安蒙建材有限公司總經(jīng)理安暉：不怕模仿安蒙衛(wèi)浴就是為品牌而誕生的
近日，安蒙衛(wèi)浴合作伙伴年會(huì)在陶都佛山圓滿落幕，在會(huì)議間隙，就安蒙的發(fā)展規(guī)劃以及產(chǎn)品創(chuàng)新等問題，安蒙建材有限公司總經(jīng)理安暉接受了媒體的采訪。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)：向光電一體化方向發(fā)展
【記者】：安總您好！請問安蒙在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面怎么適合設(shè)計(jì)師的需求？
【安暉】：五金這塊一直提倡為用戶提供五金件整體解決方案，如果賣瓷磚就好像賣一塊布的話，賣衛(wèi)浴產(chǎn)品就像是賣時(shí)裝，不管是設(shè)計(jì)家庭環(huán)境還是酒店的時(shí)候，我們的產(chǎn)品都是設(shè)計(jì)文化的載體，比如說我要設(shè)計(jì)成歐式或者是中式，歐式是羅馬式還是哥特式，哪種風(fēng)格，我們講究第一個(gè)是整體解決方案，這是我們產(chǎn)品的第一個(gè)特點(diǎn)。
第二，在每個(gè)產(chǎn)品系列當(dāng)中，無論設(shè)計(jì)師怎么樣天馬行空構(gòu)思，尤其是設(shè)計(jì)師喜歡個(gè)性化構(gòu)思，可能一邊的水是來自于臺面，或者來自于天花等等，我們都可以幫他實(shí)現(xiàn)。
第三個(gè)就是我們新的理念，衛(wèi)生間DIY產(chǎn)品系統(tǒng)，就是自己動(dòng)手的意思，在衛(wèi)生間里面可以讓消費(fèi)者動(dòng)手測量，消費(fèi)者上門安裝就可以實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在衛(wèi)生間香水、浴踏板、高檔的浴巾是我們來做，還有日化，包括我們的馬桶，龍頭，都是可以重復(fù)購買的，這個(gè)也是我們比較大的亮點(diǎn)。在中國，消費(fèi)者動(dòng)手的能力越來越強(qiáng)，中國第三產(chǎn)業(yè)也會(huì)發(fā)展的越來越快，中國現(xiàn)在要擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)主要的城市和農(nóng)村消費(fèi)，解決內(nèi)需，這塊現(xiàn)代服務(wù)業(yè)市場就會(huì)非常大，消費(fèi)者動(dòng)手能力很強(qiáng)。
第四個(gè)我們往后走的方向，我們在五金這塊提供整體解決方案，可能朝光電一體化方向發(fā)展，注重消費(fèi)者的感受，第一個(gè)是恒溫的產(chǎn)品，我們這種技術(shù)來自于自己用水，比如說用水花灑的水流，就會(huì)產(chǎn)生自動(dòng)發(fā)電，在衛(wèi)生間里面，抽風(fēng)機(jī)可以自動(dòng)收集能源，解決龍頭冷熱水調(diào)整，比如冬天洗澡的時(shí)候，光超過30度是紅光，人的感受非常舒服，夏天洗澡的時(shí)候，花灑出的水光是藍(lán)色的光，感覺很舒服，很涼爽，這是光電一體化和新能源的增加，包括觸摸技術(shù)，我們這個(gè)技術(shù)是行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，可能以前擺在臺上的龍頭就不存在了，以前是固定的開關(guān)上下左右，以后是放在臺面就可以觸摸，觸摸可以調(diào)整水的開關(guān)，水量的大小，冷熱的調(diào)整，都可以用觸摸來解決，包括放在鏡子上面觸摸，廚房用膝蓋頂就可以，這個(gè)是我們往下走要解決更人性化的東西。
今年產(chǎn)品的重點(diǎn)是DIY產(chǎn)品系列
【記者】：安蒙去年在上海的展位我有去看，有一些產(chǎn)品我印象很深，安蒙在今年有什么新的產(chǎn)品？
【安暉】：我們從風(fēng)格上來講，一直講究的是原創(chuàng)，原來像叢林、飛馳、拉普拉系列等都是這個(gè)風(fēng)格，現(xiàn)在設(shè)計(jì)師潮流的轉(zhuǎn)變，我們在一年內(nèi)會(huì)推出一個(gè)新古典風(fēng)格，所謂新古典可能就是把一些傳統(tǒng)的古典元素和現(xiàn)在流行的元素結(jié)合起來，這個(gè)是我們在2010年上海展會(huì)就會(huì)推廣的，我們拉普拉系列是很純正哥特式的風(fēng)格，尺寸、比例、大小都是非常講究的。新古典把真正傳統(tǒng)的古典和現(xiàn)代元素結(jié)合，一般的設(shè)計(jì)師才會(huì)用到，國內(nèi)很多廠家做，很現(xiàn)代的龍頭顏色表面做成古銅色，這個(gè)是有一點(diǎn)偏差，真正的大師、設(shè)計(jì)師是很講究的，我們今年會(huì)推一個(gè)很新古典系列，以后也是整體系統(tǒng)，包括龍頭、掛件、上水、下水、立面、墻面、側(cè)面。還有推一個(gè)系列智能化的系統(tǒng)，一個(gè)大的系列，也會(huì)用觸摸，上海展會(huì)就會(huì)推出來，龍頭方面就會(huì)推這幾種產(chǎn)品。
