財(cái)務(wù)總監(jiān)怎么會(huì)對(duì)芙蓉姐姐產(chǎn)生興趣，并且是一個(gè)年屆不惑的財(cái)務(wù)總監(jiān)。是不是怎么也無(wú)法將芙蓉姐姐和一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)聯(lián)系在一起啊。最近和幾位年輕朋友閑聊時(shí)他們問(wèn)我：最近注意芙蓉姐姐了嗎，你怎么看待和評(píng)價(jià)芙蓉姐姐這種現(xiàn)象啊。的確在網(wǎng)絡(luò)上到處充斥著芙蓉姐姐的字眼，可我沒(méi)有去關(guān)注，以為無(wú)非是木子美、流氓燕之流的炒做翻版罷了。可聽(tīng)了朋友的話，我就搜羅了有關(guān)芙蓉姐姐的資料認(rèn)真的讀起來(lái)。讀罷感覺(jué)這個(gè)芙蓉姐姐真的不簡(jiǎn)單啊，讓我好生佩服。用我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)的看法，她的優(yōu)秀主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：
一、她找準(zhǔn)了自己的賣(mài)點(diǎn)
芙蓉姐姐在出鏡前是經(jīng)過(guò)了一番深思熟慮的刻意研究的。火辣的S體形，配以張揚(yáng)的芙蓉姐姐語(yǔ)錄，緊緊攫取了年輕一代網(wǎng)民們的眼球。她深諳自己的優(yōu)勢(shì)，深深知道市場(chǎng)需要什么，因此經(jīng)過(guò)精心策劃后，突出了S體形和張揚(yáng)的語(yǔ)錄兩個(gè)亮點(diǎn)。結(jié)果她成功了。
可是目前我們有很多企業(yè)不知道、甚至不懂得什么是賣(mài)點(diǎn)，對(duì)自己的產(chǎn)品不去認(rèn)真的開(kāi)發(fā)研究。同樣的女人，芙蓉姐姐成功了，有多少想成名的女人在怨恨自己。殊不知，每一個(gè)女人都有自己的特色，只是她們沒(méi)有深刻的挖掘自己的財(cái)富罷了。同樣的產(chǎn)品，有的在市場(chǎng)上走俏，人氣很旺，有的根本默默無(wú)聞。如我們的紅領(lǐng)西裝，賣(mài)點(diǎn)定位就是經(jīng)典、高貴、成功男士的商務(wù)品牌。使它在眾多西服品牌中脫穎而出，成為成功男士商務(wù)活動(dòng)中不可不穿的品牌服裝。因此產(chǎn)品在市場(chǎng)的成功不是產(chǎn)品本身，而在于如何找準(zhǔn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，是十分重要的。必須根據(jù)市場(chǎng)的需求、消費(fèi)者的心理深找細(xì)挖產(chǎn)品的特點(diǎn)，把一個(gè)或許并不甚完美的產(chǎn)品(我認(rèn)為芙蓉姐姐其實(shí)有很多缺憾)推向市場(chǎng)，引起消費(fèi)者強(qiáng)烈的共鳴。
二、她找到了合適的客戶
芙蓉姐姐的崇拜者是一群年輕的網(wǎng)民。面前國(guó)內(nèi)網(wǎng)民近億人，其中年輕人占了70%以上。這是一個(gè)多么大的群體!聰明的芙蓉姐姐在確定自己的賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)，也在確定了自己的追捧者。在北大、清華的校園BBS上，每天都有上千人焦急地等待這個(gè)frjj出現(xiàn)，她的最新圖片和言論總是在第一時(shí)間被廣大學(xué)子們以群發(fā)郵件、MSN、QQ、手機(jī)短信等先進(jìn)武器傳向天涯海角，她只要在清華和北大的校園里一現(xiàn)身，哪怕是騎車(chē)匆匆穿過(guò)，有幸看見(jiàn)她的fans們就會(huì)立即沖向任何一部可以上網(wǎng)的電腦，在BBS上以無(wú)比激動(dòng)的心情詳細(xì)報(bào)道興許只有幾秒中的遭遇實(shí)況，其后必然迅速招來(lái)上百個(gè)跟貼。這些充滿智慧的學(xué)子們，一邊震驚于芙蓉姐姐的照片和美字之間的巨大差異，一邊鬧哄哄地成立芙蓉教，以一種成分極為混雜的古怪心態(tài)自覺(jué)地加入到芙蓉姐姐的fans群之中，跟在芙蓉姐姐的照片后面如同丁春秋門(mén)下弟子一般敲鑼打鼓歌功頌德，更有人編撰芙蓉教入門(mén)的掃盲手冊(cè)和以考證芙蓉姐姐真實(shí)生活為要旨的研究生課程�？梢�(jiàn)芙蓉姐姐選擇的消費(fèi)群體是多么的準(zhǔn)確啊。
