在從事營(yíng)銷行業(yè)前已經(jīng)預(yù)知到營(yíng)銷上的一些鐵律和規(guī)矩了，并且一直都很遵循。茫茫的職業(yè)中，我毫不后悔的選擇營(yíng)銷，我以前念的專業(yè)是模具制造，與專業(yè)十分不對(duì)口，每當(dāng)別人問起我念的是什么專業(yè)的時(shí)候，都感到很驚訝。其實(shí)我第一份工作并不是營(yíng)銷，而是五金的批發(fā)，那時(shí)我干得十分的納悶，情緒地落，說得對(duì)，心情不好是最容易減肥，一個(gè)星期下來，我足足瘦了7斤多。當(dāng)時(shí)根本沒想過要當(dāng)營(yíng)銷員，每當(dāng)我遇到一些關(guān)于營(yíng)銷的書籍，我十分抗拒，都認(rèn)為只是嘴上功夫，大道理，不切實(shí)際。后來，我走出原職業(yè)，來到一家貿(mào)易公司工作，貌似打雜工，什么都涉及以下，不過我更像個(gè)跟單工員。我個(gè)人覺得除了技術(shù)之外，做什么工作都好像涉及到營(yíng)銷，都離不開營(yíng)銷一樣，跟單更不用說了，大概干了幾個(gè)月后，我對(duì)營(yíng)銷有了另外一個(gè)看法，感覺就是很有前景很有前途，后悔不早點(diǎn)加入進(jìn)來。

　　干營(yíng)銷都有好些年了，大大小小的培訓(xùn)課程都有聽過，每當(dāng)培訓(xùn)完畢后，感覺有些內(nèi)容都挺實(shí)用的，有些人說很多都只是培訓(xùn)大綱或者是大道理，事實(shí)并非如此，很多事情要靠自己用心去領(lǐng)悟研究和不斷反復(fù)的運(yùn)用，把這些都發(fā)揮到極致，你才不覺得所有的培訓(xùn)都是虛的。營(yíng)銷，我感覺不再是技巧的問題，技巧不再是我們最關(guān)注的。我很認(rèn)可一句話“推銷，先把自己推銷出去”，然而有很多人很不明白為什么要先把自己推銷出去?還有就是怎么把自己推銷出去?問這些問題的人基本都是對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不夠，不知道營(yíng)銷的真諦是什么。

　　我的經(jīng)驗(yàn)是“做營(yíng)銷，真的是在做人”，基本的規(guī)律就是“接受你個(gè)人，再接受公司，再接受產(chǎn)品，可想而知“做人”是占著舉足輕重的地位，他的居前是動(dòng)搖不了的�，F(xiàn)在我從事網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)業(yè)務(wù)，也是自己的事業(yè)，是我的第五份職業(yè)，經(jīng)過五份職業(yè)的考驗(yàn)和磨練，我也清楚自己能夠從事哪方面工作和適合從事哪方面工作，將自己定位清楚，然后奮不顧身的奮斗。第一份工作是五金批發(fā)，第二份工作是跟單，第三份工作是飲水設(shè)備的銷售、第四份工作是咨詢公司(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn))，第五份是自己的事業(yè)(網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn))，平均大半年換一次工作，說真真正正干干營(yíng)銷，應(yīng)該是第三份工作(飲水設(shè)備的銷售)，那時(shí)自己只是個(gè)菜鳥，哪方面都是一知半解，由于時(shí)間的問題，也不能時(shí)時(shí)的去充電培訓(xùn)一下，總是自己在摸索，跟不上工作的步伐，不過可能自己走上狗屎運(yùn)，業(yè)績(jī)一直還是不錯(cuò)。