從研發(fā)的角度，現(xiàn)在我們的重點(diǎn)放在DIY產(chǎn)品系列上，我相信在國內(nèi)隨著勞動(dòng)制度的改善，隨著服務(wù)業(yè)的提升，隨著房產(chǎn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，我認(rèn)為廉租房是發(fā)展比較快的房產(chǎn)消費(fèi)模式，老百姓要真正買得起房子的話，人還是不多的。廉租房不管是在歐洲還是在美國，解決老百姓住房問題還是要靠廉租房，中國政府也開始在提倡，甚至有些開展像東北棚戶區(qū)，筒子樓的改造全部提倡這種模式，你原來有30平方米，另外20平方米作為產(chǎn)權(quán)式，可以租，政府租給你，還有很多像廣州市政府，收購爛尾樓自己解決一些需要住房的人，隨著中國休假制度的改善，我們是集體休假，慢慢隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國經(jīng)濟(jì)問題我們自己國民消費(fèi)，對中國GDP貢獻(xiàn)20%左右，美國將近80%，中國是依賴外商投資和出口貿(mào)易，我們自己不是可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體，只有拉動(dòng)自己的內(nèi)需，首先7、8億農(nóng)村市場要解決，解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，解決社會(huì)保障、醫(yī)療保險(xiǎn)的問題，中國廉租房增加或者說消費(fèi)者自己的動(dòng)手能力越來越強(qiáng)，原來沒有錢的人沒有時(shí)間消費(fèi)，這是中國的現(xiàn)狀。但是慢慢就會(huì)改善，現(xiàn)在是集體休假制，放假的時(shí)候，五一、十一公共設(shè)施不夠，真正閑的時(shí)候就沒人消費(fèi)，所以休假制度慢慢改善，一年集中休息一個(gè)月、兩個(gè)月是很正常的，像美國、德國就是這樣，反而整個(gè)社會(huì)有消費(fèi)能力。DIY產(chǎn)品在衛(wèi)生間里面，原來我們只解決衛(wèi)生間需求問題，解決基本功能，再往下走，升級衛(wèi)生間的改造空間解決方案還沒有，這個(gè)就是我們要關(guān)注的市場。
安蒙是為品牌而誕生的 不怕模仿
【記者】：通過加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、注重渠道建設(shè)，快速擴(kuò)張，安蒙已經(jīng)成為一個(gè)行業(yè)矚目的企業(yè)，怎么樣保證安蒙的模式“一直被模仿，從未被超越”？
【安暉】：首先我的理解，營銷專家都講核心競爭力，什么叫核心競爭力？真正別人抄不走的，或者短時(shí)間抄不走的仿不走的，對于我們來講，是一個(gè)啞鈴型公司化模式，我們的研發(fā)非常重要，還有銷售、營銷，尤其是營銷模式，創(chuàng)新模式，別人怎么做，我怎么做，肯定我永遠(yuǎn)做不過別人，也不會(huì)自己拿出一條獨(dú)特的方式來。作為研發(fā)來講，我們有兩個(gè)線條，第一個(gè)相信沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的產(chǎn)品，第二個(gè)是技術(shù)為王，產(chǎn)品為本，確保我們產(chǎn)品絕對領(lǐng)先。
我們的產(chǎn)品有幾個(gè)保障，第一個(gè)我們公司有產(chǎn)品戰(zhàn)略部，這個(gè)是對同行業(yè)或者跨行業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，或者生產(chǎn)的工藝，跟大學(xué)科研機(jī)構(gòu)做的結(jié)合，這個(gè)是我們在這方面做的努力。在跨行業(yè)技術(shù)也會(huì)用得上，現(xiàn)在我們龍頭系列利用了很多家電和手機(jī)的，用手機(jī)模中模技術(shù)，是兩次注塑，跟原來傳統(tǒng)行業(yè)用激光打印的方式不一樣。還有一些成熟的地方。