可我們的企業(yè)卻沒(méi)有芙蓉姐姐聰明。市場(chǎng)定位不正確，不知道自己的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，一些產(chǎn)品和廣告的訴求模糊、寬泛，有的則過(guò)于狹窄，有的則錯(cuò)位。筆者曾經(jīng)就職于一家正版音像制品批銷(xiāo)公司，開(kāi)始產(chǎn)品定位非常寬泛，消費(fèi)者是所有正版音像制品消費(fèi)能力的群體結(jié)果廣告投入無(wú)數(shù)，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍漫天飛，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻一直在較低的水平徘徊。后來(lái)調(diào)整了策略，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分、包裝，把消費(fèi)者分成兒童、青少年、成人、老年、健美、學(xué)習(xí)、百科、汽車(chē)CD、禮品等，經(jīng)過(guò)對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行了分類(lèi)并明確了產(chǎn)品的訴求和消費(fèi)對(duì)象，根據(jù)不同的消費(fèi)層面采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，結(jié)果當(dāng)年銷(xiāo)量就增長(zhǎng)了五倍多。
三、她找到了合適的媒介
試想，電視、報(bào)刊會(huì)造就出今天的芙蓉姐姐嗎?回答是不會(huì)的。所以芙蓉姐姐的聰明還在于她選擇了推銷(xiāo)自己最合適的媒介。網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)入門(mén)檻低、幾乎沒(méi)有什么費(fèi)用，也不會(huì)受到什么限制，網(wǎng)絡(luò)正在悄悄顛覆著傳統(tǒng)的文化，正如木子美的顛覆，形成了一種獨(dú)特的亞文化。網(wǎng)蟲(chóng)們是最喜歡她推出的產(chǎn)品的。
縱觀我們的許多企業(yè)，每年投入了大量的廣告費(fèi)，卻如同打水漂一樣，只聞雷聲，不見(jiàn)雨下。其中很重要的一個(gè)原因就是沒(méi)有選對(duì)合適的廣告媒體。而芙蓉姐姐選對(duì)了，我們的企業(yè)不應(yīng)該好好的向她學(xué)習(xí)嗎。
四、她找到了延年益壽的良方
從網(wǎng)絡(luò)資料中，我們也看到批評(píng)詆毀的言辭如潮，這會(huì)對(duì)正處在紫紅時(shí)期的芙蓉姐姐是一種不利的方面，會(huì)延緩甚至扼殺她的網(wǎng)絡(luò)生命。好在芙蓉姐姐并不傻，她用被侮辱與被損害了的真實(shí)和善良博得了更多大眾的同情。她就像一只真正有天賦的花貓，在你用絨線球逗她開(kāi)懷不止的同時(shí)，她也實(shí)現(xiàn)了自己最快樂(lè)的人生，努力的維護(hù)自己，延續(xù)自己，甚至還會(huì)掀起又一波的追逐狂潮。牛津管理評(píng)論[oxford.icxo.com]
我們的公司呢?據(jù)權(quán)威部門(mén)的調(diào)查，我國(guó)每年都有100萬(wàn)家的民營(yíng)企業(yè)在倒閉。各領(lǐng)風(fēng)騷三、五年成了中國(guó)企業(yè)的宿命論。有人總結(jié)了中國(guó)沒(méi)有企業(yè)的八大死因，認(rèn)為企業(yè)死于順、死于情、死于掮客、死于傳媒、死于企業(yè)政治、死于冒進(jìn)、死于心理失衡、死于不遵守游戲規(guī)則。而這些企業(yè)為什么不和芙蓉姐姐學(xué)學(xué)呢，要做百年老店，就要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的去呵護(hù)自己的事業(yè)，認(rèn)真的去做，踏踏實(shí)實(shí)的去做，經(jīng)常化不利為有利，讓企業(yè)真正的生生不息，綿延不絕，從而成就百年基業(yè)。
上面是我學(xué)習(xí)芙蓉姐姐的點(diǎn)滴體會(huì)。各位英才的企業(yè)家們，我們是不是可以從芙蓉姐姐哪里學(xué)到更多呢?
