時(shí)至今日,展會(huì)已成現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的常態(tài),各行各業(yè)每年都有幾場值得參與的規(guī)模性展會(huì),在陶瓷行業(yè),但凡上點(diǎn)規(guī)模的企業(yè),每年參加四至五次展會(huì)很正常,而對在行業(yè)頗具影響力的專業(yè)性展會(huì),如2月的西班牙展、4月的上海展、5月的衛(wèi)浴展、10月的博羅尼亞展,以及一年兩期的廣交會(huì),大家更是早早就摩拳擦掌,意欲大展身手,即使不參展或未能參展,也會(huì)去現(xiàn)場觀摩一番,即便“身不能至,亦心向往之”。
那么參加展會(huì)能為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益嗎?答案是肯定的,否則花費(fèi)巨大仍趨之若騖是和自己過不去嗎?老板都是精明的,只是這效益有大有小,有看得見的,有看不見的,有當(dāng)場成交、簽約的立竿見影,亦有志在長遠(yuǎn)的影響力滲透。而當(dāng)展會(huì)產(chǎn)業(yè)在整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)體系或區(qū)域經(jīng)濟(jì)體系中起到支柱作用,并帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,成為經(jīng)濟(jì)競爭力的主要代表,成為增量資產(chǎn)與增值資本的主要?jiǎng)?chuàng)造力量時(shí),一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)——展會(huì)經(jīng)濟(jì)便形成了。其帶動(dòng)作用、聯(lián)動(dòng)效果、經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)都會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越展會(huì)本身,形成支柱性、主導(dǎo)性、先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè),成為經(jīng)濟(jì)體系發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
因此,發(fā)展展會(huì)經(jīng)濟(jì)日漸成為具備辦展條件城市的目標(biāo),成為發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。然而成功的卻不多,目前國內(nèi)公認(rèn)的有影響力展會(huì)還是主要集中在北京、上海、大連、廣州、深圳等地,除展會(huì)本身外,承辦城市還需要具備很多配套措施,比如交通、住宿、餐飲、購物(很多展臺(tái)家具、配飾等需要購買)等,總而言之要便利。
地處長江出�?诘纳虾#@座經(jīng)濟(jì)繁華的國際大都市,在2010年除去已頗具影響力的專業(yè)性展會(huì)外,又以著名的綜合性展會(huì)——世博會(huì)吸引世人目光,吸引四面八方的客人。恰逢5月底上海廚衛(wèi)展舉辦,讓我們有機(jī)會(huì)同時(shí)觀摩專業(yè)性展會(huì)與綜合性展會(huì),在視覺交錯(cuò)、觀念碰撞以及比較參照中得到很多啟發(fā)。
展會(huì)到底帶動(dòng)了哪些經(jīng)濟(jì)?可利用、挖崛商機(jī)在哪里?又能給我們帶來什么啟示?且從切身感受談起。
上海廚衛(wèi)展,官方統(tǒng)計(jì)進(jìn)場達(dá)11.8萬人次;參展企業(yè)超3000家。
上海世博會(huì),為期184天,最終參展的國家和國際組織達(dá)到246個(gè),按照預(yù)計(jì),僅僅游客,就將迎來7000萬人次。從5月26日廚衛(wèi)展開幕起,上海世博會(huì)的單日入園人數(shù)均在35萬以上,周日(30日)更是達(dá)到50萬;隨著暑假的到來,又會(huì)迎來學(xué)生高峰。有說法認(rèn)為,這其中蘊(yùn)含的商機(jī)是以千億元為單位。