另外我們是核心技術(shù)一定是自己做，像豐田也是兩個(gè)優(yōu)勢，一個(gè)是發(fā)動(dòng)機(jī)，其它可以找別的供應(yīng)商，比如說車燈、車椅，我們的核心技術(shù)是閥芯，現(xiàn)在推太陽能閥門，太陽能的優(yōu)點(diǎn)不用講，綠色能源、環(huán)保，太陽能在家庭真正使用的時(shí)候，水壓太低，冷熱進(jìn)水水量不一致，忽冷忽熱的情況比較多，有些使用太陽能在山東、云南屋頂都不夠放了，就在陽臺掛，但是水壓非常低，比冷水要低很多，冷水把熱水頂回來。
現(xiàn)在回答你的問題，我們在核心技術(shù)提煉上可以自己去做，自己去生產(chǎn)，只是在一些產(chǎn)品生產(chǎn)的時(shí)候，有些零配件通用性加強(qiáng)，最早福特老總在比較自己和豐田成本的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己發(fā)動(dòng)機(jī)油門要比豐田多好多數(shù)量，我們在研發(fā)的時(shí)候，就會(huì)注重產(chǎn)品的平臺，這是我們在國內(nèi)成長比較快的原因。
中國很多五金生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模都非常大，但是他們都不是為品牌而誕生，是為出口貿(mào)易型、生產(chǎn)型而誕生的，他們加工的模具，生產(chǎn)的設(shè)備都是來源于客戶給的樣品和圖紙來加工，但是整個(gè)零配件、通信，甚至技術(shù)的革新都沒有，我們是為品牌而誕生的。第一個(gè)部門就是研發(fā)部，雖然追求個(gè)性化和創(chuàng)新，但是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，就是技術(shù)專家說了算，即使產(chǎn)品非常好，但是問題解決不了，出貨解決不了，品質(zhì)不好也是沒有用的。研發(fā)中心就是研發(fā)中心，技術(shù)解決部門是技術(shù)解決部門，是分兩個(gè)體系來做的。
我們兩個(gè)核心技術(shù)自己來做和研發(fā)，也可以說區(qū)域合作，包括跟一些設(shè)計(jì)公司，大專院校和國外設(shè)計(jì)師合作。還有一個(gè)就是制造的部分，我們核心部件自己生產(chǎn)，只是一些通用型的部件找別人來做，總裝技術(shù)自己來做。包括現(xiàn)在任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)技能向智能技能轉(zhuǎn)變，任何一個(gè)行業(yè)，包括我們的流通環(huán)節(jié)，生產(chǎn)廠家，科勒、樂家開始在中國大規(guī)模收購企業(yè)，我想兼并、收購在這個(gè)行業(yè)是遲早的事情，這個(gè)絕對不是新聞，是發(fā)展的必然，也不是趨勢。因?yàn)閭鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)最終要消亡，因?yàn)橹袊袌龊艽�，可能�?huì)有一些企業(yè)成長，但是除非有一些很獨(dú)特的產(chǎn)品、技術(shù)等等，尤其是在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，革命性的技術(shù)創(chuàng)新是很難的，幾十年才會(huì)出現(xiàn)一個(gè)，以前一個(gè)水龍頭，閥芯是靠一個(gè)橡皮筋，現(xiàn)在陶瓷片誕生了，現(xiàn)在主流的產(chǎn)品還是用陶瓷片。恒溫產(chǎn)品從現(xiàn)在開始出現(xiàn)電子控制，最后變成自己發(fā)電來解決，本來用水的時(shí)候是有水的，每個(gè)技術(shù)至少得20、30年，到后面才會(huì)換。
企業(yè)自己掌握真正的核心技術(shù)，剛才我只是講核心產(chǎn)品上的不同，從企業(yè)的管理，組織的創(chuàng)新，企業(yè)文化的創(chuàng)新，銷售模式的區(qū)別就更大了校友錄，比產(chǎn)品還容易做出企業(yè)的個(gè)性化（特征），比如說企業(yè)的機(jī)型每個(gè)都是不一樣的，企業(yè)文化也是不可復(fù)制的。把學(xué)習(xí)和工作理解成不斷創(chuàng)新和不斷創(chuàng)造意義的過程，這種可能一般的企業(yè)就很難去適應(yīng)這個(gè)工作，模仿不是問題，一個(gè)企業(yè)怕模仿的話就不要往后走了。
