2010年1月26日,安華全國經(jīng)銷商會議在佛山舉行,在會議間隙,記者采訪了安華衛(wèi)浴·瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理劉廣仁先生。
團(tuán)隊成就事業(yè),安華瓷衛(wèi)合壁再次騰飛
【記者】:劉總您好!2009年是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一年,家居行業(yè)也隨著總體經(jīng)濟(jì)起伏不斷的變化著,安華是否也經(jīng)歷了這樣的一個階段?您是如何評價安華在2009年市場的表現(xiàn)的呢?
【劉廣仁】:非常感謝廣大媒體對于安華的關(guān)注!2009年確實是跌宕起伏的一年,上半年是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中度過的,消費心理,消費行為都比較蕭條。到下半年整個市場都在恢復(fù),發(fā)展到比較繁榮。09年是波動比較大的一年,對于中國來講,經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響關(guān)鍵是消費者的消費心理,消費信任比較大,家居衛(wèi)浴行業(yè)是因為受房地產(chǎn)的影響比較大,前期由于房地產(chǎn)的蕭條而影響到家居衛(wèi)浴的消費。
【記者】:我們都知道09年中國國內(nèi)衛(wèi)浴消費量達(dá)到4500萬件,未來的市場潛力比較大,安華衛(wèi)浴未來會從哪些方面推進(jìn)我們的渠道建設(shè),從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額呢?
【劉廣仁】:中國的家居衛(wèi)浴行業(yè)的市場潛力非常大搜狐網(wǎng),09年市場有4500萬件。根據(jù)09年的統(tǒng)計,09年比08年全國行業(yè)的增長率達(dá)到20%,我相信10年比09年的增長率不會低于20%,市場總量應(yīng)該會達(dá)到6000萬件,市場的容量非常大。安華會在產(chǎn)品開發(fā)上搶占市場占有率,多開發(fā)一些能夠適應(yīng)消費者需求的,有針對性的,有競爭力的產(chǎn)品,不斷去滿足消費者的需求。另外,加強(qiáng)工程渠道的銷售和推廣力度,我們會積極的與一些大的、全國性的房地產(chǎn)公司合作,來拓展我們的市場份額。再一個,我們會積極的關(guān)注精裝修房的發(fā)展,從目前的發(fā)展趨勢來看,精裝修房、全裝修房是房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢。像北京、上海、廣州、深圳和一些沿海城市目前的比例達(dá)到30%以上甚至可以達(dá)到70%.我們會在精裝修房這一塊加大力度,開發(fā)針對性的產(chǎn)品,適應(yīng)需求,加大推廣和銷售的力度。我們也會在品牌建設(shè)加大力度,來提高我們的美譽度和市場的占有率。
【記者】:對于不同城市的房地產(chǎn)的市場,家居行業(yè)該如何切入?
【劉廣仁】:中國太大了,各地發(fā)展不平衡,有的地方相對成熟了17173,有的地方是剛剛起步。我們家居行業(yè)因為是跟房地產(chǎn)行業(yè)關(guān)聯(lián)度比較高,受影響比較大。我們也會根據(jù)全國各地房地產(chǎn)的不同的情況有效的制定策略。像北京、上海、廣州、深圳一些沿海發(fā)達(dá)城市,一線的城市房地產(chǎn)比較成熟,精裝修房已經(jīng)是發(fā)展的主流。我們會在這些地方加強(qiáng)工程渠道與一些房地產(chǎn)公司的合作。在一些重要城市和二三線城市,房地產(chǎn)還是剛剛起步的階段,還是毛坯房,我們會加強(qiáng)與設(shè)計師的合作,加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā),消費者不同層次、不同檔次的、不同個性的需求。地方不一樣采用的渠道不一樣,方法也不一樣。
【記者】:低碳是各個行業(yè)比較關(guān)注的一個詞,您怎么理解低碳產(chǎn)品以及低碳制造對于陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的影響?
【劉廣仁】:環(huán)保低碳不僅僅是衛(wèi)浴產(chǎn)品,包括所有的工業(yè)品的發(fā)展趨勢。作為我們衛(wèi)浴產(chǎn)品會在生產(chǎn)過程做到低碳,目前我們安華衛(wèi)浴、安華陶瓷整個生產(chǎn)過程通過了ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證的,保證我們從采購、設(shè)計、生產(chǎn)整個產(chǎn)品生命的全過程都達(dá)到環(huán)境綠色的要求。另外我們在產(chǎn)品開發(fā)方面焦點裝修家居網(wǎng),09年我們重點開發(fā)了雙排水的座便器。大便排水控制在4.2升,小便排水2.8升,比國家的節(jié)水型產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)還低30%左右。2010年和今后我們在產(chǎn)品推廣的主流是綠色的、低排水的,低耗能的產(chǎn)品。
【記者】:09年家居行業(yè)創(chuàng)新性的營銷事件頗為豐富,像總裁簽售、電子商務(wù)等。2010年安華衛(wèi)浴和安華瓷磚將會推行怎樣的營銷手段?