　　做飲水設(shè)備的時(shí)候，記得第一個(gè)客戶是飲用水批發(fā)的企業(yè)，代理很多品牌桶裝水，主要的業(yè)務(wù)模式是開發(fā)桶裝水的連鎖加盟，在廣州飲水行業(yè)內(nèi)算是有點(diǎn)名氣。開發(fā)這個(gè)客戶是源于一次網(wǎng)上陌生推廣，通過阿里旺旺向客戶推銷，那時(shí)我的推銷方式也真雷人，說出來連新手銷售員也看不過眼，我直接把產(chǎn)品截圖給客戶看，然后同時(shí)附上文字說“有這方面的需求嗎?”也許客戶是個(gè)比較容易說事的人，直接回復(fù)我說“有”，我興奮不已，然后就滔滔不絕的聊下去，我就馬上約個(gè)時(shí)間見面談，幾分鐘后，我們約好下午四點(diǎn)鐘見面，我就帶著樣品出去，心情喜悅。去到客戶里，并不像一些銷售員刻意去創(chuàng)造一下氛圍，是很自然的，第一次見面，是沒什么話好談的，只談業(yè)務(wù)，這個(gè)客戶非常爽快，沒談幾句就把合同簽了，我倒覺得不太放心，我就多嘴問問，你覺得這產(chǎn)品價(jià)格怎樣?他說沒什么問題了，繼續(xù)問：“你真是一個(gè)爽快的人”，客戶回應(yīng)我說“很喜歡跟你這樣爽快而直率的人合作，效率高。之后，客戶一直都信任我，把我當(dāng)成兄弟一樣，閑聊幾句就算是維系好客情了，很輕松。既然是兄弟朋友，我們倆有什么困難總是互相幫助，遇到什么難題都一起商量，直至攻破，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)比較熟悉，我會(huì)兼職幫他做一些推廣，雖然幫不了什么大忙，但他還是十分感謝我。

　　不久，因?yàn)閺S家要遷出廣州，我個(gè)人感覺很不方便，寄樣品發(fā)貨都不方便等等，我就在決定到別的去另謀高就，不久后，我進(jìn)了一家資訊公司(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn))當(dāng)電話營(yíng)銷員，說真的，感覺壓力挺大的，要自己去收集客戶名單，有時(shí)還自己去送票給客戶，一天下來做不了什么工作，不過我還是很看好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，前景一片光明，更是一種趨勢(shì)。我坦誠(chéng)的跟那客戶說我現(xiàn)在換工作了，不像一些營(yíng)銷員換了工作就不做聲，能逃避的都逃避，我說：雖然我離職了，不過以后在使用我們產(chǎn)品上有遇到什么問題我同樣會(huì)為你服務(wù)的，向你承諾的我都會(huì)兌現(xiàn)。這個(gè)客戶非常關(guān)心我的工作，還時(shí)不時(shí)會(huì)主動(dòng)給我電話，我很欣慰。我認(rèn)真的向客戶介紹了現(xiàn)在的業(yè)務(wù)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，剛好這個(gè)客戶有這方面的需求，不過就是一直找不到切入點(diǎn)，正好我們基本每個(gè)星期都開辦一些課程，客戶了解之后，就答應(yīng)我來聽我們的課程，一年下來，大概上了我們4次課程，不可思議。

　　一年后，由于公司內(nèi)部問題，所有分公子都要解散，我十分郁悶，一個(gè)自己喜歡的行業(yè)，一個(gè)自己喜歡的工作，一下子就這樣解散，不可惜才怪。從事第二份工作我就開始涉及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一直自己在學(xué)習(xí)和摸索，直至離開這份工作(資訊公司)，我已經(jīng)有幾年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)了，并且我也接受過大型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程培訓(xùn)，基本都精通，尤其是博客營(yíng)銷，更是運(yùn)用自如!剛好一年，我痛苦離開了資訊公司，之后我跟一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手嘗試自己開辦網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)服務(wù)項(xiàng)目，專做企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)!一直以來跟這個(gè)客戶都很好，從沒有任何的沖突，很多時(shí)都會(huì)出來聊天喝喝茶，就像是老朋友一樣。在某次的聊天里，我說我現(xiàn)在離開了資訊公司，至于為什么我就想談那么多，他也不再多問，我說現(xiàn)在跟一個(gè)朋友自己做項(xiàng)目，客戶對(duì)此十分好奇，便問我是做什么項(xiàng)目?我說做網(wǎng)絡(luò)推廣。他拍手叫好，豎起大拇指說有前途，那你有空就幫我做推廣啊，我當(dāng)時(shí)以為他在開玩笑，我并沒有太在意，感覺自己很不穩(wěn)重好不定性，然后我都不好意思的扯話題了。直接過幾天，那客戶給我電話，說有沒有幫他想網(wǎng)絡(luò)推廣的事情啊?我一下子暈過去，沒有哦。你來真的嗎?客戶說當(dāng)然是真的啦，難道我還會(huì)忽悠你嗎?好，我們見面談，得知他們的需要和要求后，我就編寫了一份方案給他，價(jià)格也不低，但客戶也認(rèn)可和接受。

　　這個(gè)客戶成了我從事三個(gè)不同行業(yè)的客戶，說出去也十分難讓人置信!做營(yíng)銷做到這個(gè)境界算是牛人了，那么到底又是什么方法讓客戶做你一輩子的客戶?很簡(jiǎn)單，就是與客戶成為好朋友，讓客戶信任你，跟你做事就是放心，沒有一絲的顧慮。