進(jìn)口瓷磚被中高端客戶(hù)所喜愛(ài)主要取決于以下幾點(diǎn)：一是個(gè)性化的設(shè)計(jì)，拼貼上多采用留縫處理，突出了線(xiàn)條和立體感二是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，品牌歷史悠久，文化內(nèi)涵豐富三是運(yùn)用符合當(dāng)下消費(fèi)者熱衷的環(huán)保材質(zhì)。同時(shí)，過(guò)高的價(jià)格、銷(xiāo)售渠道不健全、知名度較低等因素也是影響進(jìn)口瓷磚銷(xiāo)售的主要原因。
瓷磚產(chǎn)品作為陶瓷產(chǎn)品的一種，因?yàn)槠涮厥獾穆毮懿⒉幌裢瑸樘沾僧a(chǎn)品的衛(wèi)浴品牌那樣家喻戶(hù)曉。同為世界知名品牌，科勒、toto這樣的進(jìn)口品牌早已被人熟知。而加德尼亞瓷磚、百得利瓷磚、雅素麗瓷磚，就連進(jìn)入中國(guó)十年的蜜蜂瓷磚，如果不是家居行業(yè)業(yè)內(nèi)人士或者需要裝修的業(yè)主，也很少有人關(guān)注。
但知名度并不是決定銷(xiāo)量的唯一標(biāo)準(zhǔn)。房地產(chǎn)事業(yè)的蓬勃發(fā)展、國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展、居民收入水平的提高，都使得消費(fèi)者消費(fèi)心理發(fā)生了變化。不少代理商和外商也看到這一點(diǎn)，將進(jìn)口瓷磚以不同形式競(jìng)相帶入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
mic、加德尼亞、蜘蛛、怡寶等歐系國(guó)際品牌紛紛搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，與此同時(shí)，韓國(guó)品牌lordglory也于09年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。而進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)十年的蜜蜂瓷磚以高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)躋身于年銷(xiāo)量最高的進(jìn)口品牌之一。
搶占市場(chǎng)各有妙招
記者在紅星美凱龍、歐雅廣場(chǎng)等賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口瓷磚品牌的數(shù)量在近兩年有所攀升。并且各大品牌產(chǎn)品的種類(lèi)都較前幾年有所豐富。
家居業(yè)內(nèi)人士告訴記者，進(jìn)口品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)一般有三種方式：第一種是以品牌為主打市場(chǎng)的企業(yè)，第二種是以市場(chǎng)銷(xiāo)售為主導(dǎo)的企業(yè)，第三種是以純粹簡(jiǎn)單貿(mào)易和銷(xiāo)售為主導(dǎo)的企業(yè)，采取何種模式完全取決于各家公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。
進(jìn)入國(guó)內(nèi)最早的蜜蜂瓷磚以仿古磚為主打，其在國(guó)外市場(chǎng)不算最高端的產(chǎn)品，但對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)價(jià)格不低。蜜蜂瓷磚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的初期以走品牌路線(xiàn)為主，先打開(kāi)華北市場(chǎng)，然后逐步擴(kuò)張。在選擇產(chǎn)品引進(jìn)的時(shí)候，蜜蜂瓷磚獨(dú)家代理北京世紀(jì)偉龍經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司商務(wù)部經(jīng)理趙軍輝告訴記者，蜜蜂瓷磚在引進(jìn)產(chǎn)品的初期，選擇的都是價(jià)格相對(duì)實(shí)惠的系列，在市場(chǎng)逐漸成熟的后才開(kāi)始引進(jìn)價(jià)格相對(duì)高的系列，但是考慮到蜜蜂瓷磚在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)定位，目前世紀(jì)偉龍公司依然沒(méi)有把所有的產(chǎn)品系列全部引進(jìn)。并且，蜜蜂瓷磚意大利總部設(shè)計(jì)師也到中國(guó)采風(fēng)，設(shè)計(jì)有中國(guó)特色的瓷磚系列，足以見(jiàn)得蜜蜂公司總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。
而和蜜蜂瓷磚同樣都走品牌路線(xiàn)的加德尼亞瓷磚，在風(fēng)格和價(jià)格上都和蜜蜂有著巨大不同。加德尼亞瓷磚是由上海莉開(kāi)公司進(jìn)行總代理，它旗下已經(jīng)涵蓋了范思哲、施華洛世奇等，市場(chǎng)定位和品牌定位都在高端人群，算是瓷磚中的奢侈品。其瓷磚風(fēng)格也比較齊全，時(shí)尚現(xiàn)代風(fēng)格、仿古風(fēng)格、奢侈系列都有。該公司不僅積極和開(kāi)發(fā)商進(jìn)行合作在高檔樓盤(pán)做精裝房，在設(shè)計(jì)師渠道也開(kāi)展得有聲有色。加德尼亞建材有限公司總經(jīng)理王順凱告訴記者，目前，和加德尼亞合作的設(shè)計(jì)師全國(guó)已經(jīng)超過(guò)2000人，設(shè)計(jì)師有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，對(duì)于品牌、背景、質(zhì)量、設(shè)計(jì)會(huì)有更多的了解，而加德尼亞非常需要這類(lèi)專(zhuān)業(yè)人士把加德尼亞產(chǎn)品推廣出去。