【劉廣仁】:09年促銷活動表現(xiàn)得淋漓盡致,不同的廠家,不同的品牌都在做促銷簽售。2010年我們安華衛(wèi)浴會做好開業(yè)和節(jié)假日的促銷兩塊。利用開業(yè)和店慶做些預(yù)熱,利用節(jié)假日讓利給消費者。再一個會推出會員卡,利用口碑,在老客戶帶新客戶這方面做些創(chuàng)新和活動。
【記者】:今年的主題是“團(tuán)隊成就事業(yè)”,安華為什么要確定這樣一個主題?
【劉廣仁】:古今往來凡是能夠成就大事業(yè)的一定是有個團(tuán)隊的,經(jīng)銷商要想把生意做大,把安華的事業(yè)做大一定要靠一個團(tuán)隊的。一個經(jīng)銷商團(tuán)隊的建設(shè)水平就反應(yīng)了經(jīng)營管理水平。所以2010年年會就特意把團(tuán)隊建設(shè)作為把事業(yè)做大做強(qiáng)的重點。
【記者】:2010年安華會有新的產(chǎn)品推出,瓷磚與衛(wèi)浴結(jié)合產(chǎn)品線會有哪些調(diào)整?會突出哪些主題和元素?
【劉廣仁】:今后家居產(chǎn)品的銷售趨勢是整體家居,從以前單一的賣產(chǎn)品向現(xiàn)在賣方案、賣設(shè)計、賣文化的轉(zhuǎn)變。推出瓷磚產(chǎn)品是我們策劃了很久的,必然要推出的動作。2010年我們在衛(wèi)浴產(chǎn)品開發(fā)和推廣方面主要是節(jié)水型的、超節(jié)水型的產(chǎn)品。瓷磚產(chǎn)品主要推出仿石、仿木、瓷片、地磚、瓷質(zhì)施釉磚、拋光磚等等幾個系列。另外會把瓷磚和衛(wèi)浴結(jié)合起來設(shè)計一些空間方案,設(shè)計一些配套產(chǎn)品。
【記者】:您能預(yù)測一下2010年衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢嗎?
【劉廣仁】:2010年我相信整個行業(yè)還會高速發(fā)展,整體的增長率不會低于20%.但是競爭還是比較激烈的,特別是2010年的下半年。因為目前國家在打壓房價,控制過快增長,會促使消費者有等待、觀望的心態(tài)和心理。所以下半年可能會有一些不確定的因素,但2010年上半年工程、零售的整個市場應(yīng)該比較繁榮。
【記者】:安華有3年的規(guī)劃,每年都會有提高,您在執(zhí)行方面有沒有壓力?如果有壓力的話您將怎樣去執(zhí)行?
【劉廣仁】:壓力一定會有的,一個品牌必須要有3年到5年的規(guī)劃。這樣才會不至于亂了方寸,目標(biāo)和方向明確。目前安華通過7年的發(fā)展我們的市場都逐漸的成熟,網(wǎng)點的質(zhì)量在提升,市場在擴(kuò)大,品牌的影響力在逐漸的提高。品牌進(jìn)入了良性和快速的發(fā)展階段,每年在40%的增長。我相信只要踏踏實實的把網(wǎng)點建設(shè)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)等各方面做好,我們的目標(biāo)完全可以實現(xiàn)的。
【記者】:安華衛(wèi)浴的渠道已經(jīng)很成熟了,如何以成熟的衛(wèi)浴渠道帶動瓷磚的市場?
【劉廣仁】:衛(wèi)浴和瓷磚在產(chǎn)品性質(zhì)和銷售是有一定的差異的。我們會利用現(xiàn)有的經(jīng)銷商的資源,帶領(lǐng)經(jīng)銷商二次創(chuàng)業(yè)。我們會對現(xiàn)有的資源整合,不斷的開發(fā)優(yōu)質(zhì)的客戶補(bǔ)充新鮮的血液。
【記者】:春節(jié)到來了,請您對廣大網(wǎng)友和經(jīng)銷商朋友送上祝福!
【劉廣仁】:在新年即將到來之際,我謹(jǐn)祝關(guān)注安華的網(wǎng)友和安華的廣大消費者,新年快樂!萬事如意!祝愿安華的經(jīng)銷商生意興隆!事業(yè)發(fā)達(dá)!