2009年不少謀求出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，由于沒有渠道而苦不堪言。而長(zhǎng)期做外貿(mào)的思維慣性，致使有的轉(zhuǎn)型企業(yè)直接采用廣告轟炸，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)來搶市場(chǎng)渠道。顯然這也非長(zhǎng)久之計(jì)。實(shí)際上，國內(nèi)外市場(chǎng)大相徑庭，國內(nèi)市場(chǎng)渠道模式復(fù)雜，區(qū)域市場(chǎng)差異大，消費(fèi)者的消費(fèi)行為難以預(yù)測(cè)。而網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展，也為建材內(nèi)銷企業(yè)開辟了另一條內(nèi)銷市場(chǎng)藍(lán)海。

 
        渠道建設(shè)最重要

        企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷最薄弱、最困難的環(huán)節(jié)就是渠道的建設(shè)，因?yàn)橹挥行藓寐凡拍軐?shí)現(xiàn)產(chǎn)品帶動(dòng)品牌的暢通，才能真正進(jìn)行內(nèi)銷市場(chǎng)的操作。但對(duì)于外銷企業(yè)來講，建設(shè)營銷渠道絕非易事：一是不了解行業(yè)的渠道模式、終端業(yè)態(tài)，二是企業(yè)的營銷渠道經(jīng)銷商此前是一片空白。

        渠道模式的設(shè)計(jì)將是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主要支撐，同時(shí)也是企業(yè)營銷組織架構(gòu)、治理的前提，針對(duì)模式來確定有效的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與職責(zé)將是最直接有效的。企業(yè)在明確戰(zhàn)略選擇、行業(yè)品類切入、品牌定位的基礎(chǔ)上一定要弄清楚產(chǎn)品通過哪種渠道輸送、怎樣招商以便拓展此類渠道的經(jīng)銷商，一旦渠道模式解決了，內(nèi)銷落地也就邁出了第一步。

        網(wǎng)絡(luò)營銷助力內(nèi)銷

        近年來，我國網(wǎng)民數(shù)量在不斷的增加，網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)突破3.84億，并且保持著快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭。中國工業(yè)和信息化部發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年，中國網(wǎng)民數(shù)凈增超過8000萬，達(dá)到3.84億，位居全球首位。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還顯示，中國寬帶網(wǎng)民數(shù)占網(wǎng)民總數(shù)已超過9成，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量超過1億，有2.33億人通過手機(jī)上網(wǎng)。

        龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶群體，讓我國家居建材行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，眾多商家紛紛涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，而網(wǎng)絡(luò)營銷也為企業(yè)謀求了可觀的銷量。隨著我國居民消費(fèi)能力的不斷提升，內(nèi)需持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)來說，結(jié)合傳統(tǒng)的營銷手段建立網(wǎng)絡(luò)營銷手段有助于企業(yè)增加銷售量，同時(shí)也為企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域打好基礎(chǔ)。

        網(wǎng)絡(luò)營銷有利成本控制

        用最少的投入創(chuàng)造最大的市場(chǎng)，取得最好的收益，這是每個(gè)企業(yè)家都渴望的，更是建材業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)最為樂意的選擇。而網(wǎng)絡(luò)營銷具有最大限度的降低企業(yè)成本，擴(kuò)大市場(chǎng)等優(yōu)點(diǎn)。首先網(wǎng)絡(luò)營銷能夠節(jié)省銷售成本；其次，網(wǎng)絡(luò)營銷可降低采購成本；再次，網(wǎng)絡(luò)營銷可以降低促銷成本。