編者按：不同地域造就了不同性格特點，各個商幫也有著不同的經(jīng)商之道，有各自的創(chuàng)富秘訣。下面講述的就是中國歷史上十大商幫的經(jīng)商之道，從中可以學(xué)習(xí)他們賺錢發(fā)財?shù)慕?jīng)驗。

　　1.福建商幫亦盜亦商

　　福建商幫的興起，一開始就與封建政府的官方朝貢貿(mào)易和禁海政策針鋒相對。他們走私進行商業(yè)貿(mào)易，不能貿(mào)易時就進行搶劫，他們具有海盜和商人的雙重性格。

　　內(nèi)外勾結(jié)的貿(mào)易方式是福建海商最常見的經(jīng)商方式，他們廣泛聯(lián)絡(luò)沿海居民，建立了許多據(jù)點，利用據(jù)點收購出海貨物，囤積國外走私商品，以利銷售，他們不僅在海營商，還有許多也是陸地商，水陸兩棲，海上貿(mào)易也做，陸地貿(mào)易也做。明清福建商人，把國內(nèi)與國外的貿(mào)易緊密地結(jié)合起來，努力經(jīng)營，進行多種形式貿(mào)易，從而形成了中國封建社會晚期一個很有影響的地方商幫。

　　點評：隨著封建社會的消亡，福建商幫卻在海外南洋、臺灣等地開辟出新的商業(yè)場地。福建商幫中的許多商人，正是以自由商人的身份，大無畏地開拓海外市場，終于在福建幫這棵枯樹上開出了新枝，使福建商幫的商業(yè)精神在海外華人和臺灣的福建籍人身上得到延續(xù)。

　　2.廣東商幫內(nèi)涵豐富

　　道光十年，英國議會對曾在中國作過商業(yè)貿(mào)易的英國商人進行一次調(diào)查，最后得出的結(jié)論是：絕大多數(shù)在廣州進行貿(mào)易的人都一致聲稱，在廣州做生意幾乎比世界一切其他地方都更方便，更好做。海外流傳著這么一句話：太陽無時不普照粵人社會。

　　粵商的輝煌時期，還是在近、現(xiàn)代。在近代，由于外國經(jīng)濟勢力的侵入以及中國緩慢地邁開近現(xiàn)代步伐，晉商、徽商等因為固守傳統(tǒng)而日漸式微，而粵商卻伴隨著近代廣東商品流通的擴大、商品經(jīng)濟的發(fā)展海外移民的高潮而崛起，廣東商人發(fā)跡于東南亞和香港、潮汕地區(qū)。二次大戰(zhàn)期間，廣東商人雖然曾一度沉寂，但經(jīng)過戰(zhàn)后若干年的苦斗，又終于在上一世紀70年代后崛起于中國南部、香港及東南亞。

　　點評：近代粵商發(fā)揚了古代廣東商人的冒險開拓、獨立進取的商業(yè)精神，而在參與國際商業(yè)貿(mào)易的過程中，近代潮商又具有了某種開放的心態(tài)。在近代廣東商人身上，我們看到傳統(tǒng)文化與近代商業(yè)文化的某種有效的結(jié)合與融合。而正是這種文化的發(fā)展與融合，也許才是粵商繼晉商、徽商衰落之后仍能發(fā)展，并進一步成長的原因。

　　3.陜西商幫行道多多

　　在明代的商業(yè)界里，山西與陜西商人為了對抗徽商及其他商人的需要，常利用鄰省之好，互相結(jié)合，人們通常把他們合稱為西商或是山陜商幫。西商在明代前期的勢力很大，他們從經(jīng)營鹽業(yè)中獲得了大量的厚利，可惜利益的原因使他們內(nèi)部開始分化，陜西鹽商與山西鹽商分道揚鑣，最終陜西鹽商到了四川獨立發(fā)展，這也為陜西商幫的最終形成奠定了基礎(chǔ)。

　　陜西商幫生財?shù)男械垒^多，在這一點上他們與江西商幫相似。陜西商幫是一個綜合性的商幫，他們對財富的追求與一般商幫相同：盡可能追逐厚利，如果不行，就退而求其次。陜西商幫以鹽商最為著名，經(jīng)營布業(yè)、茶業(yè)和皮貨業(yè)也是陜西商幫盈利的重要途徑。

