在阿里上面已經(jīng)活躍了很長(zhǎng)時(shí)間，我也在不停的學(xué)習(xí)阿里上面的一些經(jīng)商技巧，經(jīng)驗(yàn)。
前不久，一個(gè)自稱是山西平頂山煤礦集團(tuán)的采購(gòu)經(jīng)理，打電話給我，咨詢有關(guān)我們的幾款產(chǎn)品，工藝茶系列。由于我之前也沒(méi)有太多機(jī)會(huì)接觸過(guò)山西人，只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)有山西平煤集團(tuán)，好像是全國(guó)第三大的煤礦集團(tuán)。
接通了那人電話，一看區(qū)號(hào)，的確是山西平頂山的區(qū)號(hào)。 那個(gè)山西人很熱情，熱情得有點(diǎn)過(guò)了，第一次通話就對(duì)我稱兄道弟，朱老弟這，朱老弟那的，跟他寒暄了幾句，我問(wèn)他對(duì)我們的產(chǎn)品有沒(méi)有做一個(gè)基本了解。他說(shuō)沒(méi)有，在網(wǎng)站上看到幾款，只是覺(jué)得很適合他們單位送禮，他說(shuō)單位要發(fā)放員工福利，想選幾款價(jià)位適中一點(diǎn)的產(chǎn)品，總量很大，然后就說(shuō)了幾款產(chǎn)品的貨號(hào)給我，又跟我說(shuō)每一套的數(shù)量，我計(jì)算了一下，總額大概在100萬(wàn)左右。
看著這個(gè)算出來(lái)的數(shù)字，憑以往的從商經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得事情有點(diǎn)玄。我對(duì)他說(shuō)，你可以先更多的了解一下我的產(chǎn)品，因?yàn)槿绻麑?duì)產(chǎn)品不了解的話，如果你想了解產(chǎn)品，我可以跟你詳細(xì)的解答你的疑問(wèn)。他先是跟我說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品他看過(guò)圖片了，覺(jué)得很精美，也沒(méi)有必要在了解了，他只是負(fù)責(zé)采購(gòu)，只要負(fù)責(zé)選到產(chǎn)品給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)抱個(gè)帳就行了，說(shuō)完又跟我稱兄道弟了，朱老弟，你只要負(fù)責(zé)把產(chǎn)品盡快的做出來(lái)就可以了，這些我會(huì)處理，有錢(qián)賺你還關(guān)心那個(gè)多做什么。這次合作也是你公司的榮幸，你們?cè)颇夏沁吅芏喙疽惠呑佣冀硬涣?00萬(wàn)的單子。感覺(jué)一副高人一等的樣子。
我聽(tīng)著，有點(diǎn)火了，100萬(wàn)確實(shí)是一個(gè)不小的數(shù)字，我也從來(lái)沒(méi)有接過(guò)100萬(wàn)的單子。但是，從采購(gòu)的角度來(lái)說(shuō)，即時(shí)你單位領(lǐng)導(dǎo)在怎么說(shuō)讓你負(fù)責(zé)，也絕對(duì)不會(huì)這么草率的讓采購(gòu)部門(mén)在不了解產(chǎn)品的情況下決定下100萬(wàn)的單，況且如果你真是平煤集團(tuán)采購(gòu)部門(mén)的，這么個(gè)大集團(tuán)絕對(duì)不會(huì)這樣在不了解產(chǎn)品及公司情況就貿(mào)然下單。
處于禮貌，我對(duì)他說(shuō)，我先發(fā)一份產(chǎn)品詳細(xì)資料給他，先對(duì)產(chǎn)品有個(gè)詳細(xì)的了解，之后我們?cè)賮?lái)談一些具體事項(xiàng)。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品禮念性很強(qiáng)，我們做產(chǎn)品最重要的不是你的單子有多大，更重要的是你對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，我們的每一款產(chǎn)品都是很專業(yè)的設(shè)計(jì)，從外包裝到內(nèi)部細(xì)節(jié)，都有很強(qiáng)的文化內(nèi)涵，因?yàn)槲覀兪亲龆Y品行業(yè)，而產(chǎn)品又是以普洱茶為基礎(chǔ)，像這個(gè)山西大哥說(shuō)的那樣，確實(shí)是非常適合企業(yè)送禮，可以加印企業(yè)logo，企業(yè)文化信息，有很強(qiáng)的獨(dú)特性，普洱茶又屬于健康食品，具有很多對(duì)身體有益的功效。但是我們不僅僅是為了銷(xiāo)售出多少產(chǎn)品而做，更重要的是一種對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。
再者說(shuō)，100確實(shí)是很大的單子，這么大的單子卻處理的這么草率，不管從什么角度來(lái)說(shuō)，都是不合情理的。 我發(fā)過(guò)資料給他，叫他再看看。晚上卻始終覺(jué)得這個(gè)事情有點(diǎn)玄。 第二天，大清早他又打電話過(guò)來(lái)，先跟我稱兄道弟了一番，直接就說(shuō)可以下單。我試探性的問(wèn)了一句付款的方式，他說(shuō)他們是國(guó)有企業(yè)，不支持網(wǎng)上支付，需要按照程序來(lái)辦事。要我到他單位簽訂合同，之后他們可以付定金，在由工廠來(lái)生產(chǎn)。 我也有點(diǎn)半信半疑，因?yàn)橥ǔ?lái)說(shuō)我公司之支持網(wǎng)上支付，或者是信用卡支付，但是你說(shuō)是真叫我去到平頂山，那確實(shí)是辦不到，雖然100萬(wàn)很誘人，但是在很多條件都不成熟時(shí)，冒然去到那里，不是明智之舉。
我告訴他，我們公司這邊的付款方式，公司這邊絕對(duì)不可能去到平頂山，如果貴單位真心想跟我公司合作，可以到昆明來(lái)，到我們公司來(lái)參觀考察，這我們公司很歡迎。 由于付款方式上產(chǎn)生的矛盾，他跟我激烈的爭(zhēng)吵起來(lái)，說(shuō)我們做生意太保守，太局限，說(shuō)我們沒(méi)有做生意的誠(chéng)心，說(shuō)我們不會(huì)做生意。之后又說(shuō)我們公司這樣那樣的很多話。我對(duì)他說(shuō)，不好意思，如果貴單位確實(shí)需要我們的產(chǎn)品，我們這邊可以先發(fā)一些樣品給對(duì)單位，之后在確定合作。 哪知那位山西客戶只是一個(gè)勁的在罵我這罵我那，完全不管我說(shuō)的話，說(shuō)如果我公司這邊不派人過(guò)去，他們堅(jiān)決不做這單生意。 遇到這樣的客戶，還是第一次。他的話讓我感覺(jué)越來(lái)越像一個(gè)陷阱，目的性很強(qiáng)。
100萬(wàn)，很吸引人，但是100萬(wàn)的后面，誰(shuí)也說(shuō)不清。。。
