擇經(jīng)濟(jì)新聞?lì)惞?jié)目，這就是走向大眾化的明顯動(dòng)作。
　　

　　陶城報(bào)：在一些二三線市場(chǎng)，本地品牌產(chǎn)銷兩旺，具有天時(shí)、地利、人和優(yōu)勢(shì)。對(duì)于已經(jīng)形成相對(duì)高端定位的全國(guó)性品牌而言，怎樣才能實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步“下沉”，爭(zhēng)奪更多二三線市場(chǎng)份額?
　　

　　王彥慶：惠達(dá)現(xiàn)在的市場(chǎng)體系已經(jīng)鋪到了一些縣城、發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，隨著新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn)，我們還會(huì)繼續(xù)市場(chǎng)“下沉”。一些做二三線市場(chǎng)的區(qū)域品牌可能會(huì)被擠到純農(nóng)村市場(chǎng)。