衛(wèi)浴間裝修效果圖

　　大部分人只有在裝修裝飾后才能感受到這種整體的認(rèn)識。一旦人們對這種認(rèn)知感覺到不協(xié)調(diào)，就會感覺到緊張和不適，甚至引起煩躁不安。對于工作場所來說，也是不利于提高工作效率和工作氣氛的，因此房間的裝修裝飾是三維空間帶來的一種整體的心靈和精神的反應(yīng)。

　　我們可以直接判斷一臺電視機(jī)和汽車是否美觀，功能如何等，通過觀察就可以判斷出自己是否喜歡的。但瓷磚 或衛(wèi)浴產(chǎn)品 一般都是包裝起來的，就算是展示出來的也是一片片的瓷磚和一件件的潔具產(chǎn)品，當(dāng)然人們可以觀察產(chǎn)品的一些基本特性和文化內(nèi)涵，但是沒有相當(dāng)?shù)南胂罅�，是達(dá)不到最后裝修裝飾后想要的效果的。

　　因?yàn)槲覀冇貌煌拇纱u和衛(wèi)浴，加上家具等裝飾產(chǎn)品一起搭配才能體現(xiàn)出整體的三維空間效果，才能反映出裝修裝飾以后房子的強(qiáng)烈性與真實(shí)性。但是大部分人往往都缺乏這種想象力，他們說不出自己的審美情趣和生活觀察究竟是怎樣，裝飾的要求可能會跟隨環(huán)境的變化而變化，但是內(nèi)心深處的審美情趣、價(jià)值觀、生活方式卻察覺不到或表達(dá)不出。即使他們找到設(shè)計(jì)師或裝修公司裝修的時(shí)候，也說不出自己想設(shè)計(jì)的效果。但是一旦人們看到實(shí)際的樣板的時(shí)候，那么就可以解決這個(gè)問題了。如果這個(gè)樣板是自己喜歡的就會一見鐘情，或者基本上找到自己想要的。所以說，我們需要有一個(gè)標(biāo)桿去幫助消費(fèi)者和用戶去發(fā)現(xiàn)和挖掘，或更加明細(xì)地表達(dá)他們想要的東西，那么這樣的標(biāo)桿是怎樣去體現(xiàn)的呢？

　　這需要通過展會經(jīng)濟(jì)來體現(xiàn)這個(gè)標(biāo)桿。陶瓷營銷是一個(gè)需要展示的營銷，目前絕大部分的陶瓷企業(yè) 已經(jīng)充分認(rèn)識到展示對于企業(yè)產(chǎn)品的銷售是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，也是一種有效的營銷手段。近幾年來，陶瓷企業(yè)在展廳布置方面也是不遺余力，而且花樣百出，不斷創(chuàng)新，所以陶瓷企業(yè)在展廳的投入上也相當(dāng)大。但是消費(fèi)者在展廳看產(chǎn)品的時(shí)候也未必能看得懂，因?yàn)樗麄兠鎸︖@么多展示的時(shí)候像陷入了迷魂陣一樣。但是會展經(jīng)濟(jì)就不同了，因?yàn)闀菇?jīng)濟(jì)是一個(gè)比較集中的展示平臺，所提供的展位數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于陶瓷企業(yè)平常的展廳，可以說展會經(jīng)濟(jì)就是整個(gè)行業(yè)的精華版。

　　每個(gè)參展的企業(yè)一定會把自己產(chǎn)品和所要表達(dá)的理念以及文化內(nèi)涵在展會上作最精辟的展示，這種展示與其說起到銷售的作用，不如說是起到引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品的展示，所以展會是起到了一種潮流風(fēng)向標(biāo)的作用。另外，這種風(fēng)向標(biāo)除了展示之外，還可以通過專家和行家的審視和理念，以及通過其他大眾的媒體來傳播出去。因?yàn)檫@些專家和行家掌握了話語權(quán)，使得展會成為真正潮流的風(fēng)向標(biāo)，加上大眾在市場上不斷的滲透和傳播，使得消費(fèi)者接受了信息，從而影響到他們的認(rèn)知，當(dāng)他們到陶瓷展廳看產(chǎn)品的時(shí)候，他們的偏好就會產(chǎn)生了一些變化，因?yàn)樗麄兪艿搅藢＜液托袠I(yè)媒體的言論和評論所影響，這樣展會的展示與企業(yè)銷售的展廳展示就相互打通了。因此，展會本身起到一個(gè)非常重要的營銷推廣作用。此外，展會也會給企業(yè)帶來一定的訂單，當(dāng)然訂單不是最主要的。同時(shí)，展會可以為同行提供一個(gè)相互學(xué)習(xí)交流的平臺，但這也是一把雙刃劍。

　　企業(yè)應(yīng)該怎樣去具體利用展會經(jīng)濟(jì)呢？第一，參展企業(yè)要有自身的定位，而這個(gè)定位最好是與展會的定位是相一致。例如一些展會主要針對的是歐洲、美國等地區(qū)的客戶，如果某企業(yè)產(chǎn)品的定位是以歐美市場為主，那么這次展會對于這個(gè)企業(yè)來說是非常有價(jià)值和有意義的。另外，如果企業(yè)所要展示的是一個(gè)非常有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，但是展會的定位主要是一些中低檔便宜的市場，這樣展示的效果就會大打折扣。

　　第二，一旦確定展會是合適的，企業(yè)要明確參展的目的。如果展會對企業(yè)是特別重要的，那么在展示位置上就需要選擇一個(gè)有利的位置。比如某陶機(jī)企業(yè)即將參加中國國際陶瓷工業(yè)展，雖然該企業(yè)規(guī)模不是最大的，但是在創(chuàng)新能力上是最強(qiáng)，那么該企業(yè)就應(yīng)該要在展會上爭取一個(gè)非常有利和耀眼的位置。如果有些企業(yè)只是想在展會露個(gè)面，這樣位置可以隨便選擇。如果企業(yè)想展示產(chǎn)品的豐富性和多樣性時(shí)，那么具體的位置也不重要，但展位的面積要大。

　　第三，企業(yè)的展示一定要把自己企業(yè)形象和品牌形象作為一個(gè)基調(diào)來展示，而且不能經(jīng)常有大的變化，但這種基調(diào)在每次展會上又要表現(xiàn)出搶眼的亮點(diǎn)，需要有點(diǎn)改變，讓人感覺到這是一種創(chuàng)新。

　　第四，在展示當(dāng)中，一定要充分重視導(dǎo)購人員，展示的產(chǎn)品是固定的，冷冰冰的，但是可以通過導(dǎo)購人員來激活產(chǎn)品，使其充滿生氣，何況這些產(chǎn)品本來就是人們所用的，所以導(dǎo)購人員的角色很重要。第五，展會經(jīng)濟(jì)要充分認(rèn)識到電子展示的重要性，在展廳里一定要想方設(shè)法把電子展示做好，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)的產(chǎn)品可能豐富多彩，而且使用的方法也千變?nèi)f化，在展廳里是無法為消費(fèi)者一一展示的，但可以通過三維和動漫視頻這種電子展示方式為消費(fèi)者展示。