　　點評：雖然貴為中國十大商幫之一，且民風習(xí)俗與山西商幫相近，但在外人看來陜西商幫見識短淺，在各個方面都無法與晉幫相比。而對于商業(yè)資本的使用上，陜西商人采取的是土財主方式，很少有人投資手工業(yè)，這與江南地區(qū)商人積極發(fā)展手工業(yè)的情況恰恰形成鮮明的對比。

　　4.山東商幫全民經(jīng)商

　　山東商幫是山東人，自然具有山東人的特點：直樸單純，豪爽誠實。正因為如此，與別的商幫相比，山東商幫的致富之道顯得單純，直截了當。山東商幫的致富之道，概括起來，就是長途販賣和坐地經(jīng)商的商業(yè)經(jīng)營方式，講求信用的商品道德以及規(guī)范的商業(yè)行為。同時，山東商幫里面，主要是大官僚、大地主兼大商人，因此大部分是封建性的商人，這也決定了山東商人所走的道路及商業(yè)資本的流向是以末致富，以本守之的。雖然山東商幫的致富之道，相對其他商幫來說實在是沒有什么高明的地方，但他們的這些經(jīng)驗和經(jīng)營方式非常實在，生意做起來踏實。

　　點評：山東人經(jīng)商，是好的地區(qū)的人要經(jīng)商，不好的地區(qū)的人也要經(jīng)商。一個省份的人，經(jīng)商的動機和條件相差甚多，仿佛是中國十大商幫的綜合縮影。這在中國是僅見的。

　　5.寧波商幫后來居上

　　寧波商幫是中國商幫中的后起之秀。從它形成之時起，便顯露出它的見識不凡和卓爾不群。

　　寧波商幫，是指寧波府的商人，以血緣姻親和地緣鄉(xiāng)誼為紐帶連接而成的商業(yè)集團。是一個盛行于國內(nèi)和海外的商幫。寧波商人外出經(jīng)商歷史悠久，但大規(guī)模經(jīng)商，并且結(jié)成商幫則為時較晚。鴉片戰(zhàn)爭后，尤其是民國時期，寧波商幫中新一代商業(yè)資本家脫穎而出，把商業(yè)與金融業(yè)緊密結(jié)合起來，從而使寧波商幫以新興的近代商人群體的姿態(tài)躋身于全國著名商幫之列。他們所經(jīng)營的銀樓業(yè)、藥材業(yè)、成衣業(yè)、海味業(yè)以及保險業(yè)，也是名聞遐邇。

　　點評：寧波商幫形成的時間較晚，但其發(fā)展勢頭卻非常之快。他們的活動區(qū)域不斷拓展，最終形成四出營生，商旅遍于天下的局面。寧波商幫不僅善于開拓活動地域，還善于因時制宜地開拓經(jīng)營項目。他們的致富之道非常有特點，也非常實用：以傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營安身立命，以支柱行業(yè)經(jīng)營為依托，新興行業(yè)經(jīng)營為方向，而往往一家經(jīng)營數(shù)業(yè)，互為補充，使自己的商業(yè)經(jīng)營在全國商界中居于優(yōu)勢地位。

　　6.晉商學(xué)而優(yōu)則賈

　　十大商幫中最早崛起的就是山西商人。歷史上，山西商人稱為晉幫。晉商是明清時國內(nèi)最大的商幫，在商界活躍了500多年，足跡不僅遍及國內(nèi)各地，還出現(xiàn)在歐洲、日本、東南亞和阿拉伯國家，完全可以與世界著名的威尼斯商

　　人和猶太商人相媲美。

　　晉商的歷史雖然可以追溯到周朝的晉唐時期;但真正崛起于明代(1368-1398年)，至清乾隆、嘉慶、道光時期已發(fā)展到鼎盛。[next]

　　到清朝中葉，山西商人逐步適應(yīng)金融業(yè)匯兌業(yè)務(wù)的需要，由經(jīng)營商業(yè)向金融業(yè)發(fā)展，咸同(1851-1874)時期山西票號幾乎獨占全國的匯兌業(yè)務(wù)，成為執(zhí)全國金融牛耳的強大商業(yè)金融資本集團。并形成山西北號(票號)南莊(錢莊)兩大晉商勁旅。