部分公司也看到了這一點(diǎn)，并沒(méi)有選擇創(chuàng)建終端店面，而只是開(kāi)設(shè)出一個(gè)形象展廳展示其產(chǎn)品，然后通過(guò)會(huì)所舉辦設(shè)計(jì)師活動(dòng)，通過(guò)設(shè)計(jì)師渠道銷(xiāo)售。雖有不少質(zhì)疑該類(lèi)公司實(shí)力的聲音，但是業(yè)內(nèi)人士也表示，高端瓷磚價(jià)格昂貴，在不走量的情況下專(zhuān)注于設(shè)計(jì)師渠道，并且同時(shí)代理多個(gè)高端品牌無(wú)疑是一種聰明的選擇。
不少專(zhuān)業(yè)人士都提出中國(guó)是陶瓷大國(guó)，不管是陶瓷的制造工藝還是需求都名列世界前列，但是瓷磚作為陶瓷的一種，在設(shè)計(jì)上有更高的要求。很多瓷磚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)都是以歐式仿古瓷磚打響頭炮，后來(lái)再引入了現(xiàn)代時(shí)尚系列和藝術(shù)瓷磚。目前中高端瓷磚價(jià)格稍低的是仿古瓷磚，現(xiàn)代時(shí)尚系列和藝術(shù)瓷磚的價(jià)格都比較高，部分藝術(shù)瓷磚的價(jià)格可達(dá)5000－30000元/m2。瓷磚并不是裝飾的唯一材料�；◢弾r和近期出現(xiàn)的由樹(shù)脂材料研發(fā)的產(chǎn)品都是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�；◢徥羌兲烊划a(chǎn)品，并且價(jià)格低于瓷磚而樹(shù)脂產(chǎn)品是新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，意大利進(jìn)口，單價(jià)在1000-3000元/m2，安裝時(shí)由意大利方派人安裝指導(dǎo)，價(jià)格略貴。
記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，許多消費(fèi)者對(duì)瓷磚品牌不熟悉，還有把國(guó)內(nèi)品牌當(dāng)作國(guó)外品牌的現(xiàn)象，這也包括部分外資品牌的貼牌生產(chǎn)銷(xiāo)售引起的誤會(huì)。
業(yè)內(nèi)人士提到，進(jìn)口品牌迎合了部分人認(rèn)為洋品牌比國(guó)產(chǎn)品牌品質(zhì)好的虛榮心理，也滿(mǎn)足了追求品牌、追求個(gè)性化的消費(fèi)心理。
進(jìn)口品牌國(guó)內(nèi)建廠將成為一種趨勢(shì)？
進(jìn)口瓷磚得到業(yè)主的喜愛(ài)，精湛的設(shè)計(jì)和工藝是其最大的優(yōu)勢(shì)。但是高昂的價(jià)格也使得業(yè)主望而生畏。而進(jìn)口瓷磚的“貴”除了歐洲人力貴以外，高昂的關(guān)稅、物流也是其價(jià)格高的主要因素。
進(jìn)口瓷磚一般采用船運(yùn)的方式進(jìn)行物流供貨。據(jù)一家銷(xiāo)量較領(lǐng)先的瓷磚企業(yè)透露，他們?cè)趪?guó)內(nèi)共有設(shè)有兩個(gè)大型倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存產(chǎn)品，每年用在船運(yùn)上的費(fèi)用在八百萬(wàn)左右，如果有客戶(hù)選用的款式不齊全，并且要的比較著急的話(huà)他們會(huì)采用航運(yùn)。據(jù)該公司透露這是每家瓷磚品牌都會(huì)用的兩種方式，航運(yùn)費(fèi)該公司每年也有將近幾百萬(wàn)人民幣的消耗。
船運(yùn)的周期一般為兩個(gè)月，雖然相對(duì)于航運(yùn)來(lái)說(shuō)比較便宜，但是兩個(gè)月時(shí)間對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)都覺(jué)得過(guò)長(zhǎng)，很多企業(yè)把目光透在國(guó)內(nèi)建廠的方案上。
蜜蜂瓷磚是較早想在國(guó)內(nèi)建廠的企業(yè)，并且意大利方也到國(guó)內(nèi)進(jìn)行考察，但由于國(guó)內(nèi)設(shè)備和人力無(wú)法達(dá)到意大利方的標(biāo)準(zhǔn)這個(gè)計(jì)劃最后流產(chǎn)。
不過(guò)亞卡地亞瓷磚市場(chǎng)及銷(xiāo)售總監(jiān)王世穎表示，匯晉建材代理七個(gè)品牌，已經(jīng)有兩個(gè)品牌在中國(guó)存貨。國(guó)內(nèi)品牌物流成本肯定比進(jìn)口品牌便宜，沒(méi)有從國(guó)外運(yùn)到國(guó)內(nèi)這段路程，這段路程時(shí)間很長(zhǎng)，受時(shí)間、油價(jià)以及匯率的影響較大。建廠應(yīng)該是一種趨勢(shì)，因?yàn)榻鉀Q了物流供應(yīng)鏈的問(wèn)題，解決了成本問(wèn)題。這兩方面最大的問(wèn)題給解決了，國(guó)際品牌的瓶頸也就逾越了。
不少業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)瓷磚產(chǎn)品需求量巨大，進(jìn)口品牌的大量入駐，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)品牌其實(shí)都是一個(gè)很好的促進(jìn)。進(jìn)口品牌的先進(jìn)工藝和設(shè)計(jì)、包括整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)范程度都是國(guó)內(nèi)品牌的榜樣，兩者共同鞏固市場(chǎng)也會(huì)達(dá)到一個(gè)市場(chǎng)需求的互補(bǔ)。
