[提要]在佛山沿季華路一帶，不論從國(guó)際陶瓷展覽中心到瓷海國(guó)際市場(chǎng)，還是從意美家衛(wèi)浴陶瓷世界到陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地，不少展廳、不少品牌都是走這種“無(wú)廠化”品牌營(yíng)銷路線的�！�

　　“無(wú)廠化”品牌營(yíng)銷與OEM（Origi鄄nalEquipmentManufacture）有很大的關(guān)聯(lián)性，也可以說(shuō)是OEM的升級(jí)版。“無(wú)廠化”品牌營(yíng)銷與OEM 的最大區(qū)別就是品牌所有者甚至連生產(chǎn)線、廠房都沒(méi)有，所銷產(chǎn)品全部委托他人加工、生產(chǎn)。OEM 是社會(huì)化大生產(chǎn)、大協(xié)作趨勢(shì)下的一種必由之路，也是資源合理化配置的有效途徑之一。美國(guó)耐克公司，其年銷售收入高達(dá)20億美元，自己卻沒(méi)有一家生產(chǎn)工廠，只專注研究、設(shè)計(jì)及行銷，產(chǎn)品全部采用OEM 方式，成為目前世界上OEM 經(jīng)營(yíng)的成功典范，也是“無(wú)廠化”品牌營(yíng)銷的經(jīng)典案例！

　　改革開(kāi)放以來(lái)，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)也獲得了快速發(fā)展；陶瓷行業(yè)作為裝飾材料大家庭中的重要一員，也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和巨大的提升。一些具備一定規(guī)模實(shí)力的企業(yè)開(kāi)始大肆擴(kuò)張，紛紛快速增加生產(chǎn)線。

　　但隨著去年全球金融危機(jī)的蔓延，出口受到很大影響；國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)也面臨著巨大的調(diào)整壓力，市場(chǎng)需求相對(duì)萎縮。這樣，就造成很大的產(chǎn)能過(guò)剩，企業(yè)紛紛尋求對(duì)策以消化這些過(guò)剩的產(chǎn)能；于是OEM 就“粉墨登場(chǎng)”了。

　　更有甚者，一些企業(yè)把生產(chǎn)基地直接設(shè)在別的工廠里，委托別人代加工生產(chǎn)；而自己只負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)和營(yíng)銷，專心打造自有品牌—這就是 “無(wú)廠化”品牌營(yíng)銷的雛形。 在佛山沿季華路一帶，不論從國(guó)際陶瓷展覽中心到瓷海國(guó)際市場(chǎng)，還是從意美家衛(wèi)浴陶瓷世界到陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地，不少展廳、不少品牌都是走這種“無(wú)廠化”品牌營(yíng)銷路線的。

　　當(dāng)然，相對(duì)于家電行業(yè)和IT產(chǎn)業(yè)，整個(gè)陶瓷行業(yè)仍有不少需盡快完善和提升之處。“無(wú)廠化”品牌營(yíng)銷也存在一些亟待解決的問(wèn)題，具體表現(xiàn)在：

　　1、“無(wú)廠化”品牌營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該表現(xiàn)在營(yíng)銷上，而就整個(gè)國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)而論，還沒(méi)有一個(gè)純OEM 貼牌的品牌運(yùn)作得非常好的。按理說(shuō)，以前的格局是：中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式更多是一種“橄欖型”,即重生產(chǎn)，輕研發(fā)和營(yíng)銷；國(guó)外企業(yè)更多的是“啞鈴型”，即重視研發(fā)和營(yíng)銷，輕生產(chǎn)。“無(wú)廠化”品牌營(yíng)銷確實(shí)是一種很大的進(jìn)步，但對(duì)營(yíng)銷也提出了更高的要求。由于生產(chǎn)基地設(shè)在合作廠家內(nèi)，對(duì)物流配送方面的管理要求更高；由于“無(wú)廠化”經(jīng)營(yíng)，對(duì)品牌的包裝塑造.品牌的推廣和提升提出更高的要求。

　　2、自主產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)嚴(yán)重不足。“無(wú)廠化”品牌營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)還應(yīng)該體現(xiàn)在研發(fā)、設(shè)計(jì)上。陶瓷行業(yè)普遍存在“模仿”."抄襲"之風(fēng)，往往一種新產(chǎn)品一上市，大家都爭(zhēng)相模仿生產(chǎn)。

　　這種風(fēng)氣無(wú)益陶瓷行業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。“無(wú)廠化”品牌經(jīng)營(yíng)的公司更是爭(zhēng)相模仿，只要市場(chǎng)有新產(chǎn)品就想方設(shè)法上；華夏陶博城有個(gè)仿古磚品牌，展廳也有一定的氣派，里面的新產(chǎn)品也不少，但都是模仿別人的，缺乏自主創(chuàng)新性。

　　3、公司創(chuàng)業(yè)資金普遍不足。很多做“無(wú)廠化”品牌營(yíng)銷的老板認(rèn)為反正是委托別人生產(chǎn)，自己就不做或很少做庫(kù)存了；等有訂單了，再安排生產(chǎn)，這樣，就可以不需要很多資金了。這絕對(duì)是認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。

　　針對(duì)以上存在的問(wèn)題，可采取以下策略來(lái)給予完善：

　　1、“無(wú)廠化”品牌營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該在營(yíng)銷上，所以應(yīng)想方設(shè)法發(fā)揮營(yíng)銷策略和營(yíng)銷管理的最大效益。說(shuō)真的，這種戰(zhàn)略并不是一般老板和公司能運(yùn)用好的，其對(duì)營(yíng)銷方面的要求很高；并不是注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，租一個(gè)辦公室或展廳，投資一些錢(qián)就能搞好的。

　　當(dāng)前，整個(gè)陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷管理和競(jìng)爭(zhēng)水準(zhǔn)還不夠高，還沒(méi)達(dá)到家電行業(yè)和IT產(chǎn)業(yè)的水準(zhǔn)；好多陶瓷企業(yè)還停留在粗放式的銷售管理層面上。這為“無(wú)廠化”品牌經(jīng)營(yíng)提供了很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要抓住機(jī)會(huì)，快速搞好品牌的包裝和推廣，多為經(jīng)銷商提供一些實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營(yíng)效益，就能形成真正的好的品牌口碑和效應(yīng)。

　　2、加強(qiáng)自主品牌新產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)工作，真正形成擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品體系。當(dāng)前奉行“拿來(lái)主義”固然有它的存在的理由，但倘若我們能研發(fā)出市場(chǎng)上有特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新產(chǎn)品，這種有差異化的產(chǎn)品定能為我們帶來(lái)意想不到的收益！當(dāng)前陶瓷行業(yè)存在一些網(wǎng)版公司或設(shè)計(jì)公司，我們可以與它展開(kāi)合作，以某種方式買(mǎi)斷一些專利產(chǎn)品，這不失為一種好的做法。

　　3、做好充分的創(chuàng)業(yè)資金準(zhǔn)備。做純OEM 品牌經(jīng)營(yíng)，不必承擔(dān)設(shè)備折舊,以及自建工廠和生產(chǎn)管理的風(fēng)險(xiǎn)；但這不意味著不需要一定的資金投入。產(chǎn)品系列的構(gòu)思，新產(chǎn)品的研發(fā)以及庫(kù)存的合理安排，營(yíng)銷展廳裝修和營(yíng)銷費(fèi)用的投入都是必須的。因?yàn)槲覀兪亲銎放�，品牌是有附加值和溢價(jià)能力的，沒(méi)有一定的投入是萬(wàn)萬(wàn)不行的！要深信：投入是有回報(bào)的，有時(shí)是高回報(bào)率的。

　　4、做好品牌經(jīng)營(yíng)的推廣和服務(wù)工作。沒(méi)有工廠，不意味著不能做“百年老店”；品牌完全可以做到 “百年經(jīng)典品牌”！產(chǎn)品的質(zhì)量必須保證，有客訴要及時(shí)處理；客戶的培訓(xùn)和指導(dǎo)工作必須做好。要深信：服務(wù)是可以增值的。

　　“無(wú)廠化”品牌營(yíng)銷模式是陶瓷行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段的產(chǎn)物，是市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)階段發(fā)展的結(jié)果。只要深入了解這種模式的精髓，靈活運(yùn)用，就一定能用最小的投入，獲得理想回報(bào) 。