不同的發(fā)展階段有不同的發(fā)展目標(biāo)和營銷手段。
在可口可樂、中國建設(shè)銀行、中國電信、青島啤酒等頂級(jí)贊助商眼里，2010年廈門國際馬拉松競(jìng)賽遠(yuǎn)不止是一個(gè)體育盛事，而且是一次商業(yè)的狂歡。2009年，當(dāng)6億馬拉松受眾準(zhǔn)備為廈門馬拉松狂歡的時(shí)候，瑪拉茲(malaci)開始以“2010年廈門國際馬拉松賽合作伙伴”的身份悄悄地滲透市場(chǎng)，幾乎不為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)。
2010年陶瓷行業(yè)第一個(gè)體育營銷案例
2010年廈門國際馬拉松競(jìng)賽定于2010年1月2日點(diǎn)火、發(fā)令開跑�，斃�(malaci)陶瓷是加入這個(gè)狂歡的新軍，一向以低調(diào)姿態(tài)服務(wù)各階層精英人士的復(fù)古磚品牌開始了2010年陶瓷行業(yè)第一個(gè)體育營銷事件。
“瑪拉茲在中國市場(chǎng)面臨著兩大任務(wù)，一個(gè)是在不知道瑪拉茲是什么公司的人心目中建立品牌，另一個(gè)是在已經(jīng)知道瑪拉茲的客戶中重塑品牌。”
“這在瑪拉茲品牌是無前例的，瑪拉茲與馬拉松戰(zhàn)略品牌捆綁將是陶瓷行業(yè)最佳戰(zhàn)略平臺(tái)捆綁案例。200多位經(jīng)銷商為此感到振奮，這從一個(gè)側(cè)面反映出了我們品牌塑造工作的價(jià)值。”瑪拉茲相關(guān)負(fù)責(zé)人透露。
行業(yè)人士認(rèn)為，這是低調(diào)的品牌從差異化優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品戰(zhàn)略過度到品牌運(yùn)營的一個(gè)重要標(biāo)志，也是行業(yè)品牌型企業(yè)發(fā)展的一個(gè)路燈，下一階段，將會(huì)有更多的“瑪拉茲”跟上來，說明陶瓷行業(yè)也將真正進(jìn)入“品牌年”。
未來，瑪拉茲與馬拉松的戰(zhàn)略捆綁
“有馬拉松的地方就有瑪拉茲，這是我們的目標(biāo)。在陶瓷行業(yè)復(fù)古磚領(lǐng)域，我們穩(wěn)定、務(wù)實(shí)地發(fā)展了8個(gè)年頭。2010年，在瑪拉茲第三個(gè)三年計(jì)劃的第二個(gè)年頭，我們的任務(wù)非常艱巨，也到了開始滲透消費(fèi)者的時(shí)候，因此，我們贊助了廈門國際馬拉松競(jìng)賽。”
“瑪拉茲與馬拉松不止是繼承了希臘文化中不斷挑戰(zhàn)自我的競(jìng)賽精神，他們無論在名稱上，還是平臺(tái)的融合性都非常的兼容，捆綁‘2010年贏在馬拉松’對(duì)瑪拉茲細(xì)分市場(chǎng)來說，是非常有意義的，我們將在評(píng)估2010年合作的基礎(chǔ)上，將繼續(xù)策劃‘2011人文馬拉松’、‘2012十年馬拉松年’的戰(zhàn)略合作，這兩個(gè)平臺(tái)的捆綁有很高的共贏意義。”瑪拉茲相關(guān)負(fù)責(zé)人提到，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單意義的體育營銷，而是一個(gè)品牌戰(zhàn)略升級(jí)的深度探索。
記者看到，在廈門最漂亮的馬拉松賽道上，瑪拉茲的戶外廣告“瑪拉茲兄弟”已醒目地亮相;在公交車電臺(tái)滾動(dòng)播發(fā)瑪拉茲發(fā)出的馬拉松邀請(qǐng)“點(diǎn)燃激情，兄弟同行”。更為廈門受眾驚喜的是廈門電視臺(tái)少不了“瑪拉茲兄弟”的身影。據(jù) 透露，對(duì)賽事進(jìn)行直播的中央電視臺(tái)等40多家媒體也將對(duì)準(zhǔn)瑪拉茲。
為什么瑪拉茲要贊助馬拉松?
據(jù)調(diào)查，瑪拉茲的主要使用人群在25-34歲之間，這群人有資金實(shí)力，一般擁有自己的別墅，傾向原汁原味的歐式生活，對(duì)活力、健康、時(shí)尚的生活有非常高的要求，樂于在節(jié)假日參加有益健康的體育運(yùn)動(dòng)。
瑪拉茲2010年將全力打造“活力、健康、時(shí)尚”的家居品牌個(gè)性。贊助馬拉松，瑪拉茲是要把這樣一個(gè)消費(fèi)群體與體育聯(lián)系起來。據(jù)瑪拉茲市場(chǎng)部透露，針對(duì)此，瑪拉茲在全國市場(chǎng)發(fā)動(dòng)了名為“激情馬拉松，健康新生活”促銷活動(dòng)，以感恩的心回饋廣大消費(fèi)者，并特別為此設(shè)計(jì)了“瑪拉茲三大家居方程式”，以滿足80年后以及高品位人士喜歡DIY的喜好。
綜合上述，不管是品牌發(fā)展階段的需要，還是品牌平臺(tái)的戰(zhàn)略捆綁，還是不斷創(chuàng)新以滿足日益變化的消費(fèi)者需求，瑪拉茲此次體育營銷對(duì)整個(gè)行業(yè)都有一定的啟示。