運(yùn)力收益
以往參加5月的廚衛(wèi)展,就會(huì)發(fā)現(xiàn)展會(huì)前后的機(jī)票均全價(jià),而相鄰的杭州,哪怕是提前一天訂票也能打到五折左右。今年有世博會(huì)助陣更是全價(jià)沒商量。在上海觀展需要交通工具,出租車的生意自是火爆,每當(dāng)臨近閉館時(shí)間,等候出租車的人們便排起了長龍。此外,如果到市中心,又增加了地鐵、出租車的收入。另一方面參展企業(yè)要布展、撤展,這可是項(xiàng)大工程,于是貨運(yùn)司機(jī)也收入不菲。
看看外灘上密密麻麻的腦袋,就知道這個(gè)時(shí)段涌進(jìn)上海的人有多少了。這個(gè)很容易理解,就不多說了。
家居裝飾收益
一般參展企業(yè)都就地找裝飾設(shè)計(jì)公司布展。而大品牌的一次展會(huì)投入動(dòng)輒上百萬,此次廚衛(wèi)展上的很多奢華展臺(tái)投入在100-300萬不等。參加過布展的設(shè)計(jì)師曾心痛地透露,很多品牌布展用的家具配飾等都是就地采購的全新產(chǎn)品,然而它們只能美麗三四天就要變成廢棄物品處理。因?yàn)檎箷?huì)結(jié)束那些展位要全部砸掉變成木屑垃圾,就連一些展品都要就地處理(最后一天很多展位的產(chǎn)品寫著“樣品出售”的字樣,這些沉重的家具配飾自是無法帶走的。
能否減少這種浪費(fèi)?參加過國外展會(huì)的朋友如此透露道:“意大利的衛(wèi)浴展會(huì),展館設(shè)計(jì)只有2排,讓觀眾在展館里無需轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,也不會(huì)漏掉,而且供觀眾休息的座椅隨處可覓,每個(gè)展位面積不大,他們也很簡潔,但是重點(diǎn)突出的是自己的品牌以及產(chǎn)品設(shè)計(jì),到處都是讓人眼前一亮的,富有個(gè)性化和創(chuàng)意的設(shè)計(jì),用經(jīng)典的產(chǎn)品吸引了全世界的眼光,也讓我們不遠(yuǎn)萬里去學(xué)習(xí)人家的創(chuàng)意,而國內(nèi)的展會(huì)似乎不是這個(gè)思路,大家費(fèi)力的在高聳的展架里不斷的穿梭,除了欣賞豪華,奢侈的展臺(tái)設(shè)計(jì),似乎找到經(jīng)典創(chuàng)意的產(chǎn)品確實(shí)那么難!”
模特、文藝、廣告業(yè)
無論廚衛(wèi)展還是世博會(huì),我們都可看見高挑美麗的模特、能歌善舞的文藝界人士。就拿衛(wèi)浴展來說,用美女來吸引眼球已成必殺技。有明星美女親臨現(xiàn)場,如李嘉欣、郭晶晶,即使不能來現(xiàn)場,就噴上她們的巨型廣告宣傳畫,如林志玲、范冰冰、陳好等。性感動(dòng)人的模特更是隨處可見,只要有點(diǎn)活動(dòng)空間的展位(展位太小的話估計(jì)想請也是有心無力)都可見到。在15萬平方米的展館,“除了宏大的展臺(tái),高亢的音樂,無法再吸引眼球了,就推出美女,一個(gè)個(gè)泳裝,彩繪美女上陣,或是拉琴,或者洗澡,或者舞蹈,魔術(shù)。然而忽略了專業(yè)觀眾來展會(huì)的目的是尋找有價(jià)值的產(chǎn)品,展會(huì)的目的是客人與廠家在美女之外的深層次的溝通。”一位行業(yè)人士如此感嘆。
不過話又說回來,就像愈演愈烈的促銷戰(zhàn)一樣,很多品牌的本意并不想搞降價(jià)促銷(因?yàn)橹毁嵜暡毁嶅X,很多算起來廠家是要虧錢的)。但當(dāng)鋪天蓋地都是促銷時(shí),當(dāng)別個(gè)賓客盈門自己卻門庭冷落時(shí),你做不做?不做就意味著市場份額的流失,因?yàn)槭袌鋈萘慨吘故怯邢薜�,它就那么大�?br />
一句話:形勢所逼。要改變這種現(xiàn)場,光靠一兩家企業(yè)的努力是沒有用的,要靠行業(yè)達(dá)成共識(shí)。“浮躁的市場,浮躁的消費(fèi)心理,催生了浮躁的企業(yè),真正靜下心來用創(chuàng)意的思維開發(fā)新的產(chǎn)品,將企業(yè)與消費(fèi)的的溝通建立在實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品上,而不是廣告轟炸和產(chǎn)品模仿,這將是中國衛(wèi)浴企業(yè)接下來需要冷靜思考的問題。”該人士給出了沉重的建議。
至于廣告業(yè),我們是有切身感受的,每逢行業(yè)展會(huì),報(bào)紙的廣告總是急劇增加,尤其春秋兩季的陶交會(huì)。此次衛(wèi)浴展上,主辦方的特刊還能賣錢,這本身就證明的它的魅力。
住宿餐飲購物
每逢展會(huì),訂房是件頭痛的事,價(jià)格猛漲不說,最怕的是沒房。此次衛(wèi)浴展就有不少臨時(shí)訂房沒訂到只能和熟人拼房的。而我們住的最后一天,房價(jià)照此前番近三倍不說,還險(xiǎn)些沒房住。而世博園區(qū)附近的所謂旅館,盡管條件差,價(jià)格貴,但你想住還不一定給你住。其實(shí)要真沒房住,租幾個(gè)睡袋,看看上海的星空也不錯(cuò)。
據(jù)中國國際金融有限公司測算,即使7000萬參觀者中,本地人口占去30%,外來客流量也將接近4900萬。以上海黃金周每人每日760元的消費(fèi)計(jì)算,世博旅客只要平均停留3天,就可帶來1117億元的新增消費(fèi)。這相當(dāng)于2008年上海社會(huì)消費(fèi)品零售總額的1/4。
申銀萬國也在其報(bào)告中表示,世博客流將直接拉動(dòng)上海零售。若按人均停留3天測算,預(yù)計(jì)上海新增消費(fèi)容量將超過2500億元,其中購物消費(fèi)和餐飲消費(fèi)有望分別達(dá)到525億元和630億元。
想起外國那位金沒淘著,卻因賣水給淘金者而賺大錢的故事。據(jù)說世博周邊的小吃攤生意超紅火,在園區(qū)外賣十幾元一張小凳子(賣給有毅力排隊(duì)進(jìn)館的人們)的商販也賺了不少,可見商機(jī)無處不在啊!有晚我在世博閉館后出來,看見外面很多坐在地上等侯的人群(后來得知是通宵排隊(duì),等待領(lǐng)取看韓國明星演出的票),如果那時(shí)有人租睡袋、賣夜宵、早點(diǎn)、驅(qū)蚊水、披肩給他們,估計(jì)生意也是很紅火的。
品牌經(jīng)濟(jì):后世博階段商機(jī)
如同廚衛(wèi)展上志在長遠(yuǎn)的品牌一樣,對于更多的以合作伙伴、贊助商等身份參與到世博中的企業(yè)來說,后世博效應(yīng)就顯得更為突出。他們追求的都是展會(huì)對品牌的后續(xù)拉動(dòng)。
萬科、可口可樂、伊利等無不借世博大做文章。而世博會(huì)指定電動(dòng)車供應(yīng)商新日電動(dòng)車副總經(jīng)理胡剛透露,世博因素預(yù)計(jì)有望為今年公司的業(yè)績帶來10%至20%的銷售增長,而作為公司品牌戰(zhàn)略的重頭戲,預(yù)計(jì)服務(wù)世博將給新日帶來重要商機(jī)。“上汽·通用企業(yè)館”館長金麒說:“汽車行業(yè)形勢越嚴(yán)峻,上海世博會(huì)的汽車館就越值得期待。
反觀陶瓷行業(yè),似乎在營銷方面弱了些,一方面實(shí)力還不夠,另一方面沒有充分意識(shí)到世博的品牌效應(yīng)也是因素之一,很多行業(yè)人士覺得跟自己關(guān)系不大,頂多去見見世面,汲取些創(chuàng)意靈感。世博里很多陶瓷元素,很多展館選用的也是中國陶瓷,但如果不是我們刻意深挖、企業(yè)積極報(bào)料自薦,恐怕無人會(huì)對它們產(chǎn)生記憶,因?yàn)樵诂F(xiàn)場、園區(qū)根本看不到任何有關(guān)它們的品牌印記。
試想,如果單獨(dú)一家企業(yè)負(fù)擔(dān)太重,但能以“佛山陶瓷”的區(qū)域品牌形象拿個(gè)展館進(jìn)行聯(lián)合展出,那對這一產(chǎn)業(yè)的傳播、提升該有多大,相信世人都會(huì)刮目相看。