由于談判進(jìn)程影響了老板的工作計(jì)劃，大家的壓力都很大。一次，在會(huì)議上，雙方兩位老總?cè)滩蛔〕沉似饋�，原本很好的�?xiàng)目眼看就要以失敗而告終。后來，由于我的兩方面協(xié)商，大家才能得以有機(jī)會(huì)重新坐在一起談判。首先，我在談判桌上就向?qū)Ψ奖硎荆赫?qǐng)理解我們的急切心情。如果不尊重您，怎么會(huì)花這么多人力物力在這次合作上？就是因?yàn)樘Ｍ晒�，才花了整整一個(gè)星期協(xié)商。我們老板的很多計(jì)劃都耽誤了。
后來，私底下，我還特意找老板談了一次。首先，告訴他這一個(gè)星期，我們部門所做的研究調(diào)查得出了新的結(jié)果：沒有比這家客戶更合適的合作對(duì)象了。大家是不是可以適當(dāng)讓一步呢？在我的努力下，雙方重新坐到一起進(jìn)行談判。事實(shí)證明，合作還是可以相當(dāng)成功的。我想，很多時(shí)候女性職業(yè)經(jīng)理人在公司里就是起到這種作用：以柔克剛，以軟化硬，用智慧和柔術(shù)進(jìn)退自如。做生意，價(jià)格可以慢慢談，但態(tài)度卻一定要誠懇，不要給對(duì)方太多的壓力。當(dāng)談判陷入僵局的時(shí)候，女性的優(yōu)勢往往就得到了最鮮明的體現(xiàn)。
Edge 部門經(jīng)理 站在對(duì)方的角度考慮
如果你的談判對(duì)象是老板，成功率就會(huì)相應(yīng)減低。第一，一位能被你看透的主管就不是好主管。因此，如果要想與老板協(xié)調(diào)，讓老板讓步，員工首先要腳踏實(shí)地做好基礎(chǔ)的工作，畢竟，你與老板建立的是長期合作關(guān)系。比如部門經(jīng)理的調(diào)配問題。為什么老板就一定要將我派至外地呢？難道，他不曾考慮我留在本地的工作業(yè)績和表現(xiàn)？還是老板不體恤我的家庭狀況？
事實(shí)證明，老板只是希望憑借我的工作能力來重整外地公司。一旦達(dá)到他的目的，他勢必還是會(huì)將我轉(zhuǎn)回本地。如果我答應(yīng)了老板，則是老板欠我一個(gè)人情，我是因?yàn)楣静抛鞒鋈绱说臓奚�。�?dāng)然，我也要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。如果我去了外地，并沒有完成老板的任務(wù)怎么辦？我是不是從此就被發(fā)配邊疆，永無翻身的機(jī)會(huì)？針對(duì)多種可能性，我可以針對(duì)自己的業(yè)務(wù)范疇進(jìn)行調(diào)查和準(zhǔn)備。在還未與老板正式協(xié)商前，我已經(jīng)對(duì)外地公司進(jìn)行了相當(dāng)詳細(xì)地研究。對(duì)于我能做的，以及我能達(dá)到的目標(biāo)，都事先有了一個(gè)估計(jì)。根據(jù)我的結(jié)論，再與老板協(xié)商，則可以讓老板留給我一定的余地。
其實(shí)，人在職場，無論怎么小心，都會(huì)遇到很多是非及風(fēng)險(xiǎn)，如果想要讓自己順利度過，就一定要事先有所準(zhǔn)備。與老板談判，其實(shí)，也只是努力爭取那一點(diǎn)點(diǎn)的生存空間。畢竟，最后還是老板說了算